课程大纲-包贤宗 顾问式销售策略与技巧.docVIP

《巅峰实战顾问式销售训练》 【课程背景】 曾几何时“吃喝拿卡送”灰色营销在国内盛行，看今朝，招标公开化、政策透明化、关系隐性化；卖品牌、品牌不够强，卖产品、产品同质化，卖服务、客户不认可，卖标准、我们不具备，靠关系、关系靠不住；如何在当下激烈的市场竞争中独辟蹊径，杀出自己的一条血路？ 顾问式销售技术将带给你另一种思维，另一种决胜决胜千里的攻杀利器。 顾问技术是美国休斯韦特公司花12年时间，耗资100万美金，35000个销售案例研究出的智慧结晶，于1988年完成的一套适合大额产品销售的系统化工具，全球500强企业中60%企业用于销售精英培训的必修课程。本系统将学员从卖产品向客户顾问转化，从达成单笔交易，向长期战略伙伴关系转化。 【课程目标】 1、全面改变传统销售观念，帮助学员向顾问式转变； 2、建立以信任为中心的销售进程，提高销售行动效率； 3、掌握客户采购流程，清晰关键成功要素，提升销售成功概率； 4、掌握客户潜在需求，引导客户需求，促进销售购买； 5、掌握客户的内心世界变化规律，走进客户的真实内心世界； 6、掌握有效跟踪客户技巧，步步为营，与客户建立稳固关系； 7、让销售精英认清自己的职业发展道路，准确定位。 【适合企业】 特别适合于工业自动化、大型设备、医疗器械及大型设备、通信设备与高新技术企业，如信息化设备、互联网、IT设备、IT