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以市场为导向的独立学院办学模式创新研究 　　摘 要:在我国,为扩大高等教育资源,独立学院这种由普通本科高等学校按照新机制、新模式与社会力量合作举办的本科层次的学院应运而生,发展很快。文章运用市场营销的观点,对独立学院的办学优势和存在的问题进行分析,提出以市场需求为导向,采用差异化策略进行整合营销和全员营销的创新的独立学院办学模式。 　　关键词:独立学院 市场需求 办学模式 　　中图分类号:G647 文献标识码:A 　　文章编号:1004-4914(2010)07-102-02 　　 　　一、引言 　　长期以来,我国的高等教育一直沿用的是政府投资办学的模式。上世纪末,为扩大高等教育资源,独立学院这种由普通本科高等学校按照新机制、新模式与社会力量合作举办的本科层次的、相对独立的二级学院应运而生,发展很快。几年来,独立学院在扩大高教规模,提高入学率方面发挥了积极作用。然而面对日渐严峻的大学生就业形势,以人才培养为主营业务的独立学院,保证所培养的人才适销对路成为其可持续发展的关键。独立学院适销对路的要求必然注重市场需求,通过需求管理使学校的发展目标、人才培养目标与变化的市场之间建立和保持一种可行的适应关系。 　　二、独立学院的办学优势及存在的问题 　　独立学院在办学过程中已经体现出了很多优势。首先,与一般民办高校相比,独立学院依托母体办学,有公办高校在教育理念、教育思想和教育管理等方面的提携,在办学上可能会少走一些弯路。有公办高校的品牌支持和质量保证,独立学院更易获得市场准入,赢得市场认同。第二,与公办高校相比,独立学院是按新机制、新模式在新起点上创建的现代新型大学,没有历史包袱和沉积的某些顽症痼疾。办学可以紧贴市场,根据市场发展需要,自主选择发展方向和目标模式,并根据学校的发展目标灵活实施资源配置和组织安排。第三,从它自身来看,在良好的政策背景和市场环境下,集各家之长,避众家之短,自由选择发展目标,并自主地为之努力奋斗是独立学院主动适应市场的最大优势。独立学院办学模式的存在还是因为独立学院代表高教市场竞争的一种新态势――公办高校与民办高校合作竞争。独立学院作为一种新型办学模式,不仅对推动我国高等教育大众化具有重要现实意义,而且对促进整个高等教育的合作发展模式具有长远借鉴意义。 　　但独立学院在办学过程中,也存在很多亟待解决的问题。比如:独立学院与母体高校的关系不明晰;有时很难恰当地处理教育公益性与资本寻利性的关系;很多独立学院定位和培养目标不清;独立学院办学时间不长;办学条件简陋,配套设施不够完善;师资队伍力量不足,教学水平不高;管理人员的能力与独立学院的发展不匹配;以及独立学院的教学质量评估与监控体系不完善。这些问题都需要独立学院不断摸索、逐个解决,并总结经验,研究出一个适合独立学院的办学模式。 　　笔者认为,以社会、市场和就业的需要为导向,合理定位,走应用型本科教育的路子,是独立学院发挥自身优势、解决存在问题的必然选择。 　　三、独立学院的客户和产品 　　独立学院的办学要以社会、市场和就业的需要为导向,就要先从市场营销的观点出发,研究独立学院的客户和产品。 　　独立学院作为大学组织,实现了高级劳动力商品和科技知识商品的生产和再生产过程。大学组织具有与其他组织,尤其是企业组织在产品和客户方面所不同的特性。当学生在接受教育时,学校需要为他们提供服务,可以说他们是大学组织的客户;但当这些学生学成毕业时,他们成为一种什么样的人才,能创造什么样的价值,又取决于大学教育,也可以说他们本身是大学组织通过教学活动而输出的产品。从这种意义上来说,学生是所有组织的客户中最忠实的客户,因为他诋毁学校就是诋毁自己。另一方面,对于大学教育这一产品的需求,还取决于其他客户的质量。校友和在校学生的质量越高,学校对新的学生的吸引力就越大(刘向兵,李国立,2006)。 　　如果视独立学院为普通高等教育产品或服务的提供方,则高等教育的直接需求者――学生和间接消费者――社会用人单位则形成独立学院主要的需方代表,表现为生源市场和人才市场。因此,独立学院提供的教育产品或服务需要适应并满足生源市场和人才市场需求。 　　在生源市场上,学生及其家长购买并直接消费由学校所提供的教育服务,并通过社会评价和校内教学评估、学生与教师之间的交流、家长与校方的交流等途径作出即时反馈。 　　在人才市场上,社会用人单位成为高等教育消费结果最主要的评价者,也可以称为高等教育服务的最终消费者。适合他们的需求才是独立学院人才培养和学生消费独立学院提供的高等教育产品或服务的最终目的。因此,独立学院适应市场最关键的就是使人才培养适销对路。 　　四、以市场为导向的独立学院办学模式创新 　　1.需求导向。独立学院持续发展的关键就是要使人才培养适销对路。而要使人才培养