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浅谈施工企业的投标工作 　　摘 要:随着我国建筑行业的蓬勃发展,建筑法规和管理体系的日益完善,建筑工程招投标工作已逐步在探索中和国际接轨,1999年8月30日中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过了《中华人民共和国招投标法》,并于2001年1月1日起实行,对于工程招投标活动形成了相对规范严格的管理体系。其目的旨在规范招投标活动,保护国家利益、社会公共利益和投标活动当事人的合法权益,提高经济效益,保证项目质量。对于施工企业来说,如何做好投标工作并尽量控制费用,提高投标工作的投入产出比率,取得较高经济效益,是首要考虑的问题。文章就当前状况下投标的目的、原则、方法和策略,提高投标工作的投入产出比率,提出了相关的建议。 　　关键词:投标工作 目的和原则 准备和实施 策略和技巧 　　中图分类号:F287 文献标识码:A 　　文章编号:1004-4914(2010)06-279-02 　　 　　一、把握投标的目的和原则 　　1.工程投标的目的。工程的招投标工作目的就是通过公开、公平、公正、诚信的原则,争取最大的中标可能,取得工程项目的施工权,在带来社会效益的同时给企业带来良好的经济效益。但是,由于资讯的发达和信息的公开,招标的项目有很多,所以施工企业投标工作有时也难免带有盲目性,有标就投,漫无目的,有时难免造成人力、物力、财力的浪费。因此,一个企业在一定的市场状况下,必须有明确的投标目的原则,才能提高投标工作的投入产出比,取得较好的效果。 　　2.选择投标项目的原则。(1)要考虑项目的可行性和可能性。首先,要紧密结合自身情况,以保证企业均衡施工和连续施工为前提,综合考虑企业的承受和消化能力,不是中标项目越多越好。其次,要能充分发挥本企业的特点和特长、技术优势和装备优势,做到扬长避短。再次,要依据竞争对手的技术经济情报和市场投标报价考虑能否有取胜的把握。不宜在毫无优势和毫无把握的情况下勉强投标,更不宜陪标。(2)要考虑项目的可靠性。首先充分了解建设项目是否已经正式批准,资金来源是否可靠,业主前期准备工作是否到位、主要材料和设备供应是否落实等。项目首选条件为:①重点工程项目(资金到位率高);②有施工经验的项目;③本地的工程项目;④通用施工机械设备的项目;⑤项目管理法规健全的项目;⑥征地拆迁完成好的项目;⑦业主、监理管理水平高的项目;⑧正常FIDIC条款项目;⑨与当地政府关系好的项目;⑩属主营和兼营并与之工程规模相适应的项目。反之,对于有些省外的工程项目资金到位率底、要求先期垫付大量资金、远离驻地、盈利水平不高、风险较大的项目和施工结构不合理的项目应予放弃。(3)进行初步的利润测算。对投标项目进行初步的测算,对项目的类别性质等作总体的把握,对施工工艺和技术要求要有一定的熟悉程度和相关的施工经验。要了解基本的生产要素的供给情况,包括施工期间当时当地的人工、材料、机械等的市场行情。并根据情况变化实施动态管理,而不是一层不变。绝不能脱离企业情况,没有重点,盲目投标,勉强投标,这样很容易造成财力、人力、物力的极大浪费。 　　二、投标工作的准备和实施 　　1.合理配备投标人员。组建强有力的投标班子:一个好的投标报价班子成员应由经济管理类人才、专业技术类人才、合同管理类人才等组成,施工单位能否中标与投标班子的素质和敬业精神是密不可分的,企业应聘请业务精练、经验丰富、知识面广、了解市场、敬业的人员组成投标小组,成员应有技术、工程、经营、财务、人事、企管部门的人员,特别是造价工程师、工程技术人员更应是出类拔萃。对于大型复杂的项目应成立攻关组。 　　2.仔细研究招标文件。要认真读懂招标文件,理解招标方的意图和双方的责任范围并根据技术规范和施工图纸结合工程项目的实际情况等编制高质量的施工组织设计。施工组织设计编制不仅要求科学、合理,而且能节约费用。在施工方案的确定中应优先选用本企业比较擅长和熟悉的施工方法,并不断学习和尝试先进的施工工艺,合理布局,采用技术与经济相结合的手段优化施工方案,在保质保量完成施工任务的同时有效地降低工程造价。 　　3.详细的市场调查和研究。(1)项目概况的调查:投标前应了解项目业主的准备情况,主要包括工程的资金来源情况,各项手续是否齐全、业主的工程建设经验、信用水平等。还应了解竞争对手的综合实力和投标意向等情况,包括技术特长、管理水平、经营状况以及对本工程投标的兴趣程度等情况。做到知己知彼,为以后的报价策略提供依据。(2)造价资料的搜集:投标时应收集同类项目的技术成果文件和资料作为参考,比如相关的技术经济指标、本企业以往的工料消耗标准资料等。(3)生产要素的调查:投标报价前应对本工程相关生产要素的市场价行情和供给情况进行市场调查,包括人工、材料、机械等要素在施工期间的价格趋势以及分包工程的