黄海玲创业种上“三道加法”.docVIP

黄海玲创业种上的“三道加法” 　　今年43岁的黄海玲原是贵州省安龙县电影公司的一名放映员，16年前，月薪不足百元的她毅然辞职创业。如今，她已是安龙县身家突破亿元的知名企业家。有人说，探寻黄海玲的成功之路，可以说是“三道加法”使她实现从放映员到企业家的华丽转身。 　　“智慧+汗水”淘到第一桶金 　　1994年5月23日下午快下班时，时年27岁的黄海玲终于领到了上月的工资。她一边数着票子一边走出二楼财务室，走到一楼时，工资数清了，一共93元。“辛苦一个月，还买不到一件像样的衣服，这日子过不下去了！”走出电影公司的那道铁门时，黄海玲终于下了决心：辞职！ 　　黄海玲出生在安龙县城的一个干部家庭，1988年7月从贵州省电影学校毕业后，她到安龙县电影公司当放映员。由于电视的不断普及，看电影的人越来越少，公司效益每况愈下，从进公司的那天起，黄海玲每月的工资都不到100元。 　　黄海玲辞职后，想开个小店，可她没本钱；想进工厂打工，她又没有门路。周末，在龙山派出所工作的男朋友辛钰华带她到龙头大山看杜鹃花，她发现那里不仅是杜鹃花的海洋，还是一片煤海，山上有不少正在开采的小煤窑，可惜销路不畅，开采出来的煤堆成了一座座小山。 　　黄海玲没有心思再赏花，站在高高的山头，山风掀起她潮涨潮落的思绪。她想，如果能帮助这些小煤矿找到买家，把煤销出去，就算1吨煤只收取1元钱的中介费，这也是一笔可观的收入。第二天一大早，黄海玲再次登上龙头大山，找到一家私营煤矿老板商议代销煤炭。老板看着眼前这位如花似玉的女子，根本不相信她能办成这个事,痛快地说：“如果你真有这能耐，每吨煤给你2元费用！”就这样,黄海玲与这家煤矿达成协议。中午，她用编织袋将原煤和焦炭各装了一小袋，背着搭煤车下山。 　　望着一身煤灰的黄海玲一手提着一袋煤炭进屋，辛钰华心里不禁一阵酸楚：“海玲，算了，看你细皮嫩肉的，一沾上煤就变成了黑人，这钱咱不挣了。”黄海玲一边拧开水龙头洗脸，一边对男友说：“你看这一洗不就干净了吗？我不想受穷，也不想依赖你生活！”她洗了一把脸，便提着那两袋煤炭搭客车去县城。 　　那时，安龙县城郊已先后建起10多家水泥厂、冶炼厂，这些都是高能耗企业，每天要吃掉数十吨煤。黄海玲提着煤炭上门推销，她先后跑了五六家企业，人家不是说已经与别人建立了供销关系，就是给出的价格太低。一天跑下来，黄海玲的脚打起了一串串血泡，可连一单生意也没谈成。 　　第二天，黄海玲一咬牙，提着那两袋煤炭，冒雨登上了开往州府所在地兴义市的长途客车。到了兴义，经人指点，她拦了辆人力三轮车，来到城郊的酸枣村。这里有水泥厂、铁厂、铁合金厂等多家企业，黄海玲提着样品煤向一家水泥厂走去，她刚到厂区门口，就被保安给叫住了。因她什么证件都没有，保安根本不听她解释，当即挥手示意她走人。 　　黄海玲只好向水泥厂附近的铁厂走去。几经周折，她终于见到铁厂分管采购的副总经理。黄海玲说：“我推销的煤既能保证质量又能保证按时供货，并且价格一定比你们采购的低，这肯定对你们厂有利。”副总经理听她这么一说，请她坐下来洽谈。当天，铁厂对黄海玲带来的样品煤质量检验合格后，与她签订了用煤供应合同。 　　返回县城，黄海玲租了10辆货车，组成一个小型车队，她亲自押车到龙头大山装煤运往铁厂。铁厂的副总见她如此认真负责，当即给她结账。第一次送货，黄海玲就挣了500多元中介费。 　　渐渐地，黄海玲觉得自己拿到的中介费太低了。她想，如果做中间商，从煤老板那里购买煤后，再销售给企业，每吨煤就有4至5元的利润。但是，这需要很大的本钱。她大致算了个账，如果一次拉100吨煤，仅煤本就需要数万元，加上驾驶员的运费，还有买方不及时结账，需要的流动资金加起来至少需要数十万元的本钱，而她根本没有这么多资金。 　　几夜冥思苦想后，黄海玲想出一个可以减少投资的办法，就是从煤老板那里赊煤，把煤卖掉结账后再付煤款。这样一来，只要有一两万元支付驾驶员的运费，这生意就可以做下去了。黄海玲向父母借了1万元，决定自己做中间商。 　　黄海玲再次登上龙头大山，找到一家煤矿的老板商谈赊销煤炭之事。因为没有抵押物，对方觉得风险太大，只同意每次赊给她10多吨煤。黄海玲采取“分散赊购，统一销售”的办法，先后找了几家煤矿，每次赊的煤炭集中起来达到50多吨，终于保证了铁厂的供货。铁厂一结账，她立即将煤款支付给煤矿，再组织下一次的供货。 　　后来，煤矿因为黄海玲守信用，不再限制她赊煤的数量。货源有了保证，黄海玲又带上样品煤找新的买主，终于拿到了五六家企业的供煤订单，月供煤量达到了3000多吨。不到半年，黄海玲白手起家，拥有了5万多元的积蓄。 　　“商机+行动”拥有自己的第一家企业 　　1995年8月的一天，刚结婚的黄海玲随车队到龙头大山拉煤，无意中得知有座小煤窑因销路不畅而停产，矿主准