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勇敢心 2008年第9期 　　他们想摆脱现行企业制度的控制和束缚，他们想依靠自己的双手创造财富，他们在小本创业的道路上计划着，徘徊着…… 　　 　　2006年9月底的一天，男友被绑架了。那是我从未遭遇过的恐惧与慌乱。 　　男友的老总参与世界杯赌球；巨亏之后逃往国外，导致男友负责的几个工程项目无法启动。男友在压力之下辞职了，却激怒了投资方。其中参与某个投标的老板一怒之下找了黑社会…… 　　当时我只有一个念头。不能让他出事，一定要救他。我尝试着求助警察，警察却推脱不管，我只得连续两天两夜跟绑匪电话周旋。最后，男友的父母出了5万元，我一个人带着一张银行卡，换回了男友。 　　后来。他没了工作，我们准备买房结婚的钱也没了，所有的积蓄加起来仅剩3万元。这一年，我25岁。为了结婚，为了以后的生活，我们只有一条路走，那就是创业。 　　 　　奶茶猜想与大头贴计划 　　 　　3万元的启动资金决定了我们的创业方向――小本创业。我爱吃甜食，决定开家奶茶店。我负责学习调配奶茶、寻找便宜机器。男友则解决门面问题。 　　经过我的核算，做一杯货真价实的珍珠奶茶，成本在O．7元左右，如果加上房租水电人工，每天至少要卖100杯才能保本，即每6分钟就要卖一杯。然而在人流量最大的时间段里，许多奶茶店都达不到这个频率；我们想过接手那些转让的奶茶店铺，但好地段转让费都要2方元；在封口机和制冰机的问题上，是买全新还是二手也成了我们争执的重点…… 　　 　　后来，我们放弃了。我们从未做过生意。所以很难估算成本和盈利率，为了保险起见。一切都抛高计算，可换算出的数据真实性有多少?市场调研时。我们也没有掌握与陌生人及生意竞争者的沟通技巧．是否可以全然相信得到的信息?当面’对疑虑和困难时，是选择勇敢应对还是放弃?这都很关键。 　　几天后。男友获得两个信息：某大学校内的一家副食超市，分隔出一些小商铺面向社会招商：位于武汉司门口金融商圈繁华地带的博大集团也在招商。 　　由于晚去了一天．当我们拿到学校副食超市铺面图时。只剩下两块地方：拐角和侧门。为了避免与其他经营范围同???化，我们准备做大头贴。大头贴重复消费并不难，手机链、小镜子、包包挂饰，都可以变成衍生产品，还可以发展校内的数码打印和登记照。 　　于是。我们带着2400元去和学校物业签合同。填表前还确定留有两处铺面，当我们表明要经营大头贴时，对方却说那两处被学校内部人要了。我很气愤。男灰安慰我说，大头贴也未必赚钱。 　　其实，大头贴生意只要地段选择好，是包赚不赔的。很适合小本经营入门。 　　 　　快点开业吧 　　 　　于是。只剩下了一个选择――司门口金融商圈博大时尚乐园。 　　博大时尚乐园的一楼曾经是卖手机的。当时已经在陆续搬迁中，二楼则是招商的主要营地。吸引我们的主要原因是，博大在二楼已经引进了电玩城、凯威火锅店、旱冰场和大型网吧。司门口向来是学生和败家小子们闲逛的地方，何况旁边还有武汉音乐学院，这些因素使我们坚信客源不是问题。 　　签合同的那天是10月13日，这次我们决定得非常迅速，几乎没有犹豫。我们租的地段是大堂中央的一个半岛，两个柜台，可以转让，租金每月共1400元，首付6000元的保证金。我们打算自己做一个，将另一个转让出去。 　　看着音乐学院学生们身上手上不断更换的饰品，我同意了男友的想法：开时尚饰品店。他在签订合同的第二天就找到了木匠，并印制了名片，买回来各式各样的柜台灯及幕灯、射灯。短短三天，完成装修，共花费2400多元。 　　周末一大早，我们就带着卡和现金去汉正街打货，努力伪装成熟手。 　　我们进的大部分货是质量好的银饰．其中最多的是戒指，因为便宜，附带了一些吊坠项链，手链，耳钉、胸饰。由于长期与投资商打交道，男友的交际能力比我强很多，他直接去跟汉正街的大户洽谈。拿到的货物比较多，所以价格普遍比小商铺进货的价格要低。 　　两天下来，我们打了5000多元的货，望着屋里大大小小的包啊袋的。满脑子就一个想法：快点开业吧，快点卖出去变成钱吧!我和男友深知自己喜欢和市场需求是两个概念，于是准备在进货回来的第一天晚上进行实战演习。 　　我们带着一盒戒指和近10来对耳钉，混在武商量贩超市旁的地摊贩中间，一个小时就轻松卖掉3个戒指、2个耳钉，纯盈利29元。这样随意的打游击都能赚钱，在店里岂不是更好? 　　 　　游戏中的输家 　　 　　接下来的一天，就是上货。擦柜台。标价格，做幕墙，热情激昂。 　　但博大开业那天，却浇了我们一头凉水。门口只有几个大热气球和挂起的红色横幅，一楼竟然还有手机摊在营业．没有看到传说中的媒体记者。二楼一共128家商铺，第一天开张的不到15家。 　　此后几天，我们每天只能卖出两三件商品，所得收入去掉成本，只够男友每天的饭钱和车费，要是算上