石家庄众美城C地块项目提案16 4p.pptxVIP

都市崛起 精英向上 ;【 序 】;时光追溯至1902年，当京汉铁路修到了石家庄，设立车站， 因石家庄名气不大，以相距不远的振头镇命名，叫振头站。 时光流转至1903年，正太石太铁路动工兴建， 为了减少费用，将正太铁路起点由正定改为振头站。;历史的前进如万花筒，让世人应接不暇。 由于偶然的因素，石家庄成了两条铁路的交汇点， 而由此带来了一个区域在世纪之初的重大变革。;一个乡野小村被隆隆的车轮托起， 使一个区域的政治、经济、军事、文化中心南移， 先取代正定，后取代保定， 成为控燕京南门、扼冀晋咽喉、连齐鲁中原的国际性大都市。; ;千万人口级国际大都市 京津冀都市圈第三极核心城市 铁路、高铁重要枢纽城市 丰厚内蕴的历史文化名城;回顾历史，纵观现在，也就是说： 石家庄从一个默默无闻的乡村， 正在向一个外向型、极速发展的国际大都市大步迈进! 这正是这个城市发展至今所具有的， 蓬勃朝气、奋发向上、驾驭自我的精神象征。;当一个城市具备如此的传奇历程时， 我们从没仔细思考过已在此生活很多年。 这座城市的发展与我们休戚与共， 它所带来的蓬勃朝气与奋发向上， 与我们融为一体，是我们的精神信仰。;大都市正在极速前进，但纵观全局，并没有一种与百年都市发展契合的精神内蕴成为都市生活的象征。;让我们把视线聚焦在我们熟知的地产界！;北京：颐和原著、星河湾、唐宁ONE、玫瑰园、纳帕系列、盘古大观 上海：世茂滨江花园、汤臣一品、紫园、星河湾、佘山三号 广州：星河湾、颐和山庄、碧桂园、大一山庄 、金海湾花园 ;这，便是本案诞生的时代背景！;在石家庄，本案没有参照先例，无可比肩的对手。 自我定位比市场分析更重要，因为一旦陷入比较，就等于降低了门槛，设定了天花板，堵住了出路。;因此，本案，创造力比什么都重要！;没有既定的规则，众美自己制定规则。 没有既定的标准，众美自己制定标准。 要有魄力承担起领导者的责任，要有魄力承担起自己的影响力。;下面，我们将进入理性的分析和感性的创作层面！;【 道 】;;本案客群生活方式研究;家庭 / 职业： 石家庄本地人，27??，政府部门公务员，经济收入稳定，目前与父母住在一起，但有女朋友。随着年龄与事业的逐步上升，独立的自我意识越来越强，渴望有自己的生活空间，自由享受二人世界。 ;家庭 / 职业： 河南洛阳人，31岁，来石家庄从上学到现在已经有8年，现为一家贸易公司的部门总监，已经在石家庄结婚，目前尚无小孩。 ;家庭 / 职业： 河北张家口人，29岁，已结婚，尚无小孩。在石家庄新乐市工作，担任一家公司的销售总监，月收入稳定，在当地属于中高端水平。 ;影响客群购买行为的因素分析;;本案客群生活方式解构十四步法;1、社会主文化背景 ?社会转型呼唤秩序：当前社会处于转型期，财富增长过快，使重构道德 （认真、诚实、守信、责任）秩序得到期望。 ?国际化成为趋势：进入WTO以后，中国越来越遵循国际规则，有国际背景的文化越来越被认同，成为新的发展方向。 ?TIPS：河北人性格特征：稳重且不虚化，有自己的坚守和准则，不为他人疯狂。;2、城市亚文化背景 ?城市效应带来的“繁华”情结：随着城市的发展中心地段越来越昂贵，但始终不希望距离城市的繁华过于遥远， ?文化氛围形成的“内敛”心态：消费者更愿意将财富一词转换为较为中性的“资本”，更愿意将对政治的敏感、对权力的掌控表现为胸怀家国天下的气魄、个人成功的标准。二者看似矛盾，其实是一虚一实、一表一里的关系，这对于洞察高端客户心态有着重要的指导意义。;3、参照群体 ?重点打击意见领导者（opinion leader）是形成口碑的捷径 消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层。即他所从属的圈子或他所 向往的圈子的消费行为。我们在推广中重要的是打击参照群体中的意见领导者， 从而进一步影响数量众多的同类人群和追随者。;4、家庭辐射 ?以家庭为单位考虑客户更具攻击力 家庭是社会中最重要的消费购买组织，丈夫、妻子、子女、长辈相互之间的作 用与影响至关重要，购买住宅的家庭也不例外。 因此，兼顾打理生意的便利性与家庭生活的安逸度、老人颐养天年的环境需求、 子女的教育问题等等，在推广中要重点引导。;5、角色及地位 ?兼顾考虑消费者的多重社会身份 每个人在不同的环境中扮演不同的角色，相应有着不同的地位，目标客户群体往往在家庭中的决策地位、在公司中的职业地位、在俱乐部中的社交地位都处于上升时期。;6、年龄层 ?年龄层决定了消费者更关心家庭、生意、个人修为 根据本案的单套货值判断，客户的年龄层至少应在25-35岁之间，对于这个年龄层的财富阶层而言，“什么是最重要的”是一个重要的命题。;7、职业 ?通过多种战术打击各类职业目标人群 社会的经济地位决定了目标人群存在于各类职业中，因此通过不同的战术有重