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从建材超市适应性看中国建材市场的变革与创新 　　摘要：随着建筑行业的飞跃式发展，我国建材市场正以多元化、多渠道的发展方式拓宽着，然而市场的资源与份额却主要被外资企业垄断，很少有国内民族性企业的发展与创新。具有中国特色的建材市场变革与创新势在必行。本文结合中国建材市场发展的现状及特点进行了市场革新的必要性分析，并创造性的提出了仓储式建材超市是适应我国市场发展的、较为成熟并具有科学性及广泛竞争力的经营模式，对我国建材市场的创新发展及经济效益的全面提升有着巨大的指导意义及切实可行的推动作用。 　　关键词：建材市场；仓储式建材超市；变革与创新 　　 　　1. 我国建材市场的发展现状 　　我国的建材市场发展起步较晚，还处于建材市场流通模式的初级阶段，没能形成一体化、集约式、一站式的经营服务模式。这与我国传统经济体制的长期深远影响是分不开的，随着市场经济体制改革的发展势头不断扩大，我国的建材市场经营模式也发生了一定的变革与创新，然而却始终没有摆脱固有落后的经营方式及软弱无力的市场体系，还处于服务质量差、工作效率低、市场管理无序、混乱、消费者合法权益无法得到根本保障、缺乏统一监管力度的落后局面。 　　目前我国现行的建材市场经营管理模式主要分为三种，即以全国城市招商制、摊位承包制建材市场为主，以沿海城市、大城市建筑装饰材料卖场为辅，以城乡建材商店、营销部为补充的三种流通模式并存的发展方式。其中第一种方式的市场销售份额占市场总额的60%-70%，而第二种经营方式则低于市场总额的5%，从这一数据不难看出相比于西方国家以建材市场统一连锁经营模式为主的成熟、统一的市场体系，我国的建材市场经营模式则较为落后，还处于简单的销售与购买的层面，没有用战略式的营销理念构建结构完备、功能细化、体系稳固的强大市场经营机构。 　　 　　2. 建材行业革新的必要性 　　市场的形成是一个产生、发展、创新、竞争、淘汰与重组的循环发展过程，不同的发展时期其体现的特点也不尽相同。首先市场的发展离不开创新的发展模式，只有制度新、手段新、理念新的经??模式才能带来崭新的发展格局，企业的市场占有率、投资回报率、销售业绩、经营效益才能在新型优势的发展中得到全面的提升。当少数人用创新的模式取得成功后，竞争者便会汲取这些成功的经验，或效仿或继续创新，市场在不断的加速运转与扩张中将形成强有力的整体销售格局并逐步进入发展的相对成熟期。随着创新力量的再次出现，成熟的市场体系将随着时代的变迁成为一沉不变与落后的代名词，因此反映迟钝、市场萎缩的经营态势将逐步遭到市场的淘汰与重新洗牌。例如，北京的建材市场竞争激烈、众多经营者经受了前所未有的巨大压力，他们只能靠压低价格、大量投放广告来吸引顾客，投入越多、利润空间就会越紧缩。经过多年的变迁与重组，规模小、经营模式、项目单一的建材城已逐步退出历史的舞台，甚至是一些规模较大的建材市场也因传统经营模式的落后而纷纷倒闭。相反统一的管理、统一的广告投放与宣传模式渐渐受到行业内的追捧，因此投资少、回报率高、经营模式健康的连锁经营卖场在众多竞争者中崭露头脚。究其原因不难看出，盲目的扩张企业规模，缺乏系统的管理思想、先发展再弥补的落后管理模式是企业经营亏损、失败的导火索。我们只有走一条真正适应中国建材市场的发展之路，在充分了解消费者心理需求的基础上借鉴国外先进的市场流通经营模式，用创新的思维加快市场经营体制的变革才是促进建材市场全面发展的重要保证。 　　 　　3. 仓储式建材超市是适应性发展的必然趋势 　　无论是建材行业还是食品、家居日用品行业，仓储式超市的销售模式无疑是成熟的、流行的、先进的象征。这一点在国际市场上尤为明显，据资料统计发达国家的某个地区只要人均年收人达到600美元以上时，建材超市就会出现，并能得到迅速发展。这与仓储式建材超市的规范经营模式、一体化营销方式、高质量的服务与信誉保证、价格低廉、品种繁多、体现人性化的服务与管理方式是密不可分的。消费者在这里找到了家的感觉、找到了适合自己的建筑材料，因此仓储式建材超市的发展与创新是符合时代特色、人们需求、社会进步的必然趋势。我国建材销售行业迫切的需要一场经营模式的变革与流通方式的创新，如何能跟上信息时代的建设步伐、如何能抓住市场竞争带来的广泛发展机遇，成为我国建材市场所需面临的首要问题，而国外成熟的仓储式建材超市经营管理模式则成为我们学习、借鉴的榜样与创新发展的立足点。 　　3.1仓储式建材超市的优势 　　仓储式建材超市具有不同于传统经营模式的充分优势，先进的理念、一体化、集约式的管理模式、广泛的流通渠道成为其强有力竞争的保证。综合国外的成功营销经验不难看出，成功的仓储式建材超市背后少不了管理水平高、经营模式先进的企业的支持，离不开高素质人才团队的策划，更离不开正确的企业发展目标