(创业意识与创业技巧)第七课构建商业模式.ppt

【案例】 力高·滨江国际是作为中国房地产百强企业，力高集团在朝阳新城打造的新地标式城市综合体，LOFT公寓凭借片区唯一独创产品的特殊优势，吸引了大众的目光。 项目LOFT公寓作为朝阳新城独创产品，优势突出，4.5米非凡层高可轻松打造双层结构，47-120㎡多种户型可全面满足居住、投资的需求，精装交房可为购房者省却装修与时间成本。配备奢华入户大堂、9部国际品牌电梯、智能化管理、IC系统双层车库等多元顶级配套。其中，1号楼天郡高238米，为朝阳新城地标建筑，位于临江第一排，一线江景的优势让建筑与风景完美融合在一起，使得90%以上单位皆可凭栏览景。 【案例评析】 　 LOFT公寓的独创之处在于，他利用独创迅速拓展市场，在跟进者到来之前，就赚取了大量利润，落袋为安。从目前状况看，大家都在寻找赚钱机会，一种有利可图的产品，很难长期保持它的“特”性。每个人都在寻找它的弱点，或克隆，或改造，所以，高效率地利用市场空白期迅速赚取利润是这种模式成功的关键。 * 策略跟进模式，是一种以盈利为目的，以市场为依托，追随战略先行者而实施的商业模式。 在马拉松比赛中，经常可以看到运动员会形成“第一方阵”和“第二方阵”。一个有趣的现象是：最后取得冠军的往往是开始位居“第二方阵”的运动员。因为“第二方阵”的运动员在大部分赛程中都处于“跟跑”的位置，所以可以清楚地看见“第一方阵”运动员的一举一动，并根据其变化很好地把握赛程，调整自己的节奏。另一方面，作为“第二方阵”的成员，他们所承受的心理压力也相对较小，又因为一直处于引弓待射、蓄而不发的状态，积蓄的体能有利于在最后冲刺阶段爆发。所以，“第二方阵”中的运动员获得冠军并非偶然。策略跟进模式之所以能成为一种商业模式运用于创业，与马拉松比赛中“第二方阵”能够胜出的道理是一样的。 在创业成长的道路上，瞄准一个目标，紧跟其后，时刻关注对方的一举一动，学习他的长处，寻找其弱点，等待时机成熟一举超越，是策略跟进模式的本质。策略跟进需要经营者对自己作出正确评估，对跟进对象充分了解研究，并分析清楚自己的优势、劣势之后，才能知己知彼，对未来走向作出 正确决策。科学的跟进战略应该是在跟进中创新，在创新中跟进，实现科学的战略组合，在实施过程中趋利避害，求得效益的最大化。 * 【案例】 2008年夏，农夫山泉推出了一款全新的饮料：水溶C100。 2008年年底，娃哈哈推出了HELLOC。在渠道推广方面，农夫山泉对水溶C100选择了口碑营销的方法。娃哈哈HelloC采取暴风骤雨式的强式推广，这一点正是HelloC快速蹿红的重要关键。 严格地说，娃哈哈推出的大部分产品都是跟进模仿的，节省了大量的前期费用，减少了市场风险，掌握投放时机，在规模化市场形成的时候投放，提高了新产品推出的成功率。娃哈哈在品牌上的主要策略，一直坚持的经营理念就是：跟进。也有人称之为“后发制人”。很多人崇尚创新，而不少创新者往往得名得势而不得利，而模仿和创新一样有利可图。创新者的先入优势常常能够使其挖到第一桶金，但创新者的活力将难以补偿先期承担的研发和市场培育成本。 【案例评析】 市场有领导者，自然就有跟随者。有时往往笑到最后的都是原先的跟随者，因为它们始终在确定自己的超越目标。当然大多数跟随者往往在跟随中因实力不济而成为淘汰的对象，研究跟随与领导的变迁，我们会发现跟随需要技巧，需要把握住跟随的节奏，同时蓄积超越的力量，这样才能在长期竞争中处于领跑的位置。 这给我们的启示是我们作为初创者，同样可以应用这种“跟进策略”，但跟进并不代表简单的模仿，跟进的是产品模式，但需要创新的思想。毕竟网络中缺乏信任感，更需要品牌的力量，跟进著名品牌产品往往可以起到事半功倍的效果。就像著名的个人电脑品牌“戴尔”的创始人，在电脑开始进入人们生活时，很多人从事电脑销售给了他启发，于是他毅然离开得克萨斯大学从事电脑销售，但是他绕开了中间商环节吗，开创了网上直销电脑和为用户量身定做电脑的方式，带来了最新的全球革命。 * 中介模式，就是一种作为中介的企业通过吸引供应商和消费群两方面的关注目光，而为他们提供沟通渠道或交易平台，以从中获取不断升值的利润的商业模式。但这种模式要求很高，而且前期的投入成本很大，风险也很高。 对于这种模式来说，参与交易的供应商和客户越多，这个平台就越有价值。随着交易量的增加，通信成本和交易成本都将进一步降低，以至即使对每一笔交易少量收费，也是有利可图的。 作为构成该模式核心的应该尽力维护这个平台的形象，避免害群之马的闯入（如伪劣商品），并尽可能争取更多名牌厂商的参与，以提升整个平台的声誉，进而再吸引更有价值的客户。该领域最忌诚信缺失，一旦发生失信事件，应想方设法消除影响、挽回损失，否则将会尝到多米诺骨牌式的恶果。此外，对参与者的服务也很重要。 * 【案例】 金典财富聚焦