智盈人生（聚才胡宇华）.pptVIP

复利增值 享受超额回报 万能账户资金的运用 万能险的保险特性决定了只有长期持有保单，才可以实现客户利益最大化，频繁领取现金价值必然影响积累速度，且由于万能险账户是复利计息，每月结算，利息进入账户参与投资，中长期持有收益更佳 金领中高档演示利率 1、最低建议交费年限由5年提高为10年 2、利益演示表中的中、高档演示利率有所提高 突破性地采用了“平衡型”保障成本，客户在８２岁以后，保障成本都将按照８２岁时的水平收取，不再逐年递增。 每千元危险保额对应的保障成本 储蓄+保障 张先生25岁，刚刚参加工作，收入不高，希望通过购买万能险强制自己储蓄，同时还有一定的保障。 设计：期交6000元，连续交费10年，基本保额12万，附加智盈重疾基本保额12万，附加意外伤害、意外伤害医疗各1万 保障+投资 李先生35岁，是一名医生，收入稳定，希望通过购买万能险拥有较高的保障，同时也看中万能账户的投资收益 设计：期交10000元，连续交费10年，基本保额20万，附加智盈重疾基本保额20万，40岁开始连续5年每年追加1万元。 投资+养老 王先生45岁，个体工商户，收入较高，希望通过购买万能险使自己的资产保值增值，同时可以为晚年生活补充一笔稳定的养老金。 设计：期交6000元，连续交费10年，基本保额12万，附加智盈重疾基本保额12万，第一年开始追加保费，连续5年每年追加2万元 30岁 60岁 ？ 抛砖引玉—图解智盈 子女教育 4-8万 疾病/意外 一笔 万的资产 重疾保障金 万 年存保费1万，存 20年，累积20万 50岁中档保单 价值 万 60岁中档保单 价值 万 养老 50岁 智盈人生有几把钥匙的功能？ 家庭保障（意外、重疾） 养老金 （现金领取） 教育金 （现金领取） 有计划的储蓄（持续交费奖励） 应急现金（现金领取） 合理避税（追加保费） 投资收益 （保底月复利） + 保险金句 给自己预备一份老年的尊严，为孩子分担一份未来的忧愁。 疾病，已不是人生中的意外，而是每个人生命中必须计算的成本。 世界上没有绝对的安全，但是我们可以拥有绝对的保障。 保险是让1万元做40万，50万元才能做到是事情！ 保险是人的价值，是心灵的安宁。 保险是所有人的“需要”但只能在“不需要” 的时候买到。 保险的真谛，是给自己一份安心，给家人一份保障，确保万一发生事故时，自己与家人都能保持活着的尊严…… 保险不是要改变谁的生活，而是要让谁的生活不发生改变——在风险面前。 1、介绍一下巴菲特的投资法则 2、举例说明资本安全的重要性。它是第一位的，是底线和基础。用开车的例子和投资进行比较。 保底利率就是帮助客户保住资本。 未来万能在中国市场应该同样会是一只不可忽视的重要的力量。 万能险目前在北京分公司保费占比在%，市场就像一只无形的手，高占比的产品说明了市场对它的认同。我们更没有理由不卖好它。 通过这套片子，提供一些信息，希望能给大家带来一定的启发和帮助。 太平洋的万能未能在市场掀起波澜 回顾平安当年，从一开始的怀疑到最后的火爆。各家公司也开始效仿。市场占有率提升。 政策背景下，所有保险公司产品都有变化 新规定的出台也被认为是继重疾定义规定的又一规范寿险市场的重要举措。 万能险销售最火爆的时间，也暴露出一定的问题。遭到了部分客户以及媒体的质疑。究其根本，是过分夸大万能险的收益问题，而忽视了保险核心的保障功能。 凸现了保障功能。这也是保监会出台新规定的初衷。就是让万能险更加回归保险的本质和真谛。 站在我们自己的角度的疑问。 我们的疑问未必是客户的疑问。我们到客户的角度看看，客户买保险最关心什么？ 公司的诚信规范可以与代理人的职业道德一同来看。 第一，想到了我们公司，平安的实力是否满足 最能说明诚信规范水平的奖项。 公司实力的见证，公司的诚信水平没有问题。 买保险就是买平安。解决了客户买保险首当其冲的关注点。 排在第三位的代理人的职业水准。每个人自身严格要求自己，能够做到的。可控的。 排在第二位的，客户自身的需求。保险什么功能去满足客户的需求。 核心就是保障。鸡蛋黄细胞分裂，发育成小鸡。没了蛋黄孵不出小鸡。保险没有了保障功能不能称之为保险。 好的门将是半支球队。 说明保险保障功能的重要性。 保障功能 Key,英文中也有“关键、答案”的意思 万能险是否能有这些钥匙的功能。首先还是看家庭保障。 预见未来：买彩票 时间静止 不死之身 现实中呢。两件事无法避免，意外和疾病　 1995年5月在里夫在骑马时不慎摔下，脖子被摔断，此后再也没能站起来。04年10月9日在纽约家中心脏病发，并陷入昏迷。当地时间10日下午5点30分，里夫因心脏衰竭而去世。52岁。 众所周知的问题。 与中国相比，