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一个“叛将”的心路历程 　　记者见到周永康时,他正在自己公司的花园里侍弄花鸟虫鱼。没有寒暄,周直奔主题,第一句话就咄咄逼人:“我不是狂人周永康,我是市场主义者周永康。”周今年32岁,有一副历经世事沧桑后隐居市井的超然心境,却同时指挥着美肤冲剂在9个城市将年营业额做到了1个亿。此时,曾经指挥千万营销大军攻城掠地的周已收敛了当年的许多锋芒,他告诉记者,其主持的南药集团10年内营业额将达到50个亿。“我可以把这个数字定得更高,但我只要50亿。” 　　――第一次见面,记者的印象是:狂人不减本色,但本色深处已有了理性的沉着。 　　 　　一、宏达口服液 　　 　　以生产“花粉田七口服液”而名噪一时的私有企业昆明宏达实业总公司有一份《宏达报》,《宏达报》有一个小编辑,22岁,名周永康。1991年春,周闭门三日,把烟抽得昏天黑地,做了一个万字策划文案《宏达口服液如何开展中原大战》。 　　――其核心思想是:当时全国保健品市场刚刚起步,全国呈现三足鼎立之势。广东的太阳神风头劲健,东北沈阳飞龙的延生护宝液潜滋暗长,宏达口服液仅在西南地区声势浩大。三者虽足以影响全国,但在市场广阔人口众多的中原地区(包括河南、河北、山东、安徽、湖北等省份的相应地区),各品牌皆未形成气候,市场几乎一片空白。 　　“得中原者得天下”。他认为,中原地区具有辐射功能,攻下中原后得周边地区易如反掌;中原地区人们的观念意识相对落后,易受广告引导;尤其势单力薄的新产品(比如宏达口服液)更应避实就虚,集中优势兵力,以广告集群轰炸拿下被人忽视的中原市场。所以,“中原大战”的实质是企业以强胜强,积累资金,全国发展的最佳途径。 　　周永康诚惶诚恐又踌躇满志地将策划案呈给老总郭友亮。接下来是漫长的忐忑不安的一个月,周期待着公司对自己思想的重视和采纳,然而左等右盼,结果杳无音讯。 　　这时,忍耐已久的周对宏达彻底绝望了。此人天资聪慧,一向自视甚高,相信自己绝非久居人下之辈。大学里就是个“路见不平,拔刀相助”的角色,学习成绩门门优秀。毕业后在一家国有企业呆了一个月,辞职了。不为别的,只因一个月的工作一天就能完成。 　　周永康来到宏达五个月,却不知天高地厚地思考了五个月的“国家大事”――怎样才能将宏达口服液做成全国最热销的产品?他发现这里面有太多的机会可以让自己去捕捉和把握,满腔热情的周有一种神圣的使命感。 　　但是当周完全融入这个肌体时,才发现其大脑观念落后,素质低下。周对宏达和自己感到了担忧。比如,在电影院放映的宏达广告,实际上是粗制滥造的幻灯片!灯光黯淡,观众寥寥。周想到这些宏达人自诩高明而实质愚蠢至极的做法,就感到好笑。 　　而这一次,周永康对宏达彻底绝望。 　　他决定离开宏达。辞职之前,他对宏达老总郭友亮说:“两三年内,宏达必败无疑。” 　　 　　二、太阳神 　　 　　周永康怀着一腔抱负离开了宏达,时年23岁,一张乳臭未干的娃娃脸下有一颗狂妄的心。他投奔了太阳神,得到“东北部外围宣教主管”一职,负责广告宣传。太阳神是年营业额数以亿计的大公司,藏龙卧虎,周自忖:自己只有谦虚谨慎的份儿。 　　此时,中国保健品营销风起云涌,产品在国内各大市场卖得如火如荼,可太阳神东北公司销售业绩的增长,在几个周渐渐认为是不学无术的人手里,弄得如蜗牛爬行,让人着急。终于,脾气急躁的周按捺不住了,他要自己干!他闯进东北市场经理的办公室,大叫:“给我市场!”看着这位刚来不久,矮小黑瘦还戴着一副眼镜的小伙子,经理有些不屑,但年轻人的冲劲儿还得支持:“那你去做鞍山吧。” 　　终于有了一片可以自由发挥的市场。周缜密策划:必须摒弃太阳神一贯的广告策略和分公司自己铺货销售独占利润的做法,将一部分利润让给经销商,调动其积极性,利用其地方关系和网络优势,最大限度地启动市场。他找到鞍山最大的个体药品经销商恒泰等两家公司。就在别人仍对经销商形同路人不予合作,因资金而苦苦支撑之时,周已将经销商预付的广告费划给了电视台。接下来一个月内,周永康让一群汉子在电视里高喊:“当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”,最多的一天连喊11次。“兵法里这叫做‘假途伐虢’,事实上我是假他人之手拿下了鞍山,更重要的是我没有资金压力。”谈到这里,周一脸得意。 　　仅一个月,周永康支付了不足10万元的广告费,却获得了100多万元的营业额,而当年沈阳和大连两大城市的最高月营业额相加,也不过70万元。 　　少年周永康一夜成名,成为太阳神的英雄。此时,是1991年底。 　　名声日隆的周永康渐渐“轻狂”,甚至不避场合,出言不逊:鞍山之役只是“中原大战”思路的一次小规模实验,将来一定要领兵横扫全国市场! 　　桀骜不驯的周算是替上司在广东总部面前找回一些面子,但经理却把他看成了一个“极度危险”的人物――周虽然脾气粗糙,但心智