2014青岛碧桂园营销工作汇报83p.pptVIP

2、圈层活动对象分析 根据项目的产品性，以当地市场目标圈层客户的职位作为等级分类（如下表），以此区分A级圈层、B级圈层、C级圈层及D级圈层客户，确定各圈层客户的拓展目标数量及比例，并简单描述各圈层活动对象人群特征。（别墅货量为主，重点拓展A、B圈层，洋房等小面积段产品主力拓展B/C.、D圈层） 圈层活动版块说明 圈层分类 A级圈层 B级圈层 C级圈层 D级圈层 行业分类 目标数 及占比 职位举例说明 目标数 及占比 职位举例说明 目标数 及占比 职位举例说明 目标数 及占比 职位举例说明 政府类 100台 占14.47% 370台 占53.55% 政府公共关系科长 40台占 5.79% 街道办主任圈层 181台占26.19 % 商会/协会类 婚庆礼仪协会全国范围内最大的会员制协会 项目周边企业协会的部门经理 媒体类 大型情人节推广活动 银行金融类 平安保险VIP大客户 行业类 中介的领头行业大型中介老板 大型台球俱乐部经理 当地知名企业员工宣讲 各圈层对象的人群特征 此类客户比较倾向高端品鉴会商会性质的集体活动。 ? ?此类客户看中彼此资源互换，资源整合，商业活动等。 ?基层管理人员，对工作有意义的事情都可以结合来做。 都是普通百姓，可以进行分裂式营销。 圈层活动版块说明 圈层客户统计数据（截止到2月24日） 区域 项目 业主/非业主 客户来源渠道 职位等级 意向产品 意向度 年龄段 类别 数量 百分比 类别 数量 百分比 类别 数量 百分比 类别 数量 百分比 类别 数量 百分比 类别 数量 百分比 鲁东区域 青岛碧桂园 业主 0 0 -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- 非业主 1598 100% 政府关系类 17 1.01% A级 232个 14.47% 别墅 32个 0.02% A类 368个 23.07% 20-35岁 669个 41.88% 商会/协会类 668 41.82% B级 855个 53.55% 洋房/公寓 1534个 0.96% B类 1188个 74.36% 34-45岁 792个 49.57% 媒体关系类 141 8.82% C级 93个 5.79% 商铺 32个 0.02% C类 42个 2.56% 45岁以上 137个 8.54% 金融关系类 393 24.6% D级 418 26.19 % 车位 0 0 D类 —— —— —— 行业领袖类 379 23.73% —— —— —— 写字楼 —— —— —— —— —— —— 3、圈层活动策略及统计数据（截止到9月30日） 圈层活动版块说明 活动类别 策略 活动数量场次及比例 活动主题方向 备注 别墅类活动 与高端会所合作提供场地物料等道具 330场 10% 面对A/B类圈层客户红酒品鉴 别墅夜宴 高端定制 自驾郊游 项目别墅虽然较少 但考虑到该类客户为重要的渠道资源，也为后期开发做好前期蓄客 做一些精致的活动 洋房类活动 侧重于企业联谊 推介会等活动 2640场 80% 面对C/D类圈层客户摄影爱好者类 亲子类 讲座类 联谊活动类 健身娱乐类（体育赛事等） 项目为刚需产品 洋房产品较多 受众群体为年轻人 客户为周边企业高级员工及回迁和当地居民可做大量圈层活动帮助清盘 通过百家联盟进行异业类活动资源互换 其他产品类活动 项目周边的商铺老带新拓展 330场 10% 面对周边商铺以及各行个体老板进行朋友圈圈层活动；配合策划活动挖掘和延展客户圈层 利用公司名气以及项目未来的规划及客户群体吸引商铺投资者 共计： 约3300场 销售编制75人，其中助理10人，拓客人员65人，按照日常出勤50人/天（扣除休息人员）进行圈层拓客活动， 个人：每人每周2场*四周/月 * 50人*7个月（3月至开盘前）=约3000场； 按照四个小组分组，每个小组每周2场 * 4组 * 4周/月* 7个月（3月至开盘前）=224场； 圈层活动版块说明 时间 活动场次 参与人数 总预算费用（元） 实际费用（元） 人均成本（元） 备注 小组 个人 12月份 0 20 621 0 0 0 1月份 0 14 600 0 0 0 2月份 2 6 377 1800 1500 30 3月份 总计 2 40 1598 1800 1500 30 4、圈层活动统计数据（截止到2月24日） 圈层活动版块说明 5、项目近15天举办的圈层活动清单 序号 活动名称 活动类型 活动计划日期 活动分类 计划邀请人数