南非温商陷阱与商机.docVIP

南非温商陷阱与商机 　　“南非是冒险家的乐园，也是冒险家的地狱；这里有无穷的商机，也有数不清的陷阱。” 　　从2000年前后开始，温州人陆续登陆被称为冒险家乐园的南非，把温州的服装、鞋帽、箱包、眼镜、布料、窗纱、灯具、五金等商品，组成一个又一个的货柜，漂洋过海，运到非洲大陆的最南端，在南非市场上批发销售。因其物美价廉，“温州制造”迅速征服了有“彩虹之国”之称的南非。 　　随着2006年初《中国对非洲政策文件》和《中非合作论坛北京峰会宣言》的公布，中非合作的新号角也随之吹响。南非，这个非洲经济的领头羊，在温商圈内掀起了一股更大的热潮。此后，不断有大量的温籍企业家组团前往南非考察，一批批的温州商人涌向南非，更多的温州小商品随着温州淘金者来到南非。 　　近两年来，由于激烈竞争中的相互杀价，不断升高的人民币与美元的汇率，以及对南非贸易政策的不了解，“温州制造”也在南非遇到了前所未有的考验，许多盲目的温州淘金者折戟南非。温州商人从来不墨守成规，在困境中总能找到新思路。当传统的商贸不能再带来巨额利润时，有一部分眼光独到的温州商人，已经尝试从单纯商品贸易转变为与当地企业合作生产的方式，以此来降低风险，同时，更有人把目光转向了南非商品贸易外的市场，南非丰富的矿产资源，蓬勃发展的房地产市场，当地政府对实业投资商的鼓励政策，成了温州商人新的目标，南非温州商人在竞争中悄然酝酿转型。 　　 　　“温州制造”敲开南非大市场 　　 　　南非位于非洲大陆的最南端,因其重要的海运交通位置，得天独厚的自然资源，遍地的黄金、钻石连同巨浪滔天的好望角以及星罗棋布的国家公园，被称为“彩虹之国”。世界上最大的金山在南非，约翰内斯堡乃是全世界闻名的金都，这里汇集着来自全球各地的淘金者，攒动的人头中也有眼光独到的温州商人。 　　据了解，目前在南非的华人大约有20来万，其中浙江人近2000人，温州人最多，将近1000人。比起这里的广东人、上海人、北京人、福建人、东北人和四川人，温州人是来晚了，他们不可能与这里的老华侨比历史。 　　“温州人在南非的历???很短，大部分人是在2000年后前往南非淘金，但是，这里的温州人没有打工的，个个都是自己经商当老板，他们精明能干，吃苦耐劳，又有经济实力，大有后来者居上之势。”据南部非洲温州同乡会会长黄建文介绍。2001年开始闯荡非洲市场的黄建文是一个典型的温州商人，与很多在国外做生意的人一样,黄建文最早从事的也是贸易批发类生意,包括服装、皮鞋。“7年前我用了4个月的时间几乎跑遍了南非主要商业城市约翰内斯堡的所有批发城和商业中心,专门在非洲做了很详细的调查,了解当地人的着装特点。”几番斟酌之后,黄建文决定挥戈进入非洲经济“桥头堡”南非。 　　黄建文告诉记者，他当时在两个多月时间里,连续发出了20柜,价值在800多万元人民币。结果销售情况竟然超乎预料，甚至几家连锁公司还找上门来。黄建文在南非一举成功，并从中看到了更广的商机。 　　“温州的这些商品因为物美价廉，有许多像我一样的温州商人都赚到了钱。”黄建文兴致盎然地向记者表示,南非是一个非常适合中国人开拓的大市场，这里轻纺产品几乎空白，全都进口，而且价格高，产品也比中国落后10来年，“温州制造”正好是南非市场最需要的，所以温州的传统产品迅速占领了南非这个大市场。 　　 　　传统商品贸易处境尴尬 　　 　　黄建文告诉记者，南非的市场虽然很好，机会也很多，但是，如果对当地的情况不了解，吃亏的也不少。南部非洲浙江商会会长、南非胡氏国际贸易集团董事长胡李明刚进入南非时就吃过这样的亏。 　　1999年11月通过在约翰内斯堡中华门的义乌人介绍踏足非洲考察，胡李明认准了南非，为此，他在2000年4月把在国内的积压产品运到南非销售，还向南非发了3个货柜的灯具、水暖产品、锁具、打火机和眼镜，由于他不懂英语，不通法律、财务、海关，一开始就被在南非的商人骗了，头一年亏了100多万元人民币。 　　胡李明归纳了他在南非创业的经验，做商品贸易生意也要过五关斩六将：首先是要进货柜，其次是销货柜，第三是收钱，第四是存钱，第五是汇钱。每个关都费尽心机，一不小心，就会酿成大错，鸡飞蛋打。 　　“这两年来，随着越来越多的温州人来到南非，越来越多的温州商品进入南非，商品贸易的利润已经很低。”黄建文告诉记者，众多温州同行相继涌入非洲市场，以廉价服装、百货为主打的“温州制造”遍布南非超市、街头小摊。因杀价严重，服装鞋帽利润率已不足2000年时的1/10，甚至更低，后来进入南非的众多温州商人，很多只能维持，已经很难赚到钱了。 　　另一方面，由于人民币对美元汇率的攀高，更加打击了以商品贸易为主的温州商人，他们许多南非的合作伙伴，也因此纷纷放弃合作。为了寻求成本更低的商品，他们的这些合作伙伴都把眼光放到了