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某中式古典家具H公司市场需求分析报告 一、中式古典家具基本认识 悠久的中国历史，造就了绚烂多彩的古典家具文化。几千年来，古典家具不仅成为我国文化宝库中的奇葩，而且承载并见证了各个时期人们的生活习俗、思想感情以及审美情趣。走进古色古香的中式特色家具装扮的房间，一种深深的历史厚重感与来自远古的怀旧由然而生，这种氛围带给现代人的是一缕别致的古典韵味彰显一种内敛而高贵的风范。家具一般分为三一是价格较高的真正明清家具精品，现存数量较少，一套二三十万元也不少见，多为外宾和收藏家购买；二是翻新的家具，来自苏州、广州、四川等地，供官绅、商人使用的家具，以及当时普通市民或农民所使用的家具略微修复一下出售；第三种，是最多的一种，就是新做的仿古家具，无论从造型、质地和色彩等方面，都具有很浓厚的古典之美也融入了一些现代家具的元素约占专营古旧家具市场的60％～70％左右蕴含大量中国元素的中式家具以其独有的文化内涵获得由20世纪末发烧到21世纪时，籍由着“中国热”从西方吹到东方，老年高收入，中式家具市场由慢跑开始加速青田家私新创意家居八一家具城近几年，人们的物质文化生活水平的提高中国的家具消费需求主要受以下一些因素的影响一人们家具消费观念更新家具更新换代的周期，从过去的十几年，缩短为现在的5到6年。广大居民的住宅条件得以改善,这将进一步刺激家具的需求。三随着办公现代化时代的来临，旧式办公家具的更新换代已成趋势。四一些较具规模的宾馆饭店，大多为改革开放初期兴建和发展起来的，许多已显得破旧或者落后于时代使得宾馆饭店的内部装饰进入更新时期。青年结婚进入高峰期全国每年约有2000万青年男女进入结婚年龄，新组成的1000万个家庭需要装修和购买家具，这部分新组建的家庭是家具的主要购买者，推动民用家具消费市场走向新一轮的高潮。居民购置家具、装饰住宅的热情将不断高涨这将会带动民用家具需求量增加。目前，全国现有城镇居民1.2亿户，住宅面积20亿平方米，每年约有10％的家庭需要装修和更换家具。国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动经济的起飞和发展。西部地区每年购置或置换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费150～200元家具计算，仅此项就有70～80亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，获得更多的发展机遇。 在受访者中选择中式古典仅次于现代简约，占家具风格选择的22％。他们认为高品位的古典家具能给人美的享受，不仅具备实用价值，更具有精神、艺术上的独特价值。 消费者在选购家具时，最注重的是价格，其次是舒适性、实用性、美观性。 四、H公司品牌分析 1．企业自身角度分析 H公司成立于2004年5月，是一家从事中式古典家具设计、生产、销售的企业。同时，H公司又有二十多年的历史——上世纪７０年代末８０年代初，收购古旧家具翻新，到高度仿古制作，慢慢步入并形成生产古典家具行业。在产品选材、设计、加工、流通等方面都丰富的经验，古典家具聚集了一定的实力，有了一定的知名度致力于打造市乃至省著名的古典家具品牌生产。年龄层：中老年（３５岁以上人氏）职业身份：政府官员、专家学者、军官干部及国家公务员和教师。适合户型：别墅、大户型、中等户型均可华伟家具皇朝家私祥利工艺家私，目前国内较为知名的本土家具企业绝大部分做中式家具的文章。这种强势甚至让专攻美式古典家具市场的出口企业镜威集团也不得不在奥运年推出了极富中国传统韵味的大富大贵系列家具，并且着力投放国内市场。中式家具的流行似乎不可阻止，动辄上千的价格是中式家具进入千万普通消费家庭最大的障碍。显然不能指望中产阶级可以解决所有的市场需求问题占据消费市场主力的普通家庭的支持。仿古家具多采用，通过道工序，精雕细刻而成。一个圆形仿古茶几，８个工匠用近３个月的时间才雕琢出来，总售价8万元。相对工薪阶层来说，可能是４～５年的工资总和，如此高的价格，就算他们想消费又如何消费得起？一些仿古餐桌、卧床动辄二三万。而现代的时尚高档实木床也就3000～4000元，相差近10倍。对传统家具艺术进行改良和创新，是古典家具制造行业可持续发展的前提 家具作为与日常生活紧密相连的物品，是与当代生活紧密相连的，不能脱离时代的需求。例如家具使用功能上的创新设计问题，我们在现代生活中的坐卧习惯与古代相比发生了很大变化。我们坐惯了沙发，再去坐明代四出头官帽椅，就会觉得不放松、比较累，难以习惯，这其中的原因就是家具设计理念不同所带来的差异。面对这些家具时，我们应该冷静地分析辨别，存其精华、去其糟粕，应按照现代人的居室空间陈设、生活上的需求将家具不足之处改良调整，使它更加完美 1