2005年北京歌华大厦营销策略及销售执行方案.pptVIP

歌华大厦 营销策略及销售执行方案 目录 项目解读 认识客户 竞争策略 销售策略 团队管理 工作时间表 其他建议 合作方式 一、项目解读 北二环写字楼市场解析 歌华大厦项目解读 北二环写字楼市场解析 北二环商务市场现状 作为北京内城，北二环长期以来以政治和古城文化形象出现，国企、国家机关相对集中。 商务市场发展比较缓慢，到目前为止，除早期的洲际大厦外，二环沿线可供出售的甲级写字楼可谓少之又少。 北二环写字楼主要以出租为主，尤其以东部特征更为明显。可供出售的写字楼近年只有雍和大厦、华远·首府少数几个，其他均为乙级或品质更低的商务楼。 北二环以中轴路为界分属西城与东城管辖，西部写字楼主要集中在积水潭、西直门一带，而东部写字楼相对分散，企业行业特征也更多样化。 区域内商务氛围不够，区域内办公企业普遍规模偏小，行业也多以服务业为主。 结论：北二环由于向来不是主流商圈，区域商务市场发展比较缓慢，基本还处于发展初期阶段，离发展成熟还需要很长一 段时间。在这一时期，需要一个标志性建筑扮演区域领导者角色。 歌华大厦项目解读 基本条件 纯写字楼立项 知名企业歌华旗下出品 10余万平方米的建筑规模 占据北二环交通要冲 “文化产业园”的旗舰产品，动漫产业基地 准现房发售 具有鲜明、个性的外观识别性 5A智能化标准 完善的商业配套 3.6米层高 过硬的硬件设施 分割面积（销售面积） 300~680平方米左