南市稀土营销战略.docVIP

南市稀土营销战略 一、公司简介 江西南市稀矿公司2004年成立，是一家专门从事稀矿开采的国有有限公司，是全市稀土采矿权的握有者，是由南市市政府及其所辖拥有稀土矿产资源、并由国家颁发的稀土采矿权证的8个县的县政府共同投资组建的。南市市政府以现金若干和一栋价值一千余万元的办公大楼投资，各县则以其握有的稀土采矿权证投资，公司注册资本9600万元。公司的主要职能就是对南市全部稀土矿山行使采矿权人的权力，负责对市内的稀土矿产资源实行统一开采，对矿山生产实行统一管理，对稀土矿产品进行统一经营，并负责全市稀土产业的招商引资、对外合作工作。 二、我国稀土行业的现状 多年来，这一被称为“21世纪战略元素”的宝贵资源一直为诸国争抢，以作战略储备。作为世界上稀土储量最丰富的国家，中国本应有先天优势。1992年，邓南方谈话中，那句被媒体高频引用的“中东有石油，中国有稀土”为此做了最好的注脚　但是，价值堪比石油的稀土，却未能为中国带来相应的财富。自20世纪90年代以来，由于缺乏长远的战略发展眼光，国内稀土企业无序恶性竞争愈演愈烈，对内导致巨大的资源浪费和生态破坏，对外则是低价倾销和稀土定价权的丧失。政府控制生产总量、力图实现可持续开发的宏观调控并未收到预期成效，调整产业结构、促进产业升级的计划在实践中裹足不前。中国顶着世界最大稀土供应国和消费国的大帽子，却始终行走在稀土产业链的中上游微利领域，在高端技术领域的成果乏善可陈，专利技术往往受制于人。与之相对的是，长期以来，发达国家通过购买中国的廉价稀土，建立起了“深藏不露”的战略储备体系，同时，牢牢掌握着稀土关键技术领域的主导权，直到今日。 庆幸的是，近年来中国在国家层面逐步加大对稀土的规范管理力度，尤其是今年以来，一系列强力政策接连出台，稀土业整合重组工作渐趋推进。　不过，在业内外观察人士看来，要成为真正的稀土强国，中国任重道远。产品策略： 采用差异化策略， 4．价格策略。 以成本为基础，以同类产品价格为参考