ACT新品市场营销推广策略案.pptVIP

什锦多口味巧克力 （产品包装效果图） 1、产品特点： 什锦多口味：体现我们提出的“享”我所想的理念 市场上大部分的巧克力产品都是以单包单口味为主。我们提出的概念，是为了体现我们的一份付出，双重享受。 2、包装设计：彩用扇形个性包装。简约的画面设计及独特的成品造型，体现出不一样的ACT新形象。 营销策略 企业文化打造 价格策略 渠道策略 促销策略 激发价值思路 营销战略形成图示 提升产品力 建立竞争力 扩散影响力 企业文化+创新产品 定价目标 +价格 渠道+终端 目标：提高市场占有率。短期内会影响企业的利润，，企业或以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场；或以高价进入市场，但辅之以高强度的促销手段。 价格制定原则：市场比较法得出静态价格。市场上的中档价位。 其他：建议在每种产品重量可以要比别的品牌多一点，以吸引部分十分重视价格的客户。 价格策略 渠道策略 学校：设立几个ACT心享系列产品专卖柜，着重宣传ACT巧克力产品。 商超连锁：与较大型的超市或商场合作（如沃尔玛、百佳、好又多、屈臣氏、春之花等），设立ACT心享堆头及统一货架陈列。 零售商合作：扩大销售渠道。 促销策略 终端促销活动 1、凡在上市之日起至7月7日购买新品精装版，将获得925纯银对戒1对（限全国999对） 2、凡在ACT心享系列巧克力上市一月内购买新品均享8.8折优惠 3、上市之日起，1个星期内，在各大专卖设立试吃点（具体数量依各商场而定） 4、购ACT心享系列产品满50元，将获得现金刮卡一张。（奖金设定据实际情况而定） 吸引消费者眼球 刺激购买欲 产品脱颖而出 提高品牌知名度 创造实际价值 终端促销： 传播价值思路 品牌攻略 媒介攻略 展示攻略 大事件攻略 我们知道品牌的缔造需要以下过程： 产品形象 产品品牌 企业品牌 因此，我们首先由厂商主力产品开始做品牌与形象的混合式推广。 品牌 小结： 我们刚刚步入品牌建设第一阶段，即基础建设期，此阶段我们的主要目的是打开市场、让市场知道我们产品，让产品在江西市场先站稳脚跟……这是我们品牌策略的基础。 情感公关：是维系长期客户，最好的手段。 ◆建议：情人节、劳动节、儿童节、教师节等节日有针对性优惠促销活动。 口碑攻略：为品牌发展造势，起到潜移默化的效果。 ◆权威推荐：维护好各媒体单位关。 注重实效性和直效性，以软性广告为主。 ◆客户措施：稳定老客户，挖掘潜在客户（经销商） 主流媒介（立体交叉攻击） 报纸（形象、关键节点） 豪华影院大片的插播广告 网络（印象、口碑） 杂志（形象、节点） 店招（形象、节点） 媒介攻略 1 媒体组合策略 2011年7月6日---2012年8月7日 导入期 成长期 衰退期 成熟期 从产品概念到品牌形象 2011年7-8月 2011年9-12月 2012年1-5月 2012年6-8 各个阶段的推广目标不一样，要点也不同 媒介攻略 5。1节假日可以投放两 档强势报纸广告，宣传主题 为“节假日更需要健康”以推 动节假日购买高潮 产品成长后续阶段每年 根据产品实际需要投放相应 的广告宣传以担高产品深化 认知度 选择各时尚高 档的杂志进行软性 与硬性广告相结合宣 传，巩固产品认知的 同时，还可了解公司 品牌，稳步提升产品 销量。 各卖场促销活 动，提高购买人气及 品牌知名度 宣传产品主要特点， 以让更多的消费者了解并购买 产品 上市后前1个月 ，各地区卫视黄金 时段播放3-5次/天， 户外媒体广告 （车身、候车亭、 店招） 广告投放频率 后期阶段性的投入产品认知 广告，深化产品特点： 终端促销活动 终端卖场气氛物料 巩固产品特点： 高档杂志广告投放 活动现场 焦点广告 宣传产品： 电视广告 电台广告 终端卖场促销活动及气氛物料 预知广告： 电视广告 户外媒全广告 广告投放时间 后续阶段 （2012年5月-8月） 上市后 （2012年11月-4月） 上市后 （2011年7月-11月） 上市后前1个月 （2011年6月中旬） 项目 媒介攻略 广告实施明细： 1、电视广告 阐释：它是一种在媒介传播面最为广泛的一种媒体。对于树立项目形象，及时发布项目销售信息，有着良好的效果。它的发布可分为两种形式，一种是广告片形式，一种是字幕广告的形式，我们会在前期选择广告片的形式 媒介攻略 1 媒介重点 1、方案一 幸福时刻 七夕的夜晚，一对年轻的情侣在楼台上共进烛光晚餐。（画面温馨而浪漫，采用我们巧克力包装的主色调）。饭后，男孩从背后的袋子里拿出了大盒精装版XXX图形组成的ACT心享系列巧克力，里面共有22粒11种口味，代表“双双比翼，一