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如何销售饲料 关于我 我的人生观？ 为了达到这个目标， 我有什么具体计划？ 至今为止，我所有 想法是正确的吗？ 你为什么要销售饲料 为了公司？ 为了个人收入？ 没有其它可供选择的职业？ 为了中国畜牧业的发展？ 因为在饲料销售过程中帮助了别人而获得了人生的成就感和乐趣 我 的目标 以销售实现 我所有 什么样的公司是好的公司？ 大而有名气 工资高 工作容易，没人干涉 不断发展 工作的热情 热情是发掘生活和工作乐趣的唯一手段 热情是开发个人潜能的金钥匙 热情是人们事业成功的前提 热情——态度——力量 人的一生不是被每天所发生的事件决定的，而是由人们面对这些事件时的态度所决定的；失败者将一切归结于命运，实际上他们不懂得是他们的生活态度决定了命运。 热情乐观的态度能产生积极的想法，影响事件的过程。热情乐观是生活的催化剂，是动力，它能带来截然不同的结果。 工作热情的区别 5. 独立行事，并只做例行汇报 4. 采取行动，但同时立即告知上司 3. 提出建议，然后执行经讨论并决议后的行动计划____________________________ ? 2. 凡事先问后做 1. 坐以待命 问题 你在销售饲料工作中属于那一类人？ 敬业精神 无论从事任何职业，敬业是人的一种最基本素养 问题 你把销售饲料当做你的工作还是事业？ 自我激励 工作必定有挫折和失败，销售人员更需要善于调整自己的心态。战胜了自己的弱点的人，才是坚不可摧的。 毅力来自于自我激励 在这个世界上没有任何东西可以代替毅力——聪明不能，不成功的聪明人无所不在；天才不能，无成就的天才无异于讽刺；学历不能，当今世界受过良好教育的失落者比比皆是。只有毅力与果断才能成就一切。 Calvin Codidge 进步来自于自我激励 伟大成就并不在我们停留过的地方，而在我们朝一个目标前进的过程中。我们有时顺风，有时逆风——但无论如何我们必须是在前进，而不是随波逐流或停滞不前。 问题 碰到困难时你是如何调整你的心态的？ 你上一次阅读励志类书籍是什么时候？ 工作技巧 一个没有工作热情、没有敬业精神、没有坚韧不拔毅力的人，知识对他有作用吗？ 学习比被教导更多的东西 评估：对所做的工作或一个观点、一个事项的品质作出评价 综合：把所学到和理解的东西汇集和融合，得出不同的结果 分析：对信息的各个方面逐一剖析 运用：对所学的东西能针对不同的情况进行使用 ___________________________________________________ 理解：对所学的东西能真正理解其含义 记忆：能回忆起所接触的东西 接触：粗浅的了解 展示——显示出模糊的熟悉，但是不能立即回想或回忆起来。 知识——记忆或回忆以前所学过的东西。 理解——对所学的东西能真正理解其含义。 应用——对所学的东西能针对不同的情况进行使用、应用或转移。 分析——对信息的各个方面逐一剖析 综合——把所学到和理解的东西汇集、融合、通过得出新的不同的结果 评估——对所做的工作、价值或一个观点、一个事项的品质作出评价——个您能为它辨护的选择 培 训 培训是对个人或团队进行指导、训练和培养使其创造价值能达到更高水平的过程。 培 训 培训应是目标明确的 培训应是及时和正确的 培训应是持续不断的 培训包括了反馈 强化的 矫正的 提供信息的 培训须是自然的有计划的 培训是你的职责 问题 你属于哪一类人？如何提高？ 你的队伍中有哪几类人？如何培训他们？ PURINA的七项行为准则 面对现实，而不是过去之历史，或你所希望看到的未来 如果你没有竞争优势，就不要争取 在你被迫改变之前，及时改变 学习比你被教导的更多的东西 待人坦诚 管理事物，领导员工 根除延宕 高效率队伍 在团队中明确个人职责，建立亲密人际关系 培养创新精神 允许团队参与决策制定 培养主人翁意识和使命感 允许发表不同意见 确定清晰的、共享的、可以理解的追求境界 我们基本信条 诚信 言出必行 卓越 无论做什么，都要成为最好的 成长 随时为我们的员工、为我们的事业创造机会 团队精神 通过有效的沟通，将每个人的智慧和技能融汇贯通，共筑成功 高瞻远瞩 必须具有为建立长久稳固事业的耐心和远见 积极的竞争态度 寻求在公开、公平的竞争中获胜 在PURINA，我们希望每个人做正确的事，不管导致的结果如何。 最大－最小原则 在相类似的工作职位上，如果你愿意接受任一员工最低工作表现的水平，那么你对其他员工最高的要求也应如此 客户解决方案＝认知价值 认知价值（或相对价值） ＝理解价值 X 创造价值 X 沟通价值 竞争优势 理想的客户解决方案应能给客户提供与众不同的价