空港项目2.21-2.27周报.pptVIP

* YRCH云瑞策划 【云瑞策划/空港项目组】 2.21-2.27 YRCH云瑞策划 目录 A 基 础 数 据 B 本周工作重点及相关动作进展 C 下阶段工作计划 D 需要的支持 YRCH云瑞策划 本周基础数据 A 基 础 数 据 B 本周工作重点及相关动作进展 C 下阶段工作计划 D 需要的支持 本周总来电0组 本周来访客户472组 本周客户来电简析 YRCH云瑞策划 每日来电数据分析 每日来电数 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 合计 0 0 0 0 0 0 0 0 注：由于本周无任何推广动作以至于无来电。 来电客户区分 空港本地 双流 武侯区 高新区 成华区 锦江区 金牛区 青羊区 省内 省外 合计 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 YRCH云瑞策划 来电客户知晓途径分析 报纸 网络 短信 户外广告 朋友介绍 路过/现场包装 代理商资源 开发商资源 其他 合计 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 YRCH云瑞策划 客户来访简析 YRCH云瑞策划 每日来访数据分析 每日来电数 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 合计 40 70 68 70 48 84 85 472 来访客户区分 空港本地 双流 武侯区 高新区 成华区 锦江区 金牛区 青羊区 省内 省外 合计 458 10 0 0 0 0 0 0 4 0 472 YRCH云瑞策划 注： 销售中心开放第一个星期总来访量有472组。客户基本为空港原住民，有少数的双流客户。 来访客户知晓途径分析 报纸 网络 短信 户外广告 朋友介绍 路过/现场包装 代理商资源 开发商资源 其他 合计 0 0 0 0 27 445 0 0 0 472 YRCH云瑞策划 注： 客户来访渠道大部分为路过，有少数朋友介绍。 27组朋友介绍值得关注，说明项目初次亮相便有非常好的口碑效应。 销售团队分析 YRCH云瑞策划 注： 杨超和敖沉思从销售中心开放到周末一共上了7天班，接待客户152组和146组。 赵静和唐雪梅由于有几天在公司办离职手续，估接待量要少于其他两位同事。 A 基 础 数 据 B 本周工作重点及相关动作进展 C 下阶段工作计划 D 需要的支持 YRCH云瑞策划 现场情况 沙盘情况 整体沙盘已于进场后第二天到位，并已安装完毕 建议改善点： 1、在沙盘的展示上，有多处门、窗出现脱胶状态，需尽快修正。 2、将指北针固定于沙盘上，以便指北针东放西摆误导客户对朝向的误解。 3、户型模型上的面积展示牌需尽快到位。 4、E户型模型有误，与施工图有出入。应该有入户花园的，但是模型上没有做出来。 4、区域沙盘需尽快到位。 围挡进度 围挡广告需尽快更换，提升项目品质及来电量。 YRCH云瑞策划 工作小结 销售人员的说辞演练及市场调查 自入场后，销售团队的主要工作在于熟悉现场道具、登记客户联系方式及了解项目数据。 有针对性的对竞品进行市场调查及数据分析。 解读国八条细则并做相应的说辞制定。 YRCH云瑞策划 A 基 础 数 据 B 本周工作重点及相关动作进展 C 下阶段工作计划 D 需要的支持 YRCH云瑞策划 下阶段工作计划 1 结合销售计划于3月初做短信群发 2 现场客户接待 3 入场后蓄客及推售准备 4 YRCH云瑞策划 市场跟进 A 基 础 数 据 B 本周工作重点及相关动作进展 C 下阶段工作计划 D 需要的支持 YRCH云瑞策划 *