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基于企业关系分析供应链交易成本研究 　　摘要：企业竞争模式逐渐被供应链竞争所取代，原来作为企业竞争力量的供应商和购买者现在成为了供应链上的合作伙伴。然而作为不同的独立个体，上下游企业间存在交易成本，且构成了供应链组织间成本的最主要部分。通过对影响交易成本因素的分析，研究供应链中的企业间关系对交易成本大小的影响，进一步将广义的交易成本中作为质量保证价值活动的部分分离出来作为关系成本独立研究。以期秉承战略成本管理和系统管理的思想，通过付出关系成本更大幅度的降低交易成本，提升整体供应链的价值和竞争优势。 　　关键词：供应链；交易成本；关系成本 　　基金项目：国家自然科学基金资助项目。 　　作者简介：雷星晖(1963-)，男，上海人，教授，博士生导师，主要从事战略与财务管理研究；张柯(1983-)，男，山西太原人，博士研究生，主要从事战略与财务管理研究。 　　中图分类号：F713，50 　　文献标识码：A 　　文章编号：1006―1096(2008)05―0123―03 　　收稿日期：2008―07―02 　　 　　一、供应链竞争模式下的交易成本分析 　　 　　供应链的出现是市场国际化、需求主导化和信息技术革命化的必然结果。这种新型组织形式最大的特点就在于打破了传统组织边界的限制，将跨组织管理提升到了新的高度。在成本管理方面就体现在过去企业会计核算遵循的四个基本前提中，会计主体假设已经彻底被否定了。供应链必然要求超越单个企业的空间范围进行成本的核算，即链上企业的成本需要一个体系进行完整地计量(桂良军，2005)。 　　由于企业加入某条供应链前后，其内部的直接成本(包括原料、人工、制造费用等)以及一些辅助成本(包括折旧、利息、低值易耗品等)变化不大，区别主要发生在与上下游企业的交易成本当中。交易成本由于定位于企业之间发生的业务联系，刚好与供应链管理的思想不谋而合，因而得到了格外的重视。Seuring(1999)提出仅考虑企业内部成本不能适应供应链管理的需要，供应链成本的三层次模型应该包括直接成本、作业成本和交易成本，并将这些成本加入到产品一关系矩阵中，形成了供应链成本核算的概念框架，在理论界得到了广泛认可。 　　其中，直接成本和作业成本的核算方法在企业竞争时期就已经产生并逐渐发展成熟起来，这两种成本计算方法根本的着眼点仍然在于企业内部，目的在于降低单个企业的总成本。而交易成本的概念从它诞生开始，就注定要超越企业的边界，重点研究企业之间的关系与行为，它也不可避免地成为了供应链成本管理的重点研究对象。原因首先在于直接成本和作业成本等组织内成本研究已经趋于完善，该部分成本的控制除了依赖企业内部管理效率的提升外，很大程度上受制于外部环境的影响，因而下降的空间有限。其次，组织之间的交易成本只露出冰山一角，针对其的研究还不够深入，至少还没有形成通行的核算交易成本的方法或有效降低交易成本的手段。第三，交易成本还有一个与直接成本和作业成本突出的区别。大部分直接成本和作业成本作为一项对资源耗费的同时也构成了最终产品或服务的一部分价值，如原材料成本和运输成本等。而交易成本的产出具有无形性，很难直观地予以反映和计量。 　　 　　二、供应链竞争模式下的企业关系变化 　　 　　进入供应链竞争时代，企业之间的交易活动仍然在整条链上进行，每一个环节的成本都将构成整个链条最终产品成本的一个部分，降低成本是所有参与供应链企业的共同愿望。原来单打独斗的肉搏场面将逐渐进入到讲究协调配合的整体较量阶段。波特(1997)提出的五种典型竞争力量也发生了不同程度的变化，尤其在同一条供应链中企业之间的关系上体现得十分明显。 　　1、现有的竞争者仍然扮演着最直接竞争者的角色，首先他有可能取代自己所在供应链中的位置，其次他可能参与其他市场上已经存在的供应链。现有竞争者对于企业的威胁是全方位多角度的，但是可以发现这种竞争力量与竞争格局变化前的区别不大，仍然是企业与企业之间的较量。 　　2、潜在的进入者和替代者仍然构成了竞争的力量，但是形式已经与过去不同，他们不是直接产生对企业的威胁，而是分别通过其所在的供应链参与供应链之间的竞争。由此可以推断，单个潜在进入者和替代者的力量被弱化，取而代之的是多条供应链的力量对比。 　　3、前后变化最大的是供应商与客户角色的改变，原来他们的议价能力构成了竞争力量，但是在供应链的运营模式中，上下游企业将一同参与组建供应链，参与市场竞争。竞争关系变成了战略合作伙伴关系，彼此将就新的共同目标达成共识并为之努力，以使整条供应链胜出从中分享丰厚的收益。 　　然而，供应链管理目前仍然需要面对的问题是，供应商和购买者的角色虽然由竞争者改变为合作伙伴，但是终究是不同的主体，彼此之间却一直存在交易成本。这部分成