以渠道管理为重心海尔营运资金管理实践与启示.docVIP

以渠道管理为重心的海尔营运资金管理实践与启示 　　【摘要】 制造型企业营运资金管理应以渠道管理为重心，以渠道管理为重心的营运资金管理模式分为采购渠道营运资金管理、生产渠道营运资金管理和销售渠道营运资金管理三部分。海尔的营运资金管理是以渠道管理为重心的管理模式，其取得的成功经验，值得其他公司学习和仿效。文章分析了海尔营运资金管理实践经验，并得到相关启示。 　　【关键词】 渠道管理； 营运资金管理； 海尔； 实践； 启示 　　 　　一、制造型企业营运资金管理应以渠道管理为重心 　　 　　目前，国内大部分制造型企业对营运资金管理仍然以传统方式为主，重在调控营运资金的规模，分配营运资金的结构，管理重心仍然集中在对营运资金主要项目的管理上。传统的营运资金管理方法主要是依据数学推演的结果，缺乏先进的管理理念的支持。营运资金各项目的单独管理将本来相互紧密关联的各个部分营运资金不得不分离开来，不能将营运资金作为一个统一的有机整体进行有效管理，从而难以从总体上把握营运资金的发展和变化。现有的营运资金管理方法因为缺少对整个营运资金的统筹规划，他们各自为阵，从而导致企业很难提高资金使用效率。 　　制造型企业若要改善营运资金的管理，从整体上统筹安排营运资金，提高营运资金周转效率，减少各环节营运资金的沉淀，就必须对现有的营运资金管理方法进行创新，将营运资金管理与公司业务运作结合起来，建立以渠道管理为重心的营运资金管理方法。任何一种产品从生产者向消费者移动时，都必定经过一定的途径，这种途径就是渠道。企业营运资金的流转贯穿于整条渠道，采用何种方式管理渠道直接影响到企业营运资金的管理水平。 　　一般来说，制造型企业所需要的营运资金和物流设施非常的庞大，再加上公司所需要采购的材料品种繁多，而可供选择的供应商也非常多，企业对外销售的产品种类多样、方式多样、产品的价值不等，再加上客户分布非常广泛，使得企业财务管理和物资的供求关系变得极其复杂。制造型企业要想不断提高营运资金管理水平，渠道管理就显得尤为迫切和重要。营运资金管理作为企业财务管理的重点和核心工作，必须以渠道管理为重心。制造型企业要运用渠道管理理论去加强和上中下游企业的联系和沟通，要充分了解客户需求，尊重客户，与客户建立起良好的合作关系，创造双赢局面，为进一步实现纵向一体化的营运资金链管理打下坚实的基础。 　　 　　二、海尔以渠道管理为重心的营运资金管理实践及其分析 　　 　　（一）上游供应商的采购管理和整合 　　海尔采取的采购策略是利用全球化网络集中购买，以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。2001年前后，海尔对供应商进行了一次大规模的“洗牌”，留下来的企业不仅要求质量过关，还要求能够做到与海尔供应链之间的协同，包括参与前端的供应链设计，实现成本最低，在各个方面最优化。据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2 336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了71%，世界前500强中有44家是海尔的供应商。海尔采取一系列措施重新优选供应商，首先通过各种不同的渠道获得供应商的信息；然后分别联络，确定供应商的供货资质、规模、质保能力等。业务人员根据考察对象的情况，判断其是否有必要参加海尔对供应商的听证会，海尔管理供应商的职能部门以及集团的检测公司，共同组成一个听证小组，来判断这家供应商是否符合海尔的要求，只有符合要求的供应商，海尔才会具体谈下一步的计划。 　　现在，海尔与供应商之间已经建立起一种密切的战略合作伙伴关系，在这种关系下，海尔与供应商树立了同样的目标，就是全心全意为消费者服务，满足消费者的各种需要，并最终达到双赢的目的。海尔认为供应商应该参与产品的开发与设计，海尔有很多产品的设计方案直接交给供应商来做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测，并将待开发产品形成图纸，这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快了开发速度。 　　海尔对供应商进行整合的同时，也对自身的采购模式进行了变革，实行了统一采购。海尔本部下设采购、配送和储运三个事业部，使得采购、生产支持、物资配送从战略上实现了一体化。改革后的海尔采购模式转向规模化和全球化，在全球范围内采购质优价廉的零部件，其战略是在总成本最低的条件下，通过及时购买来支持制造系统，大到几百万元的设备，小到一些办公用品诸如圆珠笔等，都按统一采购进行操作。 　　海尔通过整合供应商和采购管理，节约了大量的采购资金以及由之产生的相关费用，节省了大量的采购时间，从而减少了采购渠道营运资金的占用，加速了营运资金在采购环节的流转。 　　（二）用精益思想指导生产 　　海尔的生产是一种精益生产，而精益生产的核心就是面向客户需求获取订单，用订单拉动生产，并实施企业的全面信息化。 　　海尔之所以能实现需求拉动式生产，原因有