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房地产经纪实务真题2006年(暂无答案,只供参考).doc
房地产经纪实务真题2006年(暂无答案,只供参考)
一、单项选择题
(每题的备选答案中只有一个最符合题意。)
1、公共关系是市场营销中的一种( ? ?)。
? ?A.“推”式策略 ? ?B.“拉”式策略
? ?C.“先推后拉”式策略 ? ?D.“先拉后推”式策略
2、某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研,依据收入和年龄对消费者进行分类,由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查,这种调查方法属于( ? ?)。
? ?A.分层随机抽样 ? ?B.分群随机抽样 ? ?C.判断抽样 ? ?D.配额抽样
3、最能体现产品观念的是( ? ?)o
? ?A.我们生产什么,就卖什么 ? ?B.酒好不怕巷子深
? ?C.我们卖什么,人们就买什么 ? ?D.客户需要什么,就卖什么
4、中长期放款利率是预售市场景气的( ? ?)指标。
? ?A.同步、同向 ? ?B.领先、同向 ? ?C.同步、反向 ? ? ? D.领先、反向
5、市场调研的原则是遵循( ? ?)。
? ?A.时效性和科学性 ?B.客观性和社会性 ? C.独立性和时效性 ?D.客观性和科学性
6、房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及( ? ?)。
? ?A.发掘已购房消费者的特征 ? ?B.掌握竞争者动向
? ?C.掌握消费者的意向和动态 ? ?D.掌握生产成本和赢利空间
7、房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和( ? ?)调研。
? ?A.竞争产品 ? ?B.竞争价格 ? ?C.竞争渠道 ? ?D.竞争促销
8、房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和( ? ?)调研。
? ?A.房地产广告 ? ?B.房地产营销渠道 ?C.房地产竞争企业 ?D.房地产竞争产品
9、按照消费者的生活方式和个性进行的市场细分,其依据是( ? ?)。
? ?A.地理细分 ? ?B.人口细分 ? ?C.心理细分 ? ?D.行为细分
10、下列关于市场潜量的表述中,正确的是( ? ?)。
? ?A.以成本价格销售所能达到的最大数量
? ?B.在特定的环境下,随着营销费用的无限增长,市场需求所应达到的最大数量
? ?C.所有竞争者销售的数量的合计数
? ?D.所有目标消费者能够自身消费的最大数量
11、需求预测中的项目预测是指公司在不同水平的市???营销努力下对项目( ? ?)的预测。
? ?A.供给情况 ? ?B.销售情况 ? ?C.需求情况 ? ?D.收益情况
12、商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为( ? ?)。
? ?A.住宅、工业厂房、办公楼、商业用房 ? ?B.住宅、办公楼、工业厂房、商业用房
? ?C.住宅、办公楼、商业用房、工业厂房 ? ?D.住宅、商业用房、办公楼、工业厂房
13、研究房地产项目的市场表现方式属于( ? ?)。
? ?A.市场定位 ? ?B.产品定位 ? ?C.客户定位 ? ?D.形象定位
14、房地产的物业管理服务属于房地产产品的( ? ?)。
? ?A.核心产品 ? ?B.形式产品 ? ?C.延伸产品 ? ?D.期望产品
15、房地产项目市场分析方法的流程是( ? ?)。
? ?A.房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位
? ?B.数据整理——竞争描述——房地产市场环境研究——逻辑推理——产品定位
? ?C.房地产市场环境研究——数据整理——竞争描述——逻辑推理——产品定位
? ?D.房地产市场环境研究——逻辑推理——数据整理——竞争描述——产品定位
16、房地产项目形象定位的诉求点源自产品诉求和( ? ?)。
? ?A.价格诉求 ? ?B.渠道诉求 ? ?C.促销诉求 ? ?D.客户诉求
17、某建设项目总投资10000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,投资回收期为8年(不含建设期),则该项目不含建设期的预期投资收益率为( ? ?)。
? ?A.9.09% ? ?B.12.5% ? ?C.15% ? ? ? ?D.20%
18、合理的市场价格应该是一个( ? ?)。
? ?A.最高值 ? ?B.最低值 ? ?C.平均值 ? ?D.范围值
19、盈亏平衡定价法属于( ? ?)。
? ?A.成本导向定价法 ?B.需求导向定价法 ?C.竞争导向定价法 ?D.比较定价法
20、对需求弹性大的房地产最适于应用( ? ?)。
? ?A.心理定价策略 ? ?B.折扣定价策略 ? ?C.撇脂定价策略 ? ?D.渗透定价策略
21、一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是( ? ?)。
? ?A.高价策略,在短期内赚取最大利润 ? ?B.低开高走,加快资金回收
? ?C
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