(创业意识与创业技巧)第十四课促销.ppt

产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 创新促销 全新的或者改进的有效促销方式，比如文化促销，情感促销等，新奇独特的方式更有促销效果。比如：吉林猪蹄店现“二师兄”招揽顾客。 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 你还能想到哪些促销手段？ 问题与讨论： 你经历过哪些促销？你觉得哪种手段效果最好？ 延时文字，不要可以删除 商场促销方案 Ⅲ. 课堂演练 学生组成3-5人的小组，通过讨论为一家地理位置不佳的商场制定一个促销方案。 延时文字，不要可以删除 网络市场调查 Ⅳ. 延伸拓展 阅读《零售业100个创业促销方案》电子版，选出你最喜欢的创意促销，并和同学探讨。 延时符 课程结束 感谢聆听 THANKS * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ⅠⅡⅢⅣⅤ * * * LOGO 延时符 创业意识与创业技巧 第十四课 促销 ENTREPRENEURSHIP 上海电子信息职业技术学院 陈蓓蕾 目 录 1 创业与创业精神 2 3 4 5 6 7 8 创业意识培养 创业能力的认识 建立创业团队 找准创业项目 开展市场调查 构建商业模式 编制商业计划书 1 9 了解企业登记注册流程 10 人力资源管理 11 财务报表分析 12 采购管理 13 价格管理 14 促销 15 营销推广 16 融资 创业与创业精神 第十四课 促销 PART 14 延迟符 14 案例导入 知识讲解 课堂练习 延伸拓展 延时文字，不要可以删除 ⅠⅡⅢⅣ Ⅰ. 案例导入 把欧米茄和宇宙探险联系在一起，成就了一段欧米茄发展史上的传奇…… 月球上的欧米茄 延时文字，不要可以删除 引导案例 延时文字，不要可以删除 延时文字，不要可以删除 延时文字，不要可以删除 Ⅰ. 案例导入 在美国人即将实施阿波罗登月计划时，瑞士欧米茄手表公司打听到三位宇航员中有一位戴的是欧米茄手表。厂家认为这是一次绝好的促销机会。欧米茄公司立即派人去美国商谈赞助，但是条件是买断手表指定权，美国宇航署获得了这笔当初没有想到的赞助费，并同意欧米茄为太空人手表。让另两位宇航员也戴上欧米茄手表。 在登月的当天，报上刊出了世界第一只登月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄致敬的整版广告。并说明太空人手表欧米茄在太空严重失重、气压巨大变化、震动剧烈的条件下仍能正常工作。伴随着登月计划的完成，欧米茄手表的销量立即大涨。 欧米茄的超级促销 延时文字，不要可以删除 ⅠⅡⅢⅣ 案例讨论 Ⅰ. 案例导入 是什么成就了欧米茄的这一次超级促销？ 促销=降价吗？ 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 什么是促销 促销策略 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 什么是促销策略 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 常用促销方式 广告 直接营销 人员推销 公共关系 销售促进 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 常用促销手段 广告 直接营销 人员推销 公共关系 销售促进 由明确的广告主在付费的基础上，通过大众传媒所进行的商品、服务或观念的信息传播和宣传活动。 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 常用促销手段 广告 直接营销 人员推销 公共关系 销售促进 在与一个或多个顾客的面对面的直接交流中促成交易的活动。 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 常用促销手段 广告 直接营销 人员推销 公共关系 销售促进 为树立或提高企业/产品形象，通过记者报道、赞助、研讨会、活动等公关工具进行宣传、报道或展示。 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 常用促销手段 广告 直接营销 人员推销 公共关系 销售促进 鼓励或刺激顾客尝试、购买商品或服务的短期激励手段。 促销 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 常用促销手段 广告 直接营销 人员推销 公共关系 销售促进 用邮寄、电话、电视、互联网和其他非人员的手段直接与现有的或潜在的顾客进行商品、服务的信息沟通活动。 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 产品折价让利 直接价格折扣，以打折销售和减价销售为主，缺点是损失利润，恶性竞价。 产品促销手段 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 有奖式促销 用大量的奖品激起消费者的积极性和参与感，短期内可产生明显效果，可以采取购物参与抽奖，填写有奖