百悦尚城营销策略梳理.pptVIP

渠道2 个性鲜明的报版 个性时尚，甚至堪称另类的平面设计在市场上建立鲜明的差异化形象。 渠道突围 渠道3 生动传达项目生活理念的电视广告 电视广告在一定程度上成为了立体楼书，塑造生动的百悦尚城人形象，讲述着百悦尚城人自己的生活观、家庭观、人际观、享乐观和审美观。 销售现场亦可制作3D宣传片 渠道突围 渠道4 老带新 渠道5 短信/夹报直击目标客户群 》短信与成交客户、来电来访客户建立短信沟通平台；城区/镇区中高端全面铺开。 》夹报：通过夹报增强项目形象传播及项目价值充分展示宣传 渠道6 网络 》与搜房搭建一个互动资讯平台，一个长期培育百悦客群品牌忠诚度的温室培养器，一个客户关系管理综合平台。 》设立客户积分奖励计划，凡前往参加营销活动即可参与积分，年底达到一定积分可获得重大礼物赠送； 》加大老带新奖励力度，单宗成交奖励2000元以上或物业管理费； 渠道7 生动无极，持续不断的营销活动 通过品牌活动活动提高项目影响力及知名度，阶段聚集人气旺销； 通过持续不断的暖场活动提高现场人气促销； 渠道突围 》烟花.大戏.阔生活 》项目规划发展论坛暨规划/建筑年展（4C体验馆开馆） 》魏玛生活体验之旅（德国魏玛之行） 》交楼盛典/华润超市进驻签约 》慕尼黑啤酒节 》先锋电影周 …… 渠道8 渠道突围 针对性拓源 》企事业单位针对性推介（周边企业/公务员、教师、医生等） 》银行金卡、银卡客户对账单直邮广告 》全球通金卡、银卡短信广告 》东莞各车友会互动 》加油站柱体广告 》收费站岗亭或路网单张广告 宣传走出去，客户引进来 》镇区推广（短信、外展场、夹报） …… Question3 近期市场形势趋淡，怎样保证有限客户最大成交？ 置业顾问专业培训 》重新编订项目培训资料、销售200问完善补充、叙盘词统一，对置业顾问进行全面、系统的强化培训，短期内建立对项目的全新、深入认识； 》对于“高档客户理性、见识广博、独立决断力强、自信心强”等特征有充分了解和沟通技巧，提高客户谈判能力。 现场微笑接待服务评比 设立“大堂经理咨询处” 》为客户提供现场评比及即时投诉的平台， 》设置接待化接待展板、现场进行服务满意度即时评比 尊地王牌精英支援现场 销售激励，启动客户转介 …… Question4 2月最为年度推广及销售的启动期，如何打好第一波攻坚战？ 2.29 目前 累计6套 累计10套 元宵活动 2月销售目标 实现目标存在的难点 难点2：现场人气很淡，成交率较低。 难点1：近期现场有效客户到访量很少； 难点1的解决之道1——多节点活动营销 百悦大拜年 购房送利是 2.1 2.7 2.14 在百悦尚城安个家 2.21 烟花大戏暨元宵喜乐会 2.29 从目前市场部分有一定成交的楼盘来看，现场活动能够有效提高现场到访量，并促成成交。 2月份活动安排 难点1的解决之道1——多节点活动营销 2008年2月7日～2月21日——初一～十五 活动内容： 活动时间： 百悦大拜年，购房送利是 凡是活动期间内（初一～十五）购房， 均可获赠金额不等的利是包： 2房2888元、3房3888元、4房及以上4888元 难点1的解决之道1——多节点活动营销 在百悦尚城安个家 2008年2月14日——情人节 活动内容： 时间： 东莞阳光网发起，组织一次东莞金领集体情人节，在百悦尚城现场举行，百悦尚城赞助场地和相关器材设施。 销售中心、前广场和园林展示区域 地点： 优惠建议： 凡是活动当天成交，除了获赠新年利是包之外，还能获得意外的情人节礼物——半年的物业管理费。 2008年2月23日14：30 活动内容： 时间： 地点： 销售中心、前广场及园林展示区域 对象： 百悦业主及认购客户、诚意客户、媒体人员等 绚丽烟花欣赏；万人猜灯谜；汤圆品鉴；其他传统美食等。 烟花大戏暨元宵喜乐会 优惠建议： 》猜出灯谜的可获赠精美礼品1份 》凡是当天购房，可获2房2万、3房3万、4房4万、5房5万的楼款优惠；（取消原展销会后98折） 难点1的解决之道1——多节点活动营销 目的: 企事业单位推介 引客户上门，扩大客户范围，直击目标客户群，提高现场到放量。 推广时间: 目标单位: 具体流程: 目前～4月，二、三月份着重进行。 已经落实海关，将要落实的是国税和公安，后阶段将继续攻克政府部门和周边企业单位。 找到联络人－内网/内刊发布信息/广告－现场接待客户兑现优惠－奖励联络人。 优惠建议: 建议对于目标企事业单位认购的员工，给予额外1个点的优惠（在目前的折扣基础上）。 奖励建议: 建议对目标企事业单位的联络人予以奖励，之前暂定为1000元购物卡奖励。 难点1的解决之道2——重点企事业单位推介 * 百悦尚城 08年上半年营销策略梳理 尊地地产东莞分公司 2008年1月 累计实现一期住宅销售率86％。 销售目标 丰富