如何谈保险—养老培训讲解.pptVIP

[讲师授课]: 讲师根据流程向学员介绍与之对应的相关话术 * 一生无忧 之养老篇 个险部 王玲 社会养老现状 养老沟通的步骤及话术 讲师示范及学员演练 课程大纲 全国政协、人大会议就中国已进入老龄化社会以及国人的养老问题，进行大讨论,两会代表多方提案,国人养老问题引起国人的极大关注。 2005年5月，世界银行公布了一份关于中 国未来养老金收支缺口的研究报告。报告 指出，在一定假设条件下，按照目前的制 度模式，2001年到2075年间，我国基本 养老保险的收支缺口高达9.15万亿元. 政府保障 我们来算一笔帐 您还记得您算过的家庭生活费是多少吗？ 您清楚其中有一笔是您为未来必须要提前预 留的吗？ 您知道它的金额是多少吗？ 20年X12月X1000 = 养老生活费： 人生最难赚的钱，  就是赚 风烛残年的活命钱。 你相信吗？ 唯一能够照顾年老的你， 就是现在年轻力壮的你。 孩子竞争压力大,无法负担我们的养老 社保“保”而“不包”的政策让我们无法依靠 最好的解决方式就是： 如何与客户谈养老 建立同理心 引导需求 激发购买欲 提出解决方案 沟通话术示范 (建立同理心) 业：钱大哥，前段时间听说人体的基因研究又有了 新突破，未来人的寿命可能将高达150