销售年终复习总结.pptVIP

销 售 部 郑 剑 2017年12月 1、截止2017年12月累计出差191天，其中伊犁地区出差177天，奇台分公司出差15天。 2、车费：4888元，差旅费8850元， 3、房租8000元。费用总计较 21738元去年25816.5元，降低 4078元 ，约18% 裕丰303 1443袋 屯玉10341 9720袋 FC0525 10000袋 G2578 540袋 3685 540袋 冬麦 44.5吨 销售额： 913450元 近三年销售情况 品种名称 2015年销售量 2016年销售量 2017年销售量 屯玉10341 　 2500 9720 ＦＣ０５２５ 3000 6275 10000 金山２２５ 2000　 700 　 裕丰３０３ 0 500 1443 种地９９８８ 0 400 200 元华１１６ 0 280 450 G2578 　 　 540 冬麦 　 57吨 44.5吨 近三年销售变化趋势 单位：千袋 今年伊犁的玉米销售总量有所提高，但离年初制定的计划量还有一定差距，有些品种还没完成任务量的一半，现将今年销售任务的做一详细说明 FC0525今年进入伊犁市场较晚，可以说有点被动，如若不是前期市场积累比较充足，今年销售可能都有所困难。主要原因为伊犁整体市场对中早熟的品种的需求刚性不足，加之3376、9384对市场的占有率较高，整体市场需求不像晚熟的那么量大。我们的标市场是介于早熟及晚熟之间，如新源二区，尼勒克县城以南，特克斯马场等。今年主要市场为新源，由于与8883为同一经销商所以新源销售没有达到预期效果。但霍城县整体表现要比想象中的好的多。明年计划0525在霍城继续稳固，新源县重新布局，争取销售总量有所提高。 裕丰303 通过两年的示范推广在再加上今年的宣传力度的增大，所有手续齐全，从目前的市场反应来看，303在伊犁市场有了一定的认知度，明年的整体销售应该不会出大的问题。为了更快的占领市场份额公司在销售政策上还是要往促销上作以倾斜，只有今年把所有空白市场布满了明年上量才有所可能。 屯玉10341 今年虽然10341销售量较去年有所提高的同时也出现较大的问题。由于重视程度不够，被自治区种子站抽样，对公司造成一定的损失。明年10341的市场把控比销售宣传更重要，同时继续开发有潜力经销商。 元华116今年是以布点为主，明年销售量不大。尼勒克、特克斯今年都有布点，产量表现较好。 小麦 伊犁每年的小麦销售都是以布点示范为主，我每年的小麦纯属投机没有固定经销商。公司报价低就可以走点，公司报价高只能卖卖原种，通过这两年的表现51、54明年在伊犁面积要有所提高，同时昭苏的春麦也有一定基础。希望公司能在价格上有所支持。 1、今年伊犁玉米市场混乱，由于执法部门驻村的缘故，执法力度跟不上，导致今年玉米市场较往年混乱，散种子泛滥。泛滥严重的县分别为霍城县 伊宁县 巩留县。 2、魏巍集团6000万把以代繁为主的伊犁金天元种业收购，计划每年繁种15万亩，并同时导入4和中晚熟品种。 3、自治区农业局这次对伊犁市场抽查力度较大，共计抽查96个玉米品种，广丰达，金禾源 八方等伊犁本地公司被查出储藏假种子，九禾收购广丰达成立新的销售公司。 4、今年伊犁地区销售排名前五的品种为:8883 KWS2564 M753 M751 先玉335。炒的最火的品种登海8883 永玉3号。宣传力度最大的品种 五谷568。优惠力度最大的品种先玉335 。问题最严重品种永玉3号。最低调的品种新玉34号。最便宜的新审品种新玉90。 一、 8月6号参加了种交会展位的设计布置。 二、9月27号在伊犁开了场裕丰303机收现场会。 三、11月30号组织召开了场裕丰303现场订货会。 生产上 今年0525包装没有及时包出来，并且包装袋出现文本错误影响到今年销售。 财务 财务部门账目模糊，存在重记，漏记不能按时给经销商结算等现象。 办公室没有起到粘合的作用，只启下没有呈上。大型活动应主动担起组织服务工作。 《荀子?儒效》 不闻不若闻之， 闻之不若见之， 见之不若知之， 知之不若行之， 学至于行而止矣， 行之，明也。