房地产经典广州经纬户型创新设计研究PPT.ppt

6） 与代理商打交道时，使用服务费体系导致客户陷入了 不必要的匆忙，因为实际耗费时间都将更加直接地计入服务费。 7） 佣金体系刺激代理增加客户的业务量，费用也随之增多。 8） 使用佣金体系，代理商被迫在质量而价格的基础上展开 竞争。实际上因为评估广告效果的可能性越来越大，广告造成 的影响力应该成为代理商收取费用的准则，简而言之，有了结 果再付钱。 应对方法：成功的伙伴关系需要双方经营，仅有一方努力会使 之松懈。最好的办法是努力建立一个联合小组，其成员部分来 自于客户，部分来自于代理商，他们像团队一样紧密团结在一 起工作。 * 四、关于策划 就是寻找那条最近的路。 条条大路通罗马， 策划 * ?知识的五个层次： ???1）信息???2）经验?3）智慧?4）思想?5）理论 积累+吸收新事物+把握事物本质+专业化行家=策划能力 策划是全局战略性的，而企划是局部战术性的。 * 创新分为横向创新（洋为中用，古为今用）纵向创新（灵魂和核心方面的突破）预见力的前提是看得多，见得广。眼见宽了，自然就有预见力。有了对社会各种资源的熟悉和控制，才谈得上整合力。策划的根本是捕捉个性化，人性化的东西。 4A公司面对的是成熟的品牌及成熟的市场，通常先进行规范的市场调查得出精确的结论后再进行市场定位和策略设计，这种做法主要是挖掘当前市场。 而我们面对的绝大部分是中小企业、新兴行业和不成熟的市场，所以我们要做的是创造市场。（历史上APEX的成功案例无一不是如此）今后的市场是狭路相逢，勇者胜，智者赢。创新力、预见力、整合力是我们从事策划的三大法宝。 * 创意?.??梦想?.??激情?.??智慧 ?——APEX广告人 要想具备高的策划水平，就必须勤于思，勤于行。十个想法，不如一个做法。只有丰富的实战经验，更多的社会角色体验，才会成为 * 五、 我们的公司价值是希望的公司、快乐的员工 * 希望的公司应该是： 1、 高增长的公司，速度为王。 2、 核心竞争力突出的公司 3、 有人才得以全面发挥的环境机制。 4、 知识资产与知识管理很好的公司 5、 令同行与客户称道的公司，具有行业领导地位。 6、 多才多艺、博大、专业的整合行销传播公司。 7、 建立一个有条不紊的能持续制造出具有稳定性高 质量产品的工作团队。 8、 创造出诚实、有趣、友好、轻松的环境。 * 快乐的员工： 1、 志同道合，为了共同目标而奋斗的事业伙伴。 2、 安全感很高。 3、 个人价值得以充分体现。 4、 与同业的员工相比有优越感、自豪感和成就感。 5、 个人能力不断攀升。 6、 良好的同事关系，默契和令人愉悦的团队。 7、 在这里能创造出伟大的作品。 8、 享受工作和生活的快乐。 * 用自己的行为与思考去影响别人 最后，我们要做的是： 热忱面对员工 心平气和地解决问题 * 谢谢大家 * 特色户型—类别墅 叠加复式 6米超高中空客厅 超大空中花园，营造别墅氛围 创新户型设计 * 叠加复式 建筑面积：约260平方米 特色户型—类别墅 创新户型设计 * 叠加复式 建筑面积：360平方米 主仆分离双入户 6米超高中空客厅 空中泳池 特色户型—类别墅 创新户型设计 * 三错层空间示意 三错+三错 特色户型—类别墅 创新户型设计 * 三错层空间示意 三错+三错 建筑面积：约260平方米 2.2米赠送面积 中空客厅 挑高入户花园 特色户型—类别墅 创新户型设计 * 三错层 三错+高厅平层 特色户型—类别墅 创新户型设计 * 高厅平层 三错+高厅平层 特色户型—类别墅 创新户型设计 * 2002年2月18日 APEX 培训中心 像总经理那样思考 * 请按自已最希望发展的能力排序 管理能力 领导能力 经营能力 专业能力 * 宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。 王侯将相，宁有种乎？ * 只有一个人能给你自尊，那就是你自己。 * 根据全美MBA评定委员会最喜欢看到年轻的MBA的素质是： 善与人交往 与人沟通 口齿伶俐 有说服力 能看懂报表 CEO的最适合人选首先应具有超人的管理才能 和领导能力，而不是专业知识。 全美一百多家工商财经记者一致认为： * 我相信你们能胜任！ * 为什么未能达成自已所设定的目标？ “ 人并不是命运的囚徒， 富兰克林D罗斯福 而是自己思想的囚徒 ” * 比如看上去