二三级市场导入手册.pptVIP

3.店内物资及色调搭配 A．在有条件的专卖店，应上齐所有产品系列、品种（最好每个花型选择2-3片），进行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力。 B．全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会。 C．主要推广产品陈列应在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的第二层） D．注意产品的规格及色彩搭配与对应（深色与浅色相搭配）。 E．所有产品的价格标签统一粘贴于各样板的同一位置，同一规格的样板粘贴高度必须一致。 F．留有一定小样板方便顾客接触挑选。 G．产品证书要用适当高贵的材料框起来并放置在显眼位置，而且要齐 全。 H．洽谈桌椅要放在专卖店空旷位置并光线明亮处，周围要放置适当的 绿色植物。 I．资料架要放在显眼位置，但不要仿碍顾客行走，且资料架上资料要 全而充足。 J．展厅地面要铺设惠尔地板，并且花形色泽要与展厅总体环境协调。 K．形象墙要严格按照集团公司VI手册要求制作。 H．组合使用海报（促销快讯）、促销告示（提示）贴、易拉宝、产品 展架、产品价格标签指示牌、音响TV等，加强陈列生动化效果。 硬终端建设 硬终端是指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、产品展示架与用品。市场内外的硬终端一般包括： A：产品展示道具。三层样板展示架、金属推拉三层展示架。 B：POP用品。招贴画、海报、告示贴、吊旗、吊牌、气球、广告看板、易拉宝、立式灯箱、音响、AV等。 C．其他宣传品。市场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各类布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。 硬终端是固化的实时广告信息发布媒介，有利于营造全方位的立体的视觉、触觉、听觉广告环境，形成浓郁的销售、购买氛围。 每一种类的硬终端设施都有自身不同的特点与优势，适用于不同的场所，效果亦各不相同。在具体操作过程中，应根据市场实际情况因地制宜，整合相关资源，力求达到最佳效果。 终端氛围能有效影响销售活动，帮助品牌迅速建立终端市场竞争优势，是综合成本较为低廉的广告投入项目之首选，需长期不懈地坚持。虽然各市场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。 因此产品入市初期，终端建设的策略为： ①主要以展架上方的架头设置为主，同时配合促销告示贴、资料架、小样架、证书、洽谈桌椅、盆景等，进行货架陈列生动化建设。 ②次选目标为：市场广告牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯、立柱）侧墙灯箱或广告牌（喷绘），设在市场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉宝等。 ③争取陆续投入市场门楼招牌、市场地下停车场指示牌或灯箱广告、市场外墙体广告等。 软终端促销 市场的争夺在二、三线市场也蔚然成风，而硬终端是大家比较好学的东西，另外硬终端促销的很多手段所需要的资源（如立牌、墙体等）都是稀缺的。如果这轮你没 抢到好地方怎么办？这时候就要看软终端促销的力量了。软终端的意义就在于：我没有好的固定商品信息传播方式，那么我就发挥主动性来造就一个。 软终端具体指销售场所动态变化的市场人员（如：促销/导购员、营业员），以及他（她）们的口碑宣传和现场展开的各类促销活动。 地板行业软终端促销的形式主要有： ①场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。 ②增强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。 ③市场内小型摆台促销：在市场入口处、市场内客流集中处、主通道近旁休闲区等位置，利用1-2张促销展架、一张洽谈桌、1-2名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报 、 易拉宝、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用产品演示与咨询，以及有奖游戏、赠送、折价等多种形式的促销活动。 ④市场外中型促销移动展架：2-3张促销展架、2-3把太阳伞，1张洽谈桌，2-3名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉宝、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，在小区或主要商业场所进行中等规模的促销活动。 ⑤市场外大型文艺推广促销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助大型展销会、重大公关事件、重要庆典的时机进行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。 应该引起注意的是，场外促销活动必须取得市场的支持与合作，并经一城管环卫等相关部门事先协调后，方可进行，强化木地板促销活动的手段主要有： ①买赠销售：顾客购买产品即获赠品或赠