家具专卖店如何进行产品摆场.docVIP

家具专卖店如何摆场 产品摆场，顾名思义就是把产品摆放到一定限度的空间，营造出一个具有空间美感，而且能让人愉快购物的环境。要想把产品摆放到一个具有空间限制的场所里，又摆出和谐，自然，怡悦，错落有致、温馨自然，引人入胜的健康购物环境。针对家具卖场的产品摆场，要起到如上所述的效果，第一、要有一定的审美观念。1、审美观即是人们对审美对象进行审美后得到的一种愉快的心灵体验，是一种审美感受。而人们的审美感受是经过知觉、想象，在瞬间领悟到感情上的满足和喜悦，肯定自身的本质力量而得来的。在中国大量的抒情诗里面无不体现着这一感受，例如“感时花溅泪，恨别鸟惊心”，“我见青山多妩媚，料青山见我应如是”。在我们的商场里也同样存在这种感觉，如我们常常会对某套沙发的摆放及茶几的搭配效果会感觉很棒，对某张床与床头柜、衣柜的搭配感觉很协调，包括床上用品，饰品等等。可以这么，谁的品位高，也许谁的审美感受，就较为出色。2、我们的家具摆设，集中了中国人的普遍审美观，它倾向于精致，朴实，和谐，高雅，永久一点，而不同于西方人倾向大气，张扬，热爱，庄重，共同一点。要想把一个人的审美观提高到一个高度，必须要不断的学习，不断的实践，不断的总结归纳，才能实现。（以图片展示）第二、要熟悉并了解产品的规格尺寸及搭配规律。1、如果对产品的规格尺寸不熟悉，就很难定夺那里应该摆放什么样的产品，那里不该摆放什么样的产品？作为职业的品牌经理人，要有一个很清晰的意识：就是一看到“空场”，意识上就知道应该摆上什么样的产品，一寸土地一寸金。例如在巡场的时候，如果看到沙发背后很空，会感到没有安全感，那么我们就要及时配置一些“靠山”，因为沙发背后如果没有靠山，人就会缺乏安全感，塌实感。（以图片展示）2、我们还要懂得一些家具摆放的禁忌，例如，用太猛烈的光线照射沙发，会令沙发表面褪色，直接影响沙发的耐用性；例如，字台的桌面应低于肘部，以方便活动；例如，吊柜顶部与地面的距离最好不要超过2米；例如，床不宜对着镜子，因为镜子反射效果，会让人受惊；例如，床头不宜位于梁下，因为人在睡梦中会受到压抑，无法安眠等等。3、另外，如果我们对产品的搭配规律也一无所知，那就更难把产品摆放到位；如果对产品的间距，对同类产品的协调性，对不同产品的共同性，都很难把握妥当的话，摆放出来的效果，就会造成不伦不类，影响到整体的卖场环境。例：小款的沙发配茶几，占地面积一般在8~9个平方。床与床头柜的间距一般在1~2厘米。餐台与餐椅的间距一般在5~8厘米。等等。第三、还要懂得如何进行空间隔断规划。1、空间隔断的规划，要做到适合人流的走向，一般人的走向习惯是向直线行进或者向右方向行进；其次，要适合人的视觉习惯，一般人的视觉习惯是往前平视看，或者先往左看然后往右看，（人的视觉习惯是与现代人的看书和司机开车的视觉习惯是相吻合的）；最后，还要适合家具的搭配性的摆放习惯，一般人的家具摆放习惯就是要么摆一组书柜，一组衣柜，一组鞋柜，一套卧房，一套餐厅等等，做到空间资源的最高利用率，并能让人看起来舒服，自然，不压抑，视觉不冲突。2、如果空间隔断的第一步没有做到位，就会直接影响到整个卖场产品的摆放和饰品、灯具的配套性。产品调整困难，饰品摆不出效果，光源杂乱，造成整个居家环境的不协调，要么空空的、密密的、乱乱的等等效果。3、针对一个局部空间的剪裁和装饰隔断，具体要采用什么样的材料，应用什么样的方式，选用什么样的墙色进行包装，首先要根据整个卖场的大局现状，并对原包装的设计方案，做到全面分析，不能过于草率，否则会造成不堪设想的结果。如果一个隔断处理得不科学，只能摆设1.5米的卧房，那么当需要调整的时候，就很难把1.8米的卧房搁置进去；如果一个卧房的位置，搁置不了一套1+1+3的沙发，那也是很失败的，因为当沙发处理完后，没有沙发可以顶替的时候，卧房也代替不了作用，所以地方就浪费了，资源就浪费了。这类例子，举不胜举。第四、最后，还要懂得饰品摆放，灯光调配。1、饰品摆设和灯光调配是一个很值得探讨和交流的话题。像我们人一样光有一个漂亮的躯体是不行的，还得懂得包装，懂得说话，才能把自己推销出去。我们的卖场就如同人的身体一样，我们的隔断如同人的骨骼一样，我们的产品如同肌肉，我们的饰品如同衣着，我们的灯光如同脸蛋。要想把店面装饰好，首先你是否把自己装扮好了，装扮漂亮了。2、任何一个人和任何一件产品都代表着某种风格或者某种特征，我们的饰品如同我们的衣服，每个人的衣着习惯都代表着某种性格特征或者某种嗜好。有的人喜欢色彩绚丽的衣服，那是因为代表着一种热情，一种潮流；有的人喜欢素朴的衣服，那是因为代表着一种朴实、简单；有的人喜欢黑色的衣服，那是代表着一种神秘，一种高贵，等等。3、我们的躯体需要穿上华丽的衣服，我们的产品