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销售人员面试技巧-销售面试技巧 销售人员招聘面试技巧　　销售人员招聘面试问题 　　市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你 　　在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你 　　使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工 　　作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 常用的问题，一定会有益处的。 　　1. 请你和我谈一下经济?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。 　　显得你根本没有诚意。 　　2. 如果你有一百万你会做什么?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资 　　作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话， 　　最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。 　　3. 请和我谈一下你个人对股票的看法?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不 　　是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决 　　定。 　　4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 这个问题，无法给你建议，请提前准备。 　　5. 告诉我三种你想要买的股票?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样 　　的会造成适得其反的效果。 　　6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 问题解析： 　　不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说 　　自己曾经的工作经历，面试官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样 　　的问题可以将过去的经历稍微夸大，让面试官对你刮目相看。 　　7. 人们购买产品的主要原因都有什么?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购 　　买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值 　　满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。 　　8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你 　　打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 ? 　　9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感， 　　不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接 　　触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。 ? 　　10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题 　　前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。 　　11. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是 　　十分重要的? 　　销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能 　　力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作 　　者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。 　　以上四个基本素质都是这个方面的体现。 　　12. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的? 对客户的维 　　护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这 　　样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉面试官一些你曾经与客户间 　　保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。 　　13. 如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么? 在回答这个 　　问题时，应当考虑面试官的意图，事实上出这样考题的面试官八