做个善用工具直销人.docVIP

做个善用工具的直销人 　　俗话说：“工欲善其事、必先利其器。，就是说我们做好任何事情之前，都要先准备好合适的工具。其实人类社会的发展，就是因为工具的快速发展造就的。蒸汽机的发明，人类进入工业化时代；互联网的发明，人类进入了信息时代、智慧时代…… 　　直销这个行业说老也不算老，说年轻也不算年轻了。从美国最早的直销公司诞生到现在已经有60多年，中国直端也经历了20年的发展。直销作为一个产品的销售通路在全世界都得到了很大的发展，全球年营业额10亿美金以上的直销公司也很多。 　　但是从直销人的角度来说，直销的难度正在提高，市场变得成熟，人们对直销的理解也在加深，直销人成功的几率也在变小。 　　是机会在变少吗?是直销人懒惰不努力吗?绝对不是! 　　社会发展的一个必然趋势是，专业分工越来越细，每一个人只要精通某一个小的领域就可以成功了。俗话说“一招鲜，吃遍天”。而直销行业本质上来说是一个关系营销行业，每一个人都是一个独立的生意人，就像在独立经营一个企业。因此直销人需要具备一个企业从上到下几乎所有人的能力，但一个人的能力和精力始终是有限的，即使直销强调100％复制，要求每个人都成为全才绝不可能，要提高成功率，自然要善用工具! 　　在这个时代我们需要与时俱进，把工具利用起来，成为一个善用工具的专业直销人士。 　　那我们在直销过程中需要什么样的工具呢?下面我按类别详细说明一些比较合适的工具，仅供大家参考。 　　 　　人脉关系管理工具 　　 　　直销生意中，名单是我们一切事情的开始，拥有一份大的直销生意的人，肯定是拥有一份大的名单的人。而且人脉也需要系统的开发、管理和维护。大部分直销人的名单就是手机通讯录或者一个简单的记事本。以我本人十年的直销经历来看，80％的人都没有去对一份正式的名单，更别提用软件来管理自己的名单了，所以直销行业失败率高也是正常的，因为他们太不会管理人脉了。 　　简单的人脉管理软件，可以就在电脑里面建立一份Exce!表格文件，把表格的每一列都作为一个字段，比如：名字、电话、年龄、性别、Email、QQ、生日、类??(A类＼B类＼C类)、跟自己的关系、住址、籍贯、职业、学历、兴趣爱好，性格、财务状况、认识时间、认识地点、名单来源、备注等等。 　　简单的表格文件的好处是方便修改、增加、删除，方便拷贝在自己的u盘或者发到白已的邮箱备份。 　　更高的层次是在自己的电脑里面安装一个专业的人脉管理软件，比如友情强档等等。软件的好处是可以加密，方便管理和查找。 　　 　　个人必备随身工具 　　 　　买一款高质量的手机，比如iPhone，好处是这个手机可以随时上网，随时服单、查业绩，随时聊QQ，群发短信等等。而且高质量的手机可以代替照相机、摄像机、录音笔、MP3、MP4等等很多的电子设备。谁都不想出门带一大堆电子产品。 　　如果没有这么一款高档手机的话，卡片式相机、录音笔是要随身携带的。方便随时随地学习和拍摄重要的照片。 　　 　　事业或者产品展示工具 　　 　　这是我们每个直销人最经常遇到的场景，就是跟别人谈生意计划或者销售产品。其实销售就是去激发别人的需求，去说服别人相信我们所说的是真的，要去说服别人最重要的就是详细的资料和见证。我们以前教团队伙伴“工具不全不谈”就是这个道理。但是现在直销公司的工具和书籍都很多，不可能每天拎着一大包资料到处跑，劳心又劳力。 　　笔记本电脑是必须的，我们可以把所有资料都做成电子版，所有音频、视频、图片及其他文件都可以拷贝到电脑里面。 　　我建议直销人买个超薄的12寸笔记本，有些人搞个14寸或者更大的电脑，带着也是蛮重的。10寸屏的上网本前段时间很流行，但是性能不好，屏幕太小，用起来还是有些不方便。12寸的超薄笔记本既具有上网本的轻便性，又具有笔记本的强劲性能。对我们展业是非常合适的。 　　因为经常要扫描或者处理资料，我建议你们在家里买一个扫描、打印、传真一体机。 　　如果你想让你的展示更佳，你可以购买一台苹果的iPad，我自己用iPad半年了，感觉太好了。iPad的轻便、超长使用时间、高清的屏幕和随时上网的能力完全可以取代笔记本。因为是触摸操作，使用几乎不用学，不太懂电脑的人这下有福了。 　　如果你电脑都没有，最起码要准备一个相册和OPP手册。把自己参观公司的照片和跟领导人的合影做一个相册。也可以把顾客的见证放到相册里面，我有次看到康宝莱的一个相册给我印象非常深刻，里面都是减肥前后的对比照片。可以边翻相册边讲他们的故事。故事和见证是最能打动人的。 　　 　　参加线下团队或公司会议必备工具 　　 　　参加公司大会千万别空手去，因为你的任务不光是自己去学习，还要回来传达。所以随身带着摄像机和照相机是必须的。 　　还要带个移动硬盘，方便随时从老师