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信 息 工 程 学 院 《图形图像处理》课程设计 设 计 题 目： 可口可乐广告 年 级 专 业： 09 计算机2班 姓 名： xxx 指 导 教 师： 田露 完 成 日 期： 2012年6月30日 可口可乐——冰爽夏日 摘 要： 可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。2011年2月，英国《每日邮报》报道称“美国生活”网站刊登了亚特兰大药店老板雅各布提供的可口可乐的原始配方。2012年6月，可口可乐被曝一直添加的焦糖色素中含有致癌物质，尽管公司宣布更改生产过程，但被发现只在美国实施，却没有在其他国家实行。 关键词：美国；咖啡因；原始配方 ，目 录 1 产品的背景 2 1.1可乐来历 2 1.2配方秘密 3 2 产品的定位 3 2.1可口可乐的“3A”策略 3 2.1.1 “3A”策略 3 2.1.2 买得到 4 2.1.3在终端渠道开发方面 4 3 创意的构思 4 4制作的流程 5 结 论 7 1 产品的背景 1.1可乐来历 可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。一次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结果，当他晚上准备休息时，那个病人又来了，将自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一模一样，医生稀里糊涂地照做了。第二天，他带着一帮子人来到这里，抢着买药水。人们举着大拇指夸赞这里的药水很好喝。怀疑这药水既可以治病，还是可口的饮料？”于是，他大胆的开了一家“药水”，因为这药水很好喝，人们喝了都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”。 1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了（二氧化碳+水）这回味道更好了，合伙人（Frank M.Robinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然后在两个词中间加一横，于是Coca-Cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分 可口可乐原作为药物出售（当时不少美国民众相信碳酸饮料有助健康）当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方”可口可乐，从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界，并且从1894年起，以瓶装出售。 1903年，由于政府禁止使用作为饮料添加剂，所以可口可乐的成分中不再有可卡因，可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方，至今,可口可乐虽然有了不少竞争对手（如），但依然是世界上最畅销的碳酸饮料。可口可乐的“3A”策略现在有不少企业已经认识到“渠道制胜”的意义所在，也已在“轰轰烈烈”的做着市场，但总有不少企业在与管理方面有着这样或哪样的问题出现。如销售通路不畅通、终端铺货率不高、产品落满灰尘的堆放在角落、销量始终上不去等等问题。为什么会出现这些问题？其实他们是忽略了“销售”二字的本质问题。产品到了经销商、代理商甚至是到了商场，这并不是真正意义的销售，他只是转移厂家的。而真正意义上的销售应该是到了消费者的手里，到了消费者的心里。　　把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。“3A”策略可口可乐是全球的第一品牌，其产品遍布全球二百多个国家，已超过成员数量，它占据了全球软饮料市场的50%，其市值总额在500强中名列第三。 可口可乐能经百年而不衰；能在全球各地并发展壮大，其中一个重要的原因是可口可乐对其“3A”策略的理解和执行。甚至可以说，整个可口可乐系统都是在围绕着“3A”策略而努力着。其“3A”策略指的就是，买得到/Availability；买得起/Affordability；买/Acceptability。买得到买得到”简单的三个字，但要做到并不是什么一件简单的事性。同时“买得到”也是把产品销售到消费者手里的重要前提。 因为，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有被消费者购买可能。我们知道，饮料是属于冲动性和购买的产品，在购买饮料时，消费者一般会习惯性的选择自己常喝的品牌，但如果这个品牌没有，他便会选择上有的品牌，很少有消费者会为了喝一瓶饮料而跑出二里地去购买。 在这里就告诉我们，要把握每一次把产