2013舵落口大三区项目整体定位及物业发展策略.doc

2013舵落口大三区项目整体定位及物业发展策略 2013/9 * 7.3 7.26 8.27 首次沟通会 世联方： 项目团队介绍 工作方法介绍 工作计划安排 贵司： 1、项目基本情况介绍 2、项目目标提出 满足IRR不低于18% 速度要求：36个月收回90%投资 3、项目问题提出 做什么？ 怎么做？ 客户是谁？ 定位思路沟通 世联方： 项目定位初步思路提出 贵司： 思路及方向达成共识，并提出客户到底是谁？ 中期报告初稿汇报 项目服务过程简介 * 7.4-7.15 市场调研 带着问题出发 项目地块及周边勘测 竞争项目：片区竞争项目及调研 专业人士：区域专业人士访谈、世联高层及区域项目团队访谈、政府访谈 客户：区域客户访谈 市场项目数据分析 9月暂定 中期报告集团汇报 7.16 市调结果沟通会 7.17-7.25 市场补充调研 舵落口大市场VIP商家客户调研 城市价值区域价值挖掘 市调补充报告沟通 世联方： 针对区域价值及城市价值的进一步挖掘； 商家补充访谈； 项目进一步思考 贵司： 市场数据及情况达成共识 8.8 贵司： 市场基本物业情况及数据达成共识 希望对未来区域发展有深度挖掘 * 首先，世联在前期接触本项目时，在舵落口大市场改造将成为武汉西大门城市面貌改革序幕之作，续写区域发展的新篇章这一高度上达成了共识；而通过后期市调、地块价值挖掘以及对项目进一步的深入思考后，我们更加确信，舵落口承载了带动整个区域升级、自我中心化，形成华中家居产业新城的历史使命，重新崛起迫在眉睫！ 而大三区，作为整个舵落口产业升级的示范区来说，如果我们仅仅就项目论项目，既不能解决项目所面临的困局，也失去了高占位下区域之于城市，项目之于区域的视角。 所以我们要占位整个城市，在大视角下研究舵落口，既而找出大三区之于舵落口又是怎样的。 写在报告之前： * 面临障碍，我们困难重重 25年 产权问题 城市价值 客户在哪里 区域价值 产业打造 问题：目前市场客户价格期望度不高，周边市场形象较差，如何达到目标满足IRR不低于18%和36个月收回90%投资 问题：做哪些产品？ 问题：25年产权，客户是否抵触，敏感问题如何解决？ 问题：经过市场盘点，客户量薄，项目未来客户在哪？ 终端使用者 定制问题 真问题：终端使用者到底是谁？ 项目框架： 回答：300万方的舵落口大市场未来是怎样的？ 城市视角的舵落口 产业视角的舵落口 战略篇：大视角下的舵落口 定位篇： 大三区专题研究 实施篇： 大三区物业建议篇 300万方占位哪里？ 大三区是什么？ 障碍 破题 回答：大三区之于整个舵落口又是什么？ 回答：塔楼部分如何打造？ 我们的客户在哪？满足客户需求的产品？ 城市视角的舵落口 产业视角的舵落口 战略篇：大视角下的舵落口 300万方占位哪里？ 舵落口的未来 Part 1-舵落口的未来 300万方舵落口的未来？ * 要“引领”不要“追循”， 要“打造”不要“汇集”，是“我们”不是“你们”。 打造一个引领建材家居产业的新兴产物—— 建材家居专业交易楼， 集研发、智慧办公、信息、网络交易、营销、配送于一体， 配备酒店、餐饮、休闲娱乐等配套， 集合建材家居上下游全产业价值链衔接的创新孵化器， 实现物业功能多元化，真正实现大三区价值和咨询创新及其延展价值双赢。 * 家居建材市场，华中门户第一选择 华中国际家居产业新城 全国首家家居建材旅游休闲商务商贸示范区 定位描述： 集商务商贸平台、产业交易平台、生态宜居平台、会展会务平台、旅游休闲平台 与一体 一座城，全新的空间结构 * 要引领，我们首先要知道300万方舵落口未来是什么样的， 目前国内已建成并投入运营，在行业内处于领先发展模式，不论对国内还是面向国际，都打造出行业内的窗口，我们首先看看他们打造的产业新城是什么样的？ * 案例选择 案例选择标准 区位： 城市副中心或城郊附近的产业新城 定位： 某一主题产业，区域性或全国性的商贸窗口 功能： 功能复合性的产业平台 规模： 项目规模100万方以上 国际性家居商贸窗口 全国纺织业服装商贸窗口 全球电子旅游休闲商务区 项目名称：乐从国际家具城 规模：300万方 功能：批零兼顾，涵盖商贸，会展，商务、旅游，休闲购物 项目名称：无锡新世界国际服装纺织城 规模：130万方 功能：集物流、电子商务、技术交流、人才交流、潮流发布、旅游等于一身的综合性产业服务基地 项目名称：中亚硅谷 规模：120万方 功能：围绕电子类多业种产业贸易链，服务产业人群的商业链，包含自身的区域商务中心。 * 乐从国际家具城：全球最大的家具销售中心，人们旅游购物的新天地，是顺德十景之一 乐从国际家具城 地