医院代表培训手册-销售技巧.docVIP

销 售 技 巧 有人说，现在社会上时兴给钱，给回扣是最好、最有效的促销方法，但你是否相过这个黑洞何时能够填满？ 有人说，在医院有“关系”好促销，但你是否想过你能否幸运地与所有的目标医生都有“关系”？ 我们深信，产品信息的传递与销售技巧发挥的有机结合，与医生建立起专业关系，能有效地说服医生，取得销售业绩。 ◆ 拜访技巧 ◆ 幻灯片小组演讲 拜 访 技 巧 当我们带着宣传资料，来到医院门诊;我们将如何开始拜访呢:我们常常会这样开头: “李医生，您好!我是西安扬森的医院代表。我叫……，今天，我将向您介绍西安扬森公司的又一种新药一普瑞博思。普瑞博思是……（介绍产品）。 在上述拜访中，主要包括以下两个内