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中国童车拓展海外市场的现状及对策分析 　　 随着国内经济持续快速发展及人们生活水平的不断提高，童车已演变成为儿童成长过程中的必需品。童车涵盖婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车、自行车等品类。根据统计数据显示，仅2007年至2009年，全球童车市场消费额分别为996亿元、1026亿元及1068亿元人民币，其市场潜力巨大，释放着惊人的消费能力。通过近十年的发展，中国已成为世界童车生产基地，生产的童车出口目的地包括欧美、中东、东南亚、非洲等主要国家和地区。浙江平湖、江苏昆山、广东中山、河北平乡、湖北汉川等地均是童车生产大户，知名品牌有“好孩子”、“小天使”、 “宝宝好”、 “维克斯”、 “好来喜”、“佳佳”等。伴随着童车出口额的不断上升，其贸易摩擦也愈演愈烈。国外以产品安全为由，对中国制造的产品进行攻击，直接影响了我国童车出口的正常发展，使很多工厂面临停产甚至倒闭的困境。为使我国童车出口不重蹈覆辙，本文以“好孩子”集团的成功经验为例，拟对当前我国童车拓展海外市场的现状进行分析，并提出相应对策。 　　 　　 一、好孩子成功拓展海外市场的经验 　　 　　 作为全球最大童车生产商，好孩子集团的儿童用品在美国市场的占有率已达到40%，在欧洲市场的占有率也上升到20%，根据《福布斯》杂志的调查，美国每5辆婴儿推车中，就有2辆出自好孩子集团。好孩子集团位于离上海市中心50公里的昆山经济技术开发区内，有员工约2万人。在昆山好孩子集团的生产基地，每隔30秒就有一辆童车下线。2008年，“好孩子集团”在金融危机下逆势成长，该集团全年营业收入为4l亿元，较2007年增长18％，2010年好孩子集团年收入增长22%。在经历了金融危机、人民币升值等多重压力之后，好孩子集团是如何做到强劲发展的呢？ 　　 （一）强大的技术研发团队奠定发展基石 　　好孩子在全球拥有11家子公司和 35个分公司，为了满足不同市场的需求，全方位拓展国际、国内市场，集团设立了4个研发中心，分别位于美国波士顿、荷兰阿姆斯特丹、日本东京和中国昆山，共有300多名研发人员。 　　国外研发中心均雇佣当地的员工，以便在产品设计中??分考虑当地的消费喜好；同时，国际、国内研发中心分工明确，国外的研发中心主要负责市场研究、产品规划及满足当地市场需求的外观设计等，国内的研发中心主要负责完成产品的设计。研发中心下辖七个部门：电器设计室、开发部、造型设计部、CAD室、平面设计部、制作室、测试中心，其分工明确，协作性良好。如今 “好孩子”的研发团队已经实现了从最初的“技术导向”、“客户导向”跃升到如今的“消费导向”，平均每天诞生2个新设计的产品。 　　 （二）拥有知识产权是进军世界市场的利器 　　知识产权推动好孩子公司实现了跨越式发展。截至目前，好孩子公司的国内外专利申请量累计已达4000余件。为防止产品被仿冒，“好孩子”将技术研发与知识产权保护结合起来，不断推出新产品、否定原有产品，这一独特的知识产权保护方法增加了企业的秉赋优势，有利于实现企业“双赢”的发展策略。 　　在10年时间里，好孩子打了100多场知识产权官司，而且是每打必胜，虽然耗资巨大，但为好孩子赢得了国外市场，在美国市场的销量占有率为55.1%，连续10年销量第一；在欧洲市场销量占有率24.1%，连续4年销量第一。此外，好孩子还参与了日本、美国的行业标准制订，其研发的婴幼儿汽车安全座更有望成为国际标准。 　　 （三）自主创新成为“好孩子”集团制胜法门 　　“好孩子”走向世界，靠的不是低价策略，而是公司的创新能力。好孩子集团董事长宋郑还说：“不断创新是我们角逐市场获胜的不二法门。”“好孩子”只做自己设计的东西，不做贴牌加工，推出的产品里总是有别人没有的“新元素”，出口欧美市场的童车利润往往超过50%。 　　“好孩子”的研发人员善于倾听顾客的细小要求，比如有的顾客抱怨婴儿车不能一只手进行折叠，这立即催生了“好孩子”的新品“单手折叠”童车，这种款式的童车，能让大人一只手抱着孩子，另一只手将童车折叠后放入汽车尾箱。这款车一经问世，立即掀起了美国婴儿车市场的革命，成为各大品牌设计效仿的新标准，这款童车当时成为欧洲最贵、最高档的童车，在欧洲市场占有率达43%。再如，针对欧洲顾客的反映，小孩坐在手推车里，朝着外面坐和父母交流起来太不方便，于是好孩子设计出了全球首款360°自由旋转手推车，其售价在1900欧元。现在，在全世界70多个国家和地区都能看到“好孩子”的身影。 　　 （四）多元化销售渠道掌控国内母婴用品市场 　　好孩子集团建立了以35个分公司为枢纽、覆盖全中国的分销及零售网络，是Nike Kids等12个国际著名品牌在中国的独家代理。2 0 0 6年至2008年，好孩子相继推出一站式母婴用品专卖店、“妈妈好孩子”连