课程大纲-崔自三：《高绩效狼性营销团队的打造与历练》.docVIP

《高绩效狼性营销团队的打造与历练》 主讲：崔自三 【课程背景】 商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑： 1、为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达不成？ 2、为何一些业务员潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？ 3、为何一些业务员面对市场难题，总是一味地抱怨而不去实际解决问题？ 4、面对不好的业绩，为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任？ 5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误，问题出在哪？ 6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”，而不愿尝试和创新？ 【课程收益】 1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位 2、通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率 3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩 4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧 5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统 6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能 【授课对象】 销售人员、销售主管、副总经理、总经理、经销商总经理、营销总监、市场总监、人资总监和企业营销中的各层管理人员。 【课程时间】2天 【课程大纲】 第一部分：认识团队 为何要打造团队？ 视频：狼的力量从何而来？ 1、团