美佳厨柜--营销宝典.pptVIP

开业活动（前期试业的检验，包括所做宣传是否有效、跟进的意向客户是否签单、 销售人员导购水平是否让客户满意）签单，通过当天的活动造势形成广告效应。 加盟商经营宝典 定目标、定计划 通过开美佳厨柜专卖要达到什么样的目标？ 每年的销售目标是什么？ 每个月的销售目标是什么？ 要达成目标我们要做到哪些事？ 先做什么、后做什么、做到怎样 执行 一切目标、计划 都要付诸行动才会转化成结果 ，围绕目标制定具有可操作性的执行方案，杜绝纸上谈兵。 一、打基础： 建店面 团队建设 二、建渠道 店面、装饰公司、小区、活动推广…… 店面： 最传统的渠道、也是最直接产生订单的渠道 最佳的销售环境：店面气氛烘托渲染用品、物料，灯光照明设施等合理使用，达到最佳效果；方便店员更衣、饮食等相关用品准备；便于客户选择、鉴别的销售道具…… 最优的人力配置：按需定岗、按岗定人、人尽其用、良好的心态 会议的力量：统一思想，明确目标与执行计划，信息传达、任务分配。晨会目标计划制定、 周会分析完善、月度总结提升 店面销售引导：（明星产品（高利润型）、店长推荐（套餐组合追求综合利润）、最受欢迎产品（冲销量，做势头） 家装公司 装饰公司要分类管理：分a、b、c 三类，不同的家装公司有不同的合作方式 侧重点。 A类家装公司：公司化运营、影响力很大、盈利模式很成熟的家装公司（东易日盛、业之峰等等）。公关点——直接与总经理接触通过返利和样板间的建立做套餐捆绑。 B类家装公司：初具规模以设计师拉单为主。——与老板建立合作关系，重点公关设计师建立销售返点建立，平常多多对设计师小恩小惠，像养鱼一样少食多餐。 C类家装公司：游击队主要拿返点，搜集游击队的客户信息，短信电话销售。 小区 针对小区销售活动，美佳公司有成熟的小区拦截策略和方案，对不同的小区我们实施不同的方案。 集资房——团购 意见领袖 样板房 礼品、样板房型图（省立医院）多种设计方案 一好百好 一坏百坏 加强服务、马太效应 商品房——业务员联盟推广、服务式搜集客户信息、样板房宣传影响、样板房协议推广 拆迁房——团购、礼品、设计前沿、意见领袖 别墅房——大客户培养、多种设计方案、榜样客户设计 试营业（人员与产品、环境的适应融合，销售话术的实战演练等、积累预订单）、 活动推广 形式：总裁签售会、新产品推广会、专业展会、砍价会、家装课堂、小区团购、网络团购、服务推广（拯救橱柜孤儿）。。。。。。 注意事项：目标明确——计划严谨——执行严格——资源整合——服务延伸…… 总结提升 对各种销售渠道的效果、投入产出比等要定期进行效果总结，找出成功之处进行复制，不断扩大；对于不足之处要想出改善的方式方法，避免同样的问题多次发生，一个地方摔倒两次。 坚持、坚持、还是坚持！ 其实成功就是简单的事情重复做、简单的事情坚持做！