营业守则【新银章业务培训会】.pptVIP

重点提醒： 将在“营业主任的责任”部分有详细说明。 重点提醒： 1、申请成为经销商，同样要遵守《营业守则》的各项规定。 2、有关经销商制度的具体规定，另有专门环节进行介绍。 重点提醒： 1、发现违规行为应及时向所属地区业务部举报，如错过期限 则公司有权不予受理。 2、如认为地区业务部的处理有欠公平，应及时向总部上诉， 如错过期限则公司有权不予受理。 3、处分的主要类型包括： 警告、暂停工作（包括介绍与购货）、缓发／扣发部分或 全部酬金及奖金、不予认承奖衔、取消参加特别奖励计划 资格（包括年度领导研讨会等）、取消培训资格、不予续 约、终止户籍。 4、任何一种违规类型，都会因其情节的轻重及影响的大小， 而导致轻至警告，重至取消资格的处分，营销人员不应自 行进行类比，而应该尊重和配合公司的决定。 讲解要点： 1、介绍不符合条件的人士加入，不仅严重违背公司配合国情、 守法经营的宗旨，更有可能引发政府及社会的干预，给公 司的正常经营及企业形象带来负面影响。 2、对于不符合条件者所取得的安利户籍，公司将视情况做出 处理，包括将其身份转为优惠顾客（未满18周岁者），或 直接予以取消（全日制学生）等。 讲解要点： 1、营销人员拥有多个编号，往往是想通过这一途径达到随意 转换部门的目的。 2、随意转换部门的行为会引发营销人员之间的不公平竞争， 造成部门之间的矛盾和冲突，扰乱和破坏正常、和谐的经 营秩序，损害业务的长远发展。 3、对于查证属实的违规者，其后申请的编号将作无效处理， 公司还会视情况对违规者本人及相关部门领导人给予相应 的处分，包括不予认承奖衔、暂停工作权利等。 重点提醒： 公司会根据市场的需要随时修订《营业守则》的部分或全部条文，有关修订将刊登在《安利新姿》等资料上，营销人员应认真留意和学习。 讲解要点： 1、违反这一规定的营销人员，其目的主要也是为了随意转换 部门，而这种行为也会带来同样的危害。 2、对于查证属实的违规者，其在12个月期间申请的编号将作 无效处理；同时公司保留不再接受其成为营销人员之申请 的权利。 3、对于违规部门的培训和管理工作，公司将重新进行安排， 包括由公司直接监管，恢复由原部门继续培训，或委托其 他合适的营销人员负责。 讲解要点： 1、这是一种挖人墙脚，损人利已的做法。违规者为了达到目 的，总是会想方设法，吹嘘．神化自己的部门，并会以快 速成功为诱饵，吸引他人；而在达到目的后，往往就会将 原有的承诺抛在脑后，最终遭受损失的还是那些听信误导 的人。 2、对于经查证属实的违规者，公司将会作出严肃处理，包括 取消奖衔和旅游资格等。 3、但是要使违规者的游说、诱导不能得逞，公司加强监督和 处分固然重要，但更重要的是营销人员的自律自爱，努力 提高自觉分清是非，自觉抵制诱惑的能力，双管齐下，才 能有效地杜绝违规。 讲解要点： 1、晋升成为营业主任，意味着要肩负起培训和领导部门成员 的责任，因此，首先自己认真学习和执行公司的政策与制 度，成为遵章守纪的典范。 2、对部门成员的关心、帮助和正确、全面的培训，可以有效 地防止违规行为的发生。 3、对部门成员的培训应有计划地进行，如果由于地域、时间、 工作安排及个人精力方面的原因，无法为部门成员提供有 效的培训，应知会公司，商请其他合适的部门领导提供协 助。 讲解要点： 1、抬价销售是一种价格欺诈行为，既违规又违法；而压价销 售和摆卖则会引发营销人员之间的恶性竞争，破坏市场的 公平性和营销队伍的团结与和谐，助长囤货等歪风邪气； 这些行为都必须予以严令禁止。 2、对于违规者，公司将给予冻结户籍、不予认承奖衔的处分， 严重违规或屡教不改者，公司将会终止其户籍。 * * 新银章业务培训会 《营业守则》概述 ? 制订宗旨 全面规范营销人员的经营行为，维护公平、 合理、有序的经营环境 ? 适用对象 适用于全体营销人员，包括： — 推销员，即营业代表 — 营业主任／营业经理 — 经销商 《营业守则》的主要规定 ? 申请的条件 ? 申请的手续 ? 续约的规定 一、申请成为营销人员 ? 夫妻共同经营的规定 ?