房地产经纪实务真题2006年(暂无答案,只供参考).docVIP

房地产经纪实务真题2006年(暂无答案,只供参考) 一、单项选择题 (每题的备选答案中只有一个最符合题意。) 1、公共关系是市场营销中的一种( ? ?)。 ? ?A．“推”式策略 ? ?B．“拉”式策略 ? ?C．“先推后拉”式策略 ? ?D．“先拉后推”式策略 2、某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收入和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于( ? ?)。 ? ?A．分层随机抽样 ? ?B．分群随机抽样 ? ?C．判断抽样 ? ?D．配额抽样 3、最能体现产品观念的是( ? ?)o ? ?A．我们生产什么，就卖什么 ? ?B．酒好不怕巷子深 ? ?C．我们卖什么，人们就买什么 ? ?D．客户需要什么，就卖什么 4、中长期放款利率是预售市场景气的( ? ?)指标。 ? ?A．同步、同向 ? ?B．领先、同向 ? ?C．同步、反向 ? ? ? D．领先、反向 5、市场调研的原则是遵循( ? ?)。 ? ?A．时效性和科学性 ?B．客观性和社会性 ? C．独立性和时效性 ?D．客观性和科学性 6、房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及( ? ?)。 ? ?A．发掘已购房消费者的特征 ? ?B．掌握竞争者动向 ? ?C．掌握消费者的意向和动态 ? ?D．掌握生产成本和赢利空间 7、房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和( ? ?)调研。 ? ?A．竞争产品 ? ?B．竞争价格 ? ?C．竞争渠道 ? ?D．竞争促销 8、房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和( ? ?)调研。 ? ?A．房地产广告 ? ?B．房地产营销渠道 ?C．房地产竞争企业 ?D．房地产竞争产品 9、按照消费者的生活方式和个性进行的市场细分，其依据是( ? ?)。 ? ?A．地理细分 ? ?B．人口细分 ? ?C．心理细分 ? ?D．行为细分 10、下列关于市场潜量的表述中，正确的是( ? ?)。 ? ?A．以成本价格销售所能达到的最大数量 ? ?B．在特定的环境下，随着营销费用的无限增长，市场需求所应达到的最大数量 ? ?C．所有竞争者销售的数量的合计数 ? ?D．所有目标消费者能够自身消费的最大数量 11、需求预测中的项目预测是指公司在不同水平的市???营销努力下对项目( ? ?)的预测。 ? ?A．供给情况 ? ?B．销售情况 ? ?C．需求情况 ? ?D．收益情况 12、商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为( ? ?)。 ? ?A．住宅、工业厂房、办公楼、商业用房 ? ?B．住宅、办公楼、工业厂房、商业用房 ? ?C．住宅、办公楼、商业用房、工业厂房 ? ?D．住宅、商业用房、办公楼、工业厂房 13、研究房地产项目的市场表现方式属于( ? ?)。 ? ?A．市场定位 ? ?B．产品定位 ? ?C．客户定位 ? ?D．形象定位 14、房地产的物业管理服务属于房地产产品的( ? ?)。 ? ?A．核心产品 ? ?B．形式产品 ? ?C．延伸产品 ? ?D．期望产品 15、房地产项目市场分析方法的流程是( ? ?)。 ? ?A．房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位 ? ?B．数据整理——竞争描述——房地产市场环境研究——逻辑推理——产品定位 ? ?C．房地产市场环境研究——数据整理——竞争描述——逻辑推理——产品定位 ? ?D．房地产市场环境研究——逻辑推理——数据整理——竞争描述——产品定位 16、房地产项目形象定位的诉求点源自产品诉求和( ? ?)。 ? ?A．价格诉求 ? ?B．渠道诉求 ? ?C．促销诉求 ? ?D．客户诉求 17、某建设项目总投资10000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，投资回收期为8年(不含建设期)，则该项目不含建设期的预期投资收益率为( ? ?)。 ? ?A．9.09% ? ?B．12.5% ? ?C．15% ? ? ? ?D．20% 18、合理的市场价格应该是一个( ? ?)。 ? ?A．最高值 ? ?B．最低值 ? ?C．平均值 ? ?D．范围值 19、盈亏平衡定价法属于( ? ?)。 ? ?A．成本导向定价法 ?B．需求导向定价法 ?C．竞争导向定价法 ?D．比较定价法 20、对需求弹性大的房地产最适于应用( ? ?)。 ? ?A．心理定价策略 ? ?B．折扣定价策略 ? ?C．撇脂定价策略 ? ?D．渗透定价策略 21、一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是( ? ?)。 ? ?A．高价策略，在短期内赚取最大利润 ? ?B．低开高走，加快资金回收 ? ?C