第六章 国际市场合作战略知识讲稿.pptVIP

索尼爱立信 2001年索爱成立，索尼公司和爱立信公司各持百分之50股份。 1.在合并之前，索尼和爱立信都有非常强大的品牌效应两家公司的合并就如同强强合作，产生了更强大的协同效应。 2.在合并之前，虽然两家是非常强大的公司，但是在手机领域都不怎么理想。爱立信排名第三，但是运营不善，亏损严重。 2001年08月29日,索尼,爱立信两家移动电话公司将合并成为“索尼爱立信移动通讯公司”，双方各控股50％等等。; 2008年11月9日，浪潮集团与微软公司在济南举行了“全球战略合作伙伴关系” 签字仪式。 2008年用友软件股份有限公司与微软（中国）有限公司在北京签署合作备忘录，宣布用友公司成为微软全球战略合作伙伴和中国第一家微软全球独立软件开发商合作伙伴。 ;谷歌的安卓系统;开放手机联盟（Open Handset Alliance）;新加入成员：沃达丰（Vodafone ）、日本软件银行（Softbank）、Borqs、Omron Software、Teleca、AKM Semiconductor、ARM、Atheros Communications 、EMP 、华硕电脑（ASUS）、日本电气股份有限公司（NEC）、泛泰（Pantech）、台湾国际航电股份有限公司（Garmin）、夏普（Sharp）、索尼爱立信（Sony Ericsson）、爱立信（Ericsson）、东芝（TOSHIBA）、中国联通（China Unicom）、SVOX、宏碁（acer)、MIPS科技公司、中国电信(China Telecom)、Sasken Communication Technologies 、联发科技(MediaTek)。 成员的类型：移动运营商、半导体公司、手机和其他终端制造商、软件供应商、;Chap6 国际市场合作战略;6.1 合作战略的概念;4、解决合作问题的方式 ;4、解决合作问题的方式 ;6.1.2 合作战略的理论解释（略） 经济理论 博弈论 组织间理论;合作战略形成动因（经济学视角）;（2）资源依附理论的解释 该理论从资源需求的角度出发，认为合作形成的原因在于伙伴企业间的资源具有互补性。 合作战略的建立，使企业对资源的使用界限扩大了，一方面可提高本企业资源的使用效率，减少沉没成本（sunk cost），另一方面又可节约企业在可获得资源方面的新的投入，降低转置成本，从而降低企业的进入和退出壁垒，提高了企业战略调整的灵活性。 （3）市场力量理论的解释 该理论认为企业通过合作战略可以为企业进入某??特定市场提供有效的支持，因而能够在一定程度上改善企业的竞争能力。;合作战略形成动因（经济学视角）;合作战略形成动因（经济学视角）;合作战略形成动因（博弈论）;囚徒困境与纳什均衡;;就是说，对方背叛，你也背叛将会更好些。这意味着，无论对方如何行动，如果你认为对方将合作，你背叛能得到更多；如果你认为对方将背叛，你背叛也能得到更多。你背叛总是好的。? 于是两人都作出招供的选择，这对他们个人来说都是最佳的，即最符合个体理性的选择。 照博弈论的说法，这是本问题的惟一平衡点。只有在这一点上，任何一人单方面改变选择，他只会得到较差的结果。这一点就是纳什均衡（Nash Equilibrium）。而在别的点，比如两人都拒认的场合，都有一人可以通过单方面改变选择，来减少自己的刑期。 ? ;囚徒困境——合作是可能的吗？;它把企业视为一个学习型组织，可以通过内部的“干中学”、“用中学”以及外部的“从相互作用中学习”、“产业间外溢”等基本的学习途径增强企业竞争优势。 该理论引入知识的两个维度：编码化知识和经验性知识。编码化知识是指那些显性的、已成体系并可用正规系统的语言传播的知识。经验性知识是隐含的，深植于企业文化或人的大脑和身体中，很难系统地编辑和交流，只能通过某一特定情景中的行动、承诺和涉及程度来表达，并且也只能通过观察、模仿和实践经验才能获得。;联盟则是解决经验性知识转移的有效途径。通过缔结战略联盟，创造一个便于知识分享、移动的宽松环境，采取人员交流、技术分享、访问参观联盟伙伴的设施，增强联盟各方的联系频率等办法，可以使经验性知识有效地移植到联盟各方。 以组织学习为本质的企业合作动机并不是以资源互补为中心，而是以获取企业核心能力为重要内容；以学习为中心建立的战略联盟不是被动地适应环境，而是主动去创造环境。 同时，围绕以知识的不断创新为基础建立的战略联盟，能够适时地调整企业间的关系，促进不同价值观、知识和异文化在企业中的融合，使之成为企业革新的重要推动力。;6.2 合谋战略;合谋战略中的两种欺骗与完全合谋和完全竞争的比较;6.2.2 公开合谋和暗中合谋 公开合谋：指的是同行业的企业通过直接交流和集中谈判来共同决定产品的产量和