衡水湖湿地生态旅游市场营销策略研究.docVIP

衡水湖湿地生态旅游市场的营销策略研究 　　摘要: 衡水湖是华北平原上的一颗明珠,是国家级自然保护区,拥有很好的生态旅游资源,但衡水湖湿地生态旅游却存在很多问题,本文针对衡水湖湿地生态旅游的市场营销问题进行了探讨。 　　关键字: 衡水湖湿地生态旅游营销策略 　　 　　湿地生态旅游是以生态学原则为指针,以具有观赏性和可进入性的湿地作为旅游目的地,对湿地景观、物种、生态环境、历史文化等进行了解和观察的活动,是一种新型的旅游形式。衡水湖湿地位于河北省衡水市与冀州市的交界处,俗称“千顷洼”,又叫“千顷洼水库”,湖面面积75平方千米,面积与蓄水规模仅次于白洋淀,是华北平原第二大淡水湖,单体水面积位居华北第一。湖区内有国家级及省一、二级保护动物丹顶鹤、白天鹅、灰鹤、白额雁、天鹅、小鸥等各种水禽达150多种。2000年7月,衡水湖湿地被国家林业局和省政府批准为河北省衡水湖湿??和鸟类省级自然保护区;2003年6月,被批准为国家级自然保护区。 　　 　　一、 衡水湖湿地生态旅游的现状 　　 　　衡水湖自然保护区位于环京津经济圈、环渤海经济圈、黄河经济协作区和东北亚经济圈之中,处于方圆300千米以内的北京和天津两个直辖市,石家庄、太原、郑州、济南4个省会城市,26个地级市的假日旅游经济圈之内。衡水湖在水源充足、水量丰沛的时节,碧波粼粼,一望无际,有“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”的景致,令人心旷神怡。目前,景区内的灵秀山庄、兵法城、旅游码头等多种景点已对外开放。2004年6月,衡水湖湿地被评为国家级水利风景区; 2005年10月,被中国野生动物保护协会确定为中国野生动物保护科普教育基地。 2005年全年到衡水湖旅游的人数突破了20万人次,创历史新高。 　　 　　二、衡水湖湿地生态旅游存在的问题 　　 　　1.景点少,线路单一。目前可供游人游览的仅有芦苇荡、鸟岛等有限的景点,与周边省市的旅游景点联合少。目前受衡水市的交通限制,其客源主要是衡水市及周边县市的居民。 　　2.营销渠道少,旅游目的地没有形成一个公共的营销组织。目前,衡水湖生态旅游的营销方式还只是限于做一些宣传,整体意义上的营销体系尚未建立。旅游目的地公共营销的最终产品是具有公共性质的旅游目的地的整体形象、重大旅游节事活动和代表性旅游景区等。这需要政府、企业、第三部门(如旅游协会)等共同的参与。但就目前的衡水湖旅游营销来看,还只是当地居民和部分当地的旅行社在“单打独斗”,公共投入很少,营销效益低下。 　　3.旅游行业之间没有形成优化组合。旅游业具有高度的关联性和综合性,它包含餐饮住宿业、旅游交通业、景区经营业、旅游购物业、旅游娱乐业等众多行业部门,它们虽存在着分工,也有合作互补的关系,但从目前来看,衡水市培养构建大型的旅游企业集团条件尚不成熟,且衡水湖周边的很多服务性行业并没有联合发展,如:交通、餐饮、娱乐等配合得还不够默契,有许多市场漏洞仍需要填补。 　　 　　三、 从营销策略方面解决衡水湖湿地生态旅游中的问题 　　 　　1.采取绿色营销的手段与生态旅游相结合。所谓绿色营销,指的是在营销过程中充分体现环境意识和社会意识,针对旅游产品的设计、生产,废弃物的处理方式,以及消费过程,制定有利于环境保护的市场营销策略,即产品在生产和使用过程中少用能源和资源,并且不污染环境。由于旅游业的发展,旅游者以空前的规模和速度发展,影响和破坏着自然,要实现旅游业的可持续发展,就应采取绿色营销的方法。 　　2.根据旅游者的品味,打造品种多样的、大众化的、流行化的旅游项目。如短线旅游、周末旅游、节事旅游、会务旅游;利用本市或周边县市的美术类院校,成立写生基地;邀请国内外的学者、记者来采访采风,等等,以此将旅游产品的效用评价与旅游者的个性融为一体。 　　3.打造具有竞争力和创新性的品牌性旅游产品。这样可使多数旅游者少时可靠地进行购买,还可将本地区的特色产品推销出去。如周边的饭店可以用邓庄的无公害蔬菜做招牌菜,这样既能吸引顾客,又能增加盈利;民间艺人可以把本地区的特色工艺产品,如内画鼻烟壶、武强年画、阜城剪纸等进行相应的包装在景点购买区内进行销售,从而推出适应不同层次旅游者需求的多样性、差异性的旅游产品。 　　4.使用网络技术进行市场调研。信息传播技术的发展和互联网的蔓延,使旅游定制营销、旅游知识营销占主导位置,因此营销的中心是信息化和网络化。衡水湖湿地可以与当地电视台合作拍摄反映衡水湖旅游的专题风光片在各地播放,并制作旅游刊物、画册、卡片、影碟等向全国进行发售。 　　5.整合现有的营销渠道,实现营销沟通双向化结合。旅游企业应根据营销对象、内部员工渠道和竞争者渠道,并依据自身实力、产品的特点和市场情况来对旅游营销渠道进行整合设计。同时持续统一地将旅游信息传递给消费者,