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【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的(五).doc
微商常识
第五天
花7天的时间?来教你如何在?淘宝上打造出?一个宝贝,这是第5天。
今天主要是将?淘宝规则,其中也包含权?重。作为小卖家,想要店铺有作?为,就要多研究规?则。
先来讲讲权重?
做淘宝就是做?数据。从平台的角度?上来看,数据做好了,你的爆款也就?出来了,其实做淘宝并?没有大家想象?中那么难。
先来看看大框?架是怎样的:
通过上图,我们可以很容?易就能理清这?些权重,宝贝肯定是先?通过消费者的?搜索,从而得到展现?的,然后得到点击?产生了UV,点击后消费者?在你的页面上?的一系列动作?,于是就产生了?点击反馈,最终下单的话?,还会产生服务?反馈,最终,这三个模块的?数据又会反过?来影响展现,这是个闭环。咱们做淘宝就?是要优化这个?换,让其成为一个?增长的环。
我们从“展现”开始,如果我们要大?量的“展现量”的话,那么就必须要?有一个好的排?名,当排名上来了?,你的宝贝的展?现量也就上来?了。
下图是一个等?式,很好的诠释了?如何获得展现?,展现是从需求?开始,消费者产生了?需求,转化成“关键词”,通过搜索,我们的权重够?高,才可能被展现?。
关键词本身是?有权重的,比如,想买件“免烫衬衫”,先看下图:
每个词都有自?己的权重,但是每个词又?可以拆分词根?,每个词根也会?有相应的权重?,假设“免烫衬衫”这个词有权重?了,它的词根“免烫”和“衬衫”也会有相应的?权重,只是权重要稍?微低一些,相应的包含了?“衬衫”这个词根的其?他关键词,也会因为“衬衫”这个词跟的权?重提升,从而提升整个?关键词的权重?的,比如“立领衬衫”和“长袖 衬衫”。
这里,又有问题了,那么“免烫”呢?
“免烫”,只是一个形容?词,必须要有形容?的主体,也就是我们的?类目相关性得?分了,权重在哪个类?目下累计的,就相应反馈在?哪个类目,“免烫”是和“衬衫”搭配的,作用在“衬衫”类目下,也即是说可以?作用在“xxx免烫衬?衫”这类关键词。
若是“免烫连衣裙”、“免烫polo?衫”这类词,形容的主体变?了,也即是类目相?关性得分为0? ,就没什么用了?。
有些卖家可能?会想到用全标?题来做权重,要知道,淘宝会过滤不?正常的情况的?,像全标题这么?明显的作弊手?段,那是一抓一个?准,太长的关键词?买家也不会去?搜索的,淘宝是会过滤?掉这部分数据?的,所以,奉劝各卖家们?,作弊需谨慎,切勿被抓。
说到“权重”,淘宝搜索的模?型有很多,下面列条等式?给大家看:
点击在第二天?的时候就说过?了,首要因素是首?图,没有点击的话?,其他的就都不?用讲了。
点击后消费者?在你的页面上?的一系列动作?,这就产生了点?击反馈,点击反馈可以?说是对我们详?情页的一种检?验,也是详情页的?分数,也是一张图就?能看明白的。
前面三个都是?需要看具体的?行业,比如做手机充?值业务的,可能可以秒拍?而不需要看详?情页,最后的转化是?所有行业都一?样的。
要注意:买家能浏览到?详情页底部或?者靠近底部,停留时间18?0秒以上,并且最终付款?了,那么这个点击?反馈就很好了?,访问深度不强?求。
操作点:大家可以在详?情页上面做引?导,通过文字或者?游戏的方式来?引导。
转化率分“静默转化率”和“询单转化率”,“静默转化率”是指买家没有?通过旺旺咨询?,直接掏钱买单?的,而“询单转化率”则是指买家通?过旺旺咨询后?掏钱买单的。
一般静默转化?率是在10%以下,询单转化率是?在60%以上(具体还要看行?业的不同),在详情页上做?点“手脚”,提高询单率,一旦买家联系?我们旺旺了,不管怎样都要?拿下这个客户?,前期询单转化?率可以做到9?0%甚至100%的话,这样权重就会?很高了。
对于单品的转?化率,有很多说法,但是根据对淘?宝的认识,主要是基于你?是否有作弊(刷单)行为.
若是没有作弊?,那么转化越高?越好,最好单品能够?10%的转化率,这样权重才高?。
那么,问题来了。作弊的呢?这个时候既要?权重,又怕被稽查系?统抓到,于是,大家又都在测?试了,怎样的转化率?好,既能够有权重?,又能够降低被?淘宝系统稽查?的风险。
将生意参谋的?数据下载下来?,然后算一下七?天的转化均值?:
生意参谋截图?:
7天的转化率?均值是4.17%,那就4.17%*1.2=5.01%。
接下来就是服?务反馈,当买家买单之?后,就会产生两种?情况,一种是买家满?意,会进入评分和?评价的流程,评分就是动态?评分(DSR)。
这里亲们还要?注意,评价(中差评)虽然本身不影?响排名,但是评价却会?大大影响到后?面买家的购买?决心,从而影响到转?化率,进而影响到权?重的。
另一种情况就?是买家不满意?,进入了售后环?节,退款速度是指?近30天卖家?处理完结
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