至德讯通变身零售商智慧救星.docVIP

至德讯通变身零售商的智慧救星 　　 　　终端数据管理专家服务的出现,填补国内万千销售据点终端数据采集市场每年120亿元的市场空白。 　　 　　可口可乐西安工厂销售经理,握着至德讯通(北京)科技有限公司(以下简称为至德讯通)CEO吴泳涛的手说:“15年来,大家第一次可以正点下班了。” 　　2008年使用至德讯通“万数通”终端数据服务后,原来繁重复杂的终端订单处理工作被并行起来,大大缩短了流程时间,可口可乐西安工厂当年年度销售增长47%,创造了可口可乐的历史纪录。 　　夏普负责销售的副总裁在与至德讯通续签时表示:“如果没有万数通这样简便、低成本的终端管理工具,我们扩张的信心不会这么大,扩张的速度也不会这么快。”2007年6月夏普开始使用万数通服务时,全国仅有一千多个终端店面,在不到两年时间内已经发展到数千终端的规模。 　　如今,万数通已被广泛应用于烟草、快消、服装服饰、消费电子、保险销售、食品、药品等消费品行业,帮助可口可乐、伊利、光明、夏普、美的、海信、联想、西门子、新飞、长虹、中国烟草、金凤呈祥等数百家消费品企业快速提升了终端经营效率。万数通的收入主要来自每个终端每月的服务费。 　　从建立时只有4个人,到今天近百人的企业,从注册资本30万元的初创期到年销售收入逾千万元、年增长300%的快速发展期,从没有人听得懂公司的业务到大家纷纷慕名而来与其合作,并获得国际风险投资公司戈壁投资(以下简称为戈壁)的注资,至德讯通的创始人吴泳涛只用了3年多时间。 　　 　　“万数通”万事通 　　 　　2003年春,30岁的吴泳涛决定不再打工,准备用5年时间看能不能做出点自己的事业,他毅然辞掉世纪互联副总裁的职务,春寒料峭中,吴和他的团队在北京各家服装企业推广VPN(虚拟专用网络)设备,他们的想法很简单,先养家糊口再说,但这却改变了他的人生轨迹。 　　在走访的40多家服装公司中,没有客户对他推销的VPN感兴趣,却都为无法及时拿到每家店面的销售、库存业务数据而发愁。 　　他们与一家有97个店的服装企业老板张女士聊了一个下午,了解到终端运营领域的状况和存在的问题,就连夜做了一个连界面都没有的DEMO,让张老板试用。试用???天后,张老板激动地给吴打来电话,因为她终于第一次可以看到当天所有的销售库存数据了,这样就能非常及时地调整供货、促销乃至价格策略,效率大大提升。正是这件事鼓舞了吴和他的团队一定要填补这个市场上的空白。 　　至德讯通是专注于终端资源运营的专业服务商,致力于为各类机构快速提高终端运营效率,目前重点在消费品企业。至德讯通的万数通服务,最初始的基本技术是在SIM卡上预装STK/UTK应用程序,通过任意一部GSM/CDMA手机即时获得零售、服务终端的即时业务数据,具有快速实施、立竿见影;成本低廉、投资最小;无需培训、无需维护的特点。 　　万数通利用分发给遍布全国各地数以千万计的商业网点促销员、巡店员、安装工、维修工、送货工的SIM卡,让这些真正掌握着终端经营数据的一线员工把即时发生的各种业务数据自动上报、汇总到企业的管理者眼前,让管理层在第一时间拿到销售、库存、促销成本、服务质量等终端经营信息。 　　通过即时业务数据搜集,实现了业务员巡店数据及时准确上报,完成对业务人员的实施考核,提高巡店效率;有效监控销售成本,及时做出产品促销的重大活动决策,对促销活动效果有及时宏观的把握;有利于库存、订货、配送、调货等决策的制定和追踪。 　　万数通服务使消费品企业的各级管理者可以有效监控终端的各种业务行为,直接降低终端经营费用,并使各项终端业务决策的效率大大提高。 　　听起来这像是一件极为简单的工作,但从事多年电信服务和互联网服务的吴泳涛知道,同时保证运营商网络的稳定性和满足客户需求的多样性,将是一件多么复杂的事:“改造SIM卡操作系统,使之能够支撑复杂的企业应用;改造移动运营商的网络,使之能够确保业务数据传输不丢失不延迟;在企业软件应用领域建立既可稳定运行,又能满足时时变化的软件技术架构;与运营商形成良性互助的合作伙伴关系,共同为客户提供优质的服务。” 　　万数通的出现,解决了困扰所有消费品企业的零售终端和服务终端的管理问题,快速提高了消费品企业的终端运营效率。多家大型消费品企业利用万数通立刻解决了20%的人员费用虚报问题;某知名家电企业在2008年“国美事件”中,利用万数通服务精确、快速地掌握了其在国美的库存数据,为其制定正确的策略提供有力的数据支持。 　　 　　风投创造新生命 　　 　　“我们是在错误的时间、错误的地点、做了一件错误的事情,直到碰到了戈壁这样正确的投资人,错误的事情就变成正确的了。”吴泳涛略带调侃地这样形容与戈壁的合作。错误的时间是指:在至德讯通需要融资的时候,全世界的人都在关注Web2