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身体成份分析仪 销售培训手册 中体同方体育科技有限公司 二〇〇七年五月  目 录 （一）产品理念 （二）产品技术知识点 （三）产品的特征、优点、利益的销售陈述 （四）行业存在的怀疑、误解、偏见 （五）客户经常提出的问题 （六）经销商赢利分析模式 （一）产品理念 随着人们物质生活水平的提高，人们越来越追求美好的精神生活。对身体的要求，也不满足于没有疾病，而是追求匀称的身材、强健有美感的肌肉线条、优雅的气质、旺盛的生活热情，对各种可能的疾病及早发现和及早预防； 因此身体成份分析仪本质是持续健康的保证； 销售身体成份分析仪，对于最终使用者来说，是在销售一种生活，销售一种人类不断追求的美好生活，销售有尊严、有价值的生活，销售健康、舒适的生活，是他们体质的诊断顾问，是他们体质的改善顾问；对于购买者来说，是在销售一种权威，销售一种科学评定体质状况的权威，是提高他们盈利能力的合作伙伴，是提高他们专业形象的健康顾问； （二）产品技术知识点 一、测量技术 1、测量方法: 生物电阻抗（BIA）A 5、测量部位：左上肢、右上肢、躯干、左下肢、右下肢 6、测量范围：100～950Ω 7、检定精度：12Ω 8、测试时间：不超过2分钟 9、体重范围：0-150Kg 10、体重精度：0.1Kg 二、输入项目 1、性别：男性/女性 2、年龄：6～99岁 3、身高：100-220cm 三、测量内容 1、细胞內液 2、细胞外液 3、体内总水分 4、体脂肪 5、体蛋白 6、肌肉 7、瘦体重 8、矿物质 四、健康评估 1、脂肪百分比 2、肥胖度 3、体质指数 4、基础代谢率 5、标准肌肉 6、标准体重 7、体重控制 8、脂肪控制 9、肌肉控制 10、目标体重 11、水肿系数 五、综合评估 1、肌肉脂肪：分别对肌肉、脂肪进行“缺乏、良好、过量”的综合评估 2、营养状况：分别对蛋白质、无机盐进行进行“缺乏、良好、过量”的综合评估 3、运动措施建议：根据综合评价提出运动方面的建议 4、营养措施建议：根据综合评价提出营养方面的建议 六、产品参数 1、工作电压：AC220V/50Hz 2、额定功率：35W 3、外形尺寸：765*440*1015(MM) 4、整机重量：25KG 5、工作温度：0-40℃（32～104℉） 6、工作湿度：30～80％RH 7、保存温度：0-40℃（32～104℉） 8、保存湿度：30～80％RH 9、显示屏：高分辨率TFT真彩液晶显示屏 10、数据库容量：10000条 11、输出接口：IEEE1284（25针接口，PCL3或以上），USB激光／喷墨打印机（指定的打印机型号） 12、身高体重接口：预留身高体重接口 13、电极材料： 七、校核办法 用磁共振法进行校核，对测试者进行全身无间隔扫描，获得每1厘米一个断层图，对断层图像进行分析，统计全身脂肪、矿物质与肌肉的重量。磁共振直接测得的脂肪重与本仪器测得的脂肪重比较，误差在3%以内； 八、数学模型 根据中国人不同年龄、性别的数学模型定量分析人体成份； 九、重复测试 对大量人群多次测试，重复性误差小于1%； （三）产品的特征、优点、利益的销售陈述 一、概念 1、产品的特征：关于该产品的事实、数据和确定的信息； 2、产品的优点：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客户解决问题的； 3、产品的利益：该特征及优点是如何满足客户表达出来的需求的； 二、陈述构架 介绍身体成份分析仪应从五个方面来进行，那就是测量技术，仪器结构，测量操作，结果评估，以及超值性的表现。一台身体成份分析仪只要从这五个方面来了解，就非常完善了，而且没有遗漏。同时每个方面至少应准备3个具体细节； 三、测量技术 1、测量方法 ⑴特征：生物阻抗法Bio-impedance analysis, BIA BIA测量法的主要原理乃是将身体简单分为导电的体液、肌肉等，以及不导电的脂肪组织，测量时由电极片发出极微小电流经过身体，若脂肪比率高，则所测得之生物电阻较大，反之亦然，BIA就是经由此种机制来做体脂率的测量。为了测量准确，最好固定每日测量时间、测量前先排尿，以及测量前3小时勿进食饮水。 ⑵优点： 采用生物电阻抗法测定人体成分具有快捷、简单、准确、无创伤、无风险的优点，现已成为全球公认的首选方法； ⑶利益： ①每个人的测量时间不超过2分钟，每个小时可测量30人；如此快速的测量速度，可减少被测人的等候时间，提升其测量兴趣；可增加单位时间的测量人数，提升运营单位的经济效益； ②被测人无需抽血、没有伤口，就没有了创伤可能带来交叉感染的危险，使被测人的安全得到了有效保障；被测人没有创伤，可减少其心理抵触和害怕因素，同时免除了测试后伤口保护的麻烦程序，被测人将乐意接受周期性的测量；同时杜绝了因测量感染可能给运营单位带来的意外风险，使工作人员的