向妈妈天津市场市场推进计划.docx

天津市场2018年招商运营策略天津市场分析.【城市概况】天津，中华人民共和国直辖市、国家中心城市、超大城市、环渤海地区经济中心、首批沿海开放城市。天津有16个市辖区（其中1个副省级区），共有乡镇级区划数为240个。天津常住人口1562.12万人，其中，外来人口507.54万人，年末全市户籍人口1044.40万人。【区位优势】天津市场距离唐山122公里商圈，距离唐山市场有明显的区位优势，受向妈妈品牌市场辐射带动能力较强，同时150公司物流半径，2个小时及时达的物流体系，能够对销售层面有效支撑。【市场主要竞品】绝味、MK、哈哈镜招商及销售目标客户开发目标：60个 销售目标：800万 天津市场运营模式以窗口店招商加盟为主，自动售卖机为特渠补充，以市级加盟商为辅,快速拓展，以市级加盟商渠道资源为支持年度拓展窗口店。窗口店的优势在于投资小，回报快，操作灵活，单人即可运营，是公司当前战略突围的第一步。同时针对特大城市核心商圈地段租金与选址难影响，针对中心商圈采用自动售货机形式渗透。逐步实现向妈妈在天津市场的快速拓展与布局。按由高到低等级排列主要有以下三种形式：a、市区代理加盟； b、县区代理加盟； c、窗口店加盟 d、自动售卖机加盟四、加盟政策与奖励自动终端窗口店任务与返利加盟管理费1000/年/4终端1000元/年市场保证付货店面积2㎡5-8㎡利润支持8折8折5%8%10%12%15%任务要求0010万15万20万25万30万加盟支持向妈妈将全国统一CI形象，标准化设计，统一经营模式，统一销售培训，专业团队全程指导店面运作选址、店面装修、产品订单、执照办理、开业指导等，及时提供公司证件及合格产品证明；对加盟商合同期内无违约行为的，合同期满后公司将如数退还保证金。客户奖励方案：【转介绍】已经签约的客户推荐新客户签约，年底客户销售额2%返利计入推荐人。【销售贡献奖】年度单一门店销售达成50万，额外奖励向妈妈专用配送车1辆（价值1万），同时有机会晋升为区域、城市代理商。六、加盟店收益评估 加盟费用及投资回报分析表（自动售货终端）项目金额备注销售500元毛利100元毛利润为20%加盟管理费2.74元/天1000元÷365天设备折旧13.7/天15000元÷3年÷365天电费6.67元/天200元/月÷30天租金20元/天600元/月÷30天投入合计43.1元/天盈利测算57元/天1693元/月*12月=20520元返利8%11680元/年年利润合计≈32200元加盟费用及投资回报分析表（窗口店）：项目金额备注收入500元毛利100元毛利润为20%加盟管理费2.74元/天1000元÷365天装修费4.57元/天5000元÷3年÷365天设备折旧4.57元/天5000元÷3年÷365天电费10元/天300元/月÷30天房租30元/天1000元/月÷30天投入合计51.88元/天盈利测算48.12元/天1443.6元/月*12月=17323.2返利8%11680年利润合计≈29003.2元项目金额备注收入600元毛利120元毛利润为20%加盟管理费2.74元/天1000元÷365天装修费4.57元/天5000元÷3年÷365天设备折旧4.57元/天5000元÷3年÷365天电费10元/天300元/月÷30天房租30元/天1000元/月÷30天投入合计51.88元/天盈利测算68.12元/天2043.6元/月*12月=24523元返利10%17520元年利润合计=42043元项目金额备注收入800元毛利160元毛利润为20%加盟管理费2.74元/天1000元÷365天装修费4.57元/天5000元÷3年÷365天设备折旧4.57元/天5000元÷3年÷365天电费10元/天300元/月÷30天房租30元/天1000元/月÷30天投入合计51.88元/天盈利测算108.12元/天3243.6元/月*12月=38923元返利15%35040元年利润合计=73963元项目金额备注收入1000元毛利200元毛利润为20%加盟管理费2.74元/天1000元÷365天装修费4.57元/天5000元÷3年÷365天设备折旧4.57元/天5000元÷3年÷365天电费10元/天300元/月÷30天房租30元/天1000元/月÷30天投入合计51.88元/天盈利测算148.12元/天4443.6元/月*12月=53323元返利15%43800元年利润合计=97123元七、市场阶段推进计划天津市场运营按时间节点划分为前期和后期两个阶段，具体划分安排如下：（天津市场按20万/人口配置一家门店的标准，单店年销售按15万/年测算销售数据）阶段周期区域人口现有客户意向客户开发目标销售指标第一阶段3月—6