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休息一下◆马上回来！ 区域经理职业的成长规划 几经职海沉浮，您是否依然固守既定的航向，或者毅然转而驶向新的目标？还是已经感到茫然无措，随波逐流？回顾多年奋斗的历程，您对自己的成长轨迹满意吗？如果您的职业路线清晰、目标明确的话，相信您正在品尝阶段性成功的乐趣；或者您正在反思自己的职业生涯规划，或者正面对众多抉择以及面对他人的成功而焦躁不安、无所适从……那么，我们到底该如何对自己的职业目标进行规划？ “我是谁？”、“我想干什么？”、“我会做什么？”、“环境支持或允许我做什么？”“我的职业生活规划是什么？”、“我的理想和抱负什么时候能实现？” 区域经理的成长规划明确的职业目标规划 有明确清晰的职业目标规划，然后持之以恒，是成为高级人才最重要的因素。 经常自问，你想做一辈子区域经理吗？当你40岁、50岁的时候，你还要做区域经理吗？ 很多区域经理在工作中要为业绩负责、要为市场工作负责、要为回款负责…在上面千条线，区域经理在下面一根针，每天工作很烦琐，有时是千头万绪，不知从何做起。工作缺少规划，更勿谈对职业生涯的规划了。其实，职业目标规划对于销售代表也非常重要，这是销售代表把握自己出路的关键。 那么，区域经理该如何进行职业目标规划呢？ 区域经理的成长规划明确的职业目标规划 用SWOT做自我分析 企业发展要讲究战略、策略，个人职业生涯规划，也要讲究策略。销售人员和区域经理首先要认识清楚自己，做个SWOT分析。通过分析知道自己的优势、劣势、机会、威胁，在这个基础上，才能很好地制定自己的职业发展策略。 SWOT分别代表： strengths（优势） weaknesses（劣势） opportunities(机会) threats（威胁） 案例：一个优秀销售代表的SWOT分析 “我的优势是有比较丰富的业务经验，善于和客户沟通，善于做销售和市场工作。对待工作我有很多冲动，每次完成任务，我都有成功的满足感。” 问：“那你是非常喜欢销售代表的工作？” “我不单是喜欢，而是热爱。借用最近的一本书上的话：我销售，我存在。” “我的劣势是学历不高，知识面不广，在工作中，有时受限制，尤其是接触高端产品。我虽然热爱销售工作，也树立目标，但目标经常变动，很容易因为打击而失去激情。” 问： “那么这是个性问题了。” “对，可能我个性中存在缺陷，我也在不断修炼。” “我的机会来自家庭，我家是做皮鞋的皮鞋没有自己的牌子，主要是给别的公司做OEM，自己没有很好的网络和很好的管理方式。也就是说，目前是作坊式生产。但我认为这是我的机会，现在我在公司打工，修炼自己，今后我要打理家族公司，树立皮鞋品牌，扩大销售，争取打入全国市场。” “我最大的威胁是自己，怕自己修炼得不够，自己的学习能力不够，自己的业务能力不够，不能抓住机会，实现目标．这也是我一直努力工作的原因，我只有不断进步，消除懒惰、依赖、才有可能成功。” 区域经理的成长规划明确的职业目标规划 目标的概念 在SWOT基础上要制定清晰的目标，这是实现理想的必然步骤。树立个人目标要遵守下面SMART原则。“S”是明确的(specific)、“M”是可衡量的(measurable )、“A”是可操作的（attainalbe）“R”是相关的（relevant）、“ T”是有时限的（tine一defined）。这样制定出来的目标，才是可以实现的、真实的目标。目标还要有挑战性，不是随便就可以达到，古人说：“取法乎上，治于中；取法乎中，治于下。” 案例：树立个人目标SMART原则 难道你40岁的时候还要做一个销售业务吗？ 下面是美国人的回答，很多美国白领这样走他们的路。美国人黄金的职业生涯规划是大学毕业，工作6一8年，读个MBA，然后到大公司做中层管理人员6一8年，再到咨询公司做咨询5一6年，最后做一家中型公司的CEO,这个时候是45岁左右。基本上，在45岁的时候步入事业的黄金时期。 例如：三年内结束打工的生涯，开始帮助家里做生意，拓展全国市场。这三年他不但要磨练自己的业务能力，还要磨练自己的管理水平。经过长时间的思考，觉得在原来的公司，只是简单地重复自己，于是辞职，重新进行事业选择。 区域经理的成长规划明确的职业目标规划 一定要完成目标 有了目标，就要完成，要让自己有完成目标的危机感。危机感从哪里来？从你对目标的态度中来，你的目标是想要还是一定要，想要最后可能只是一个想法而已，而一定要就一定会成功。因此一定要树立一个观念，目标是一定要完成的，目标是为了完成而设立的，目标不是