金地_广东白云山世家大盘项目整合攻击策略_136p.pptVIP

阶段推广 品牌主张论 阶段推广 主题：还有什么比做出来，更能证明自己？ 手法：软硬结合的方式渗透 实力，是不说空话的前提 先兑现园林，再承诺房子 承诺满天飞的时候，再庄重的表态都失去意义。 金地集团说的话越来越少，做的事越来越多。 我们不跟您空谈房子，而首先大手笔建造园林， 以实实在在的行动，数百万元的前期投入， 改变凭祥“看图购房”旧时代。 还有什么比做出来，更能证明自己？ 硬广 买不买房子是你的决定，但提供有实景的房子是我的本分 购房无实景的时代，结束了 小标题1：看图购房，初级阶段的阵痛。 小标题2：实景先行，改变旧时代。 小标题3：金地实力，领先凭祥。 软文 诚意不在嘴边，而在手上 不惜投入，不容敷衍 因为风格的小小差异，一座精美的大理石雕塑被轰然推到，重起炉灶。 因为地面的略微下陷，一百多米路面的地砖被全部翻起，重新铺设。 甚至，为了客户舒适地前往售楼部，专门开辟一条平整的柏油路，哪怕仅仅使用三个月。 做秀不难，要真把事情做到实处，却容不得一丝敷衍。 金地集团，以表里如一的诚意，献给凭祥眼见为实的新生活。 还有什么比做出来，更能证明自己？ 硬广 欲求品质之人居，必经品质之考验 诚意，用事实说话 小标题1：园林先行，品质兑现。 小标题2：一丝不苟，脚踏实地。 小标题3：金地诚意，表里如一。 软文 后续广告构想…… 第一阶段，比谁喊得更响 第二阶段，比谁做得更快 第三阶段，比谁做得更好 概念为王 现场为王 品质为王 精彩待续…… THANKS 还没卖房子，就先砸几百上千万做园林做会所做物业做工法，需要的何止是胆魄！一切还根源于金地地产远见的开发理念和雄厚的实力及，同时对消费者认真负责任的态度，这个炒作点空间很大。通过这种品牌主张的宣传，能迅速提升开发商品牌的美誉度，为项目二期的启动及价格的拉升奠定坚实的品牌基础。 开发实力、理念的最好证言！ 阶段推广 现场为王 起兴论 现场为王 客户沟通论 现场为王 实景推销论 现场为王 品牌主张论 阶段推广 以上推广线索将与2010年度各个具体的销售节点结合起来。 也就是观念树立期，推广的第一炮必须打响，要引起市场足够的关注。所以我们采取先声夺人的办法，在2010年5月左右间即展开第一轮的广告运动，（现场确保实景能够展示）在五一宣传高潮来临之前提出我们鲜明的宣传口号。 阶段推广 “现场为王” 起兴论 阶段推广 现场为王起兴 悬 破 立 悬念——吸引注意 悬念的营造，将消费者的吸引力集中过来，期待后续广告的说法。 阶段主题：看图购房的时代，该结束了！ 阶段推广 习惯？还是无奈？ 买车要试驾，买鞋要试穿。 买房却只能看图？ 看似习惯，其实无奈。 如果不是金地·白云山世家的努力， 这种无奈还要持续多久？ 看图购房的时代，该结束了！ 实景购房 5月18日首度公开 破——抨击时弊 俗话说，不破不立，金地白云山世家同样需要一次拨乱反正！针对市场上对口号，对概念、生活方式的炒作现象，以否定的方式，告诉受众，好房子不是一个虚无缥缈的概念。 阶段主题：看图购房的时代，该结束了！ 阶段推广 纸上的东西，再美好也只是想象 好房子不是一句漂亮的口号， 好房子不是一张单薄的户型折页， 好房子不是一张七拼八凑的想象图。 一个家庭最重大的消费决策， 怎能建立在虚幻的基础上？ 看图购房的时代，该结束了！ 实景购房 5月18日首度公开 立——树立旗帜 对于现场的感染力，每个消费者有过自己体验，我们只需要将这个道理点明白给他们听即可。 阶段主题：看图购房的时代，该结束了！ 阶段推广 好房子，用事实说话 一直以来有一种误解， 把房产当成一种梦想。 金地·白云山世家却深深明白， 梦想的意义在于实现， 好房子应该用事实说话。 看图购房的时代，该结束了！ 实景购房 5月18日首度公开 阶段推广 客户沟通论 唤起共鸣，而非劝服 阶段主题：理性购房者，相信自己的眼睛。 手法：显而易见的对比手法，唤起共鸣 阶段推广 你怎么买房子呢？ 每天翻十几版的报纸广告，收集五六个手提的资料， 去听十几个楼盘置业顾问对你讲解沙盘，听听七八张嘴的意见…… 或者 ，到白云山世家看看真实呈现在你面前的好房子？ 理性购房者，相信自己的眼睛。 金地·白云山世家，实景呈现，恭候理性购房者。 哪种更让您安心？ 翻看一张张不同角度的图片， 消化一串串叫人眼花缭乱的数据， 阅读连篇累牍的说明文字…… 不如，干脆到现场用鞋跟敲遍每一块地砖。 理性购房者，相信自己的眼睛。 金地·白云山世家，实景呈现，恭候理性购房者。 哪种更让您动心？ 看着华丽的景点名称却一头雾水， 面对洋气冲天的园林派系半信半疑， 或者让一大堆形容词压榨自己的想象力…… 其实，感受美景， 只需在现场的长凳上发呆几