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基于产业价值链农产品加工企业战略联盟CCP模式与机制研究 　　◆ 中图分类号：F250 文献标识码：A 　　内容摘要：本文农产品加工企业以复合链接的方式与产业链的上下游企业、水平企业之间结成战略联盟，通过实施农资集中采购、农户生产管理、横向协作管理、农产品配送管理、提高联盟企业的市场竞争力，增进联盟企业之间的信任。文章同时对战略联盟之间的合作机制进行了探讨。 　　关键词：产业价值链 战略联盟 CCP模式 　　 　　农产品加工的产业价值链分析 　　 　　（一）产业价值链 　　美国学者Micheal E.Porter（1985）首先提出价值链这个概念，他认为“价值活动是企业从事的在经济和技术上有明确界限的各项活动，它们是创造对买方有价值的产品的基础，这些相互联系的价值活动共同作用形成企业的价值链”。但企业不是独立存在的，而是处在一系列相互联系相互依存的价值活动集合即价值??当中。一个企业要赢得和维持竞争优势不仅取决于其内部价值链，而且还取决于在一个更大的价值系统（即产业价值链）中，同供应商、销售商以及顾客价值链之间的联接。对应于波特的价值链定义，企业在产业链中、在企业竞争中所进行的一系列经济活动，如果仅从价值的角度来分析研究，称之为产业价值链。在产业价值链中，一个企业的经营活动与其供应商、销售商、最终用户的活动密切相关，它们之间存在着信息流、物流、资金流的运动和交换过程。企业要获得和保持竞争优势，不仅取决于对其自身价值的认识和组织，而且取决于对整个产业价值链的理解与适应。通过对产业价值链的分析，企业能正确认识自己在产业价值链中的位置，有利于企业通过整合上下游企业降低成本，赢得竞争优势。 　　（二） 农产品加工价值链 　　从农产品生产、加工、销售、消费的整个环节来看，农产品加工的价值链一般表示为：农资供应商→农产品生产→农产品加工→农产品销售→农产品消费 　　在价值链的每一个环节都可以实现价值的增值。从微笑曲线理论来看，战略规划、营销品牌、新技术开发、物流这些环节位于U形价值链的高端，加工环节次之，生产环节位于最底端。位于高端的环节附加价值最大，中端次之，低端最小。我国农产品加工企业由于加工技术落后，运营模式单一，经营观念守旧，价值链环节上的增值不大。其中最主要的问题是在产业链各个环节的企业，缺乏整体价值链的协作意识，导致生产规模小，生产成本过高，产品质量得不到保证等致命的弱点。 　　（三） 农产品加工企业战略联盟的CCP模式 　　基于上述的种种弊端，有学者提出农产品加工企业可以通过并购上下游企业实现纵向一体化。但是这种做法也存在一些明显的问题，一是我国的农产品加工企业的规模都不大，而农产品的生产者是农户，想实施并购显然不可能；二是根据科斯定律，企业的有些活动在企业内部进行成本比较低，有些活动通过市场去获取，可能更有效。并购虽然会减少协调的困难，但成本不一定能够下降。在这种情况之下，采用战略联盟的方式比较有利于解决问题。 　　 　　战略联盟是由两个或两个以上有着对等实力或互补资源的企业之间，出于对整个市场的预期和企业总体经营目标的考虑，为达到共同拥有市场合作研究与开发，共享资源和增强竞争能力等目的，通过各种协议而结成的优势相长、风险共担的合作竞争组织。常见的战略联盟形式有相互持股/合资经营联盟，研究与开发联盟，合作生产联盟，市场营销联盟等。而农产品加工企业战略联盟的CCP模式则是基于产业价值链的一种新型的战略联盟的形式，其基本思路是：联盟链接（Chain of alliance）→联盟行为（Conduct of alliance）→联盟绩效（Performance of alliance）。该模式是以农产品加工企业为核心，考虑其与农产品生产企业或农户的关系，与农资供应商的关系，与农产品销售企业的关系，与其它农产品加工企业的关系，并分析联盟链接关系对联盟方行为和联盟绩效的影响。 　　 　　农产品加工企业战略联盟的链接方式分析 　　 　　农产品加工企业的战略联盟主要包括四种形式：第一， 农产品加工企业和生产企业（在我国主要是以农户为单位）之间结成战略联盟。这样既解决了农户担心农产品无人收购的后顾之忧，又保证了农产品加工企业所需的原料。第二，农产品加工企业和农资供应商之间结成战略联盟。这样农资供应商解决了市场需求问题，而农产品加工企业可以通过对农资源头的控制，保证农产品加工原料的质量。第三，农产品加工企业和农产品销售企业之间结成战略联盟。既保证了农产品销售企业稳定的货源和产品的质量保证，也节省了大笔的谈判费用，同时农产品加工企业也找到了产品的销售渠道。前三种联盟都属于纵向战略联盟。第四，农产品加工企业之间的横向战略联盟。这种横向战略联盟的成立有利于增强农产品加工企业在进行农资采购时获得价格的谈判优势