武汉东湖·春树里50万方都市综合体营销方案 74页.pdfVIP

【东湖·春树里】营销策化 地产资料大全 目录 审时度势———— 东湖的诱惑 抢位出位———— 产品的价值 江南突围———— 形象与定位 春天交响曲—— 营销攻击体系 春华秋实——— 策略/价格体系 地产资料大全 审时度势 【市场竞争态势分析】 地产资料大全 2007武汉市场的几个显著特征 走势——半年平稳/年中发力/提前入冬 2007年1－5月份武汉房地产住宅市场成交均价小幅波动、成交量较为均衡， 市场平稳增长；进入6月份，市场开始发力，住宅成交均价大幅非理性跳跃 增长，整体市场出现量价齐升的局面；至11月份市场提前进入寒冬，不仅成 交均价增幅急剧回落，住宅成交量也大幅下滑，市场提前进入寒冬。 三大“暗示效应”推动房价年中跳涨 暗示效应1:“面粉” 比“面包”贵——价格肯定上涨 暗示效应2:供不应求——再不买就买不到了 暗示效应3:外力推动——抢购恐慌 二大“外因传导”导致市场提前进入寒冬 外因传导1:频繁加息/控制2次房贷/打压投机——炒家出局/投资减少 外因传导2:深圳/广州等一线城市房价下降——观望等候/市场“惜购” 地产资料大全 2008武汉市场的预测 政策走向 稳字为上 目前政策走向带来结果将是：保障性住宅供应体系及对炒房者的打压，房 价将回归正常轨道；2008年，宏观调控政策走向基本明确，但受CPI持续上涨的 压力，央行可能再次加息，由此可能延长楼市的“寒冬”期。但为保持楼市的稳 定，想念政府不会再出台更严厉的调控政策。 观望依旧 博弈持续 受加息、二次房贷、一二线城市房价大幅回落等政策面与市场面影响，预 计2008年5月之前，购房者观望与持币待购的心态依旧，买卖双方的博弈仍将 持续，陷入“看谁顶得住”的僵持状态。最终，在刚性需求的促使下，房还是要 买的，价还是要涨的。只是，买的少了，涨得也少了。 三级分化 中心看好 住宅板块的中心、次中心、郊区三级分化明显，产品也因板块、自然资源 而异，形成径渭分明的板块产品特征，但在板块内住宅产品同质化较为严重。 中心城区房价是整个楼市的风向标，“涨”字在武汉市场上将仍然是主流。 地产资料大全 版块解读 东湖的诱惑…… 徐东的诱惑…… 区位——总部特区/核心动力 交通——隧道地铁/畅享便利 景观——东湖沙湖/两湖总督 配套—— 中南徐东/黄金内环 市场——豪宅云集/群英荟萃 地产资料大全 版块价值1——珍稀