唯开手机一个投机者死亡.docVIP

唯开手机一个投机者死亡 　　2006年7月7日，一家曾经荣登“2004亚太地区德勤500强”第六位宝座，而且邀请韩国当红影星全智贤、安在旭担任品牌代言人的高科技手机生产企业，突然宣布破产!这一幕戏剧的主角，正是韩国的唯开手机(也就是韩国VK株式会社，下称唯开)。唯开的轰然坍塌，让世人见识了什么是真正的“猝死”。 　　远在韩国的唯开破产，却让厦门的唯开中国公司处于风暴的中心：员工追要拖欠的工资、经销商上门追讨货款、银行冻结资产、当地政府出面挽救……这曾经发生在资金链断裂的南方高科、科健、熊猫等国产手机身上的一幕，如今却在素有韩系品牌手机排行第三的唯开身上上演。 　　一家曾经风光无限的手机生产企业，就这样离奇死亡。背后的原因何在? 　　“出来混，迟早是要还的。用这句话形容唯开，也许恰当不过! 　　 　　淘金梦的起点 　　 　　唯开进入手机行业的机缘，还得从中国厦门说起。2002年以前，唯开还是一家专注于手机电池研发的韩国企业。在看到手机生产的巨大市场空间以后，唯开开始对手机生产跃跃欲试。而厦门的中桥手机，正好成就了唯开进入手机行业的机遇。 　　上个世纪90年代末期，厦门中桥作为中国传呼机市场的老大，已经拿到了生产GSM手机牌照。当时，这张手机牌照堪称是黄金牌照。在厦门本地，中桥与厦华、夏新一起，并誉为厦门手机的“三剑客”。不过，由于总经理虚开增值发票出逃，厦门中桥陷入了困境。对于中国手机市场早就虎视眈眈的唯开，自然不会放过这样的机会。在向信产部做出“将在中国建立手机研发中心”的承诺后，唯开顺利入股厦门中桥，顺利地拿到了这张宝贵的手机市场入场券。 　　2002年3月，唯开与厦门中桥的控股公司香港中桥电子达成合资仂、议。通过股权转让的方式，唯开持有厦门中桥80％的股权，香港中桥电子持有剩余的20％。这样以厦门中桥为FJ[板，唯开不仅进入了手机行业，而且还进入到市场广阔的中国手机市场。 　　2003年11月，LG集团又通过控股的子公司山东浪潮乐金，先收购香港中桥电子手中20％的股权，然后两次受让，在2004年2月直接持有厦门中桥34咒的股权。通过一系列资本运作??厦门中桥变成了纯韩资控股企业。 　　2004年底，厦门中桥更名为唯开通信(中国)有限公司。外资全资收购国内手机生产商从而拥有手机牌照，唯开是第一例。 　　 　　唯开中国营销策略 　　 　　对于中国手机市场，唯开确实是在”苦心经营”。通过一系列运作，唯开手机从最初的默默无闻，逐渐在业内树立了自己的品牌和市场地位。特别是依托于中国市场的高速发展，同时利用国内品脾和国外一线品牌的对峙，唯开斜刺里杀出，获得了意想不到的市场效果，成为中国市场仅次子三星和LG的韩系手机第三大品牌。 　　 　　品牌定位 　　从2002年进入手机市场，唯开就坚持树立”时尚前卫、高端技术”的产品形象和品牌形象。在经历了最初的女性手机定位之后，唯开的品牌定位转变为“活力品牌”。通过天价聘请宋慧乔、全智贤、安在旭等当红韩国明星担任手机代言人之后，唯开斥巨资强力投入电视广告轰炸，在短期内确立了自己“时尚前卫、高端技术”的产品形象和品牌形象。 　　 　　价格策略 　　与高端品牌定位相对应，唯开实行了高定价，希望以此避开中国手机市场残酷的价格战。与国产手机的低价相比，唯开的价格无疑是比较高端的，价格基本都在2000元以上。根据相关的统计数据，唯开2005在中国出货量为60万台，平均价格在2102元左右，销售额为12亿多元。 　　 　　渠道体系 　　唯开的中国战略是走中间路线，采用国际大厂品牌策略与国产手机营销方法相结合的方式。当时唯开曾经设立了26个省级办事处和100多个城市级区域办事处；拥有800多名销售人员和2000名促销人员。 　　对干一个手机行业的新手来说，唯开采取进入中国的策略无疑是比较聪明的做法。事实也证明，从2004年5月开始，唯开一直处于快速上升的通道中。唯开在中国市场的份额以每月0．2笼的速度递增，最高时达到1．4％其手机销售额2004年的增长更是达到了360％，达到了9亿元，在中国个别城市的市场占有率甚至达到4％。 　　 　　 　　投机主义者的手段 　　 　　唯开在中国子机市场运作，无论是其运营模式，还是操作手法，都给人一种投机主义的印象。 　　 　　母国高价采购转移利润 　　从唯开的组织结构看，唯开中国是其全球仅有的2个生产中心的一个；而且在其全球4个研发中心中，中国就有一个；此外，唯开还在中国深圳建立厂采购中心，中国俨然成为唯开手机全球战略中的重镇。但是，真实的情况又是如何昵? 　　首先，从研发中心来说，根据专业人士分析，唯开中国生产的所有产品，基本上都是韩国总部定义奸，然后韩国总部将散件作为配件的形式发往中国，由国内的企业进