细数中国药妆 鸡肋还是肥肉？——护肤必备知识.docVIP

　“药妆”概念进入中国已近10个年头，然而市场却未形成成熟的赢利模式，形成产业规模，有一种虚假的繁荣，徒有热闹的感觉。从最早的泽平粉刺立消净、到今天的迪痘痘立消，从吉林九鑫的“除螨”运动，到姗拉娜的“美体”主张，虽然这些本土品牌现如今的命运各不相同，但是客观地讲，他们都为中国药妆无意识地进行了朦胧的探索。 　　国际品牌引导“药妆”潮流　 薇姿带来药妆概念 　　1998年7月，欧莱雅旗下药妆品牌薇姿进入中国市场，首次带来了“药房护肤品”的概念。才真正在中国产生药妆的概念。随后，依泉、理肤泉、雅漾、曼秀雷敦等国际知名药妆品牌也陆续进入中国。但几大药妆品牌在中国的渠道拓展却一直显得很谨慎，即使是在中国市场上取得了高速增长的薇姿也不例外。尽管薇姿在进入中国10年来已取得15亿的年销售额，也只是在近百个城市设立了1300多家专柜。 菲璐泽引进中国市场 　　2006年被一些专家称为“药妆年”，进入2006年以后，市场有所变化。资生堂、嘉娜宝以及日美健三大巨头先后进军中国内地药店，引爆药店渠道。2005年11月30日，资生堂旗下子公司资生堂药品株式会社，将其针对干燥肌肤问题的著名药妆品牌菲璐泽(FERZEA)引进中国市场。菲璐泽依托专业医药公司法玛林珂及其销售渠道，在北京、上海、沈阳、大连、南京等7个城市共550个销售点出售，并且该品牌销售渠道将仅限于药店。 　芙丽芳丝进入上海四大药房 　　时隔不到一个月，嘉娜宝旗下的药妆品牌芙丽芳丝(freeplus)进入上海四大药房——上海第一医药商店、上海第一医药连锁经营有限公司冠心药房、上海药房股份有限公司淮海中路百盛店以及上海药房连锁有限公司淮海中路劲松参药店。和薇姿通过代理商和药店合作不同，芙丽芳丝前期主要的旗舰店都采取了直营的方式。在日本市场上，药店渠道的销售占据了嘉娜宝约30%的份额，其中，芙丽芳丝就拥有超过7000个销售网点。而百货渠道只占据嘉娜宝约10%的份额，超市渠道和专卖店渠道分别占据约30%。 　　2006年1月1日，第一家外商独资医药商业企业——日美健药品(中国)有限公司正式在国内市场开展业务，通过批发形式将日本的药妆产品引入到中国，而国内的零售药店将是日美健重要的下游客户。 　清妍高调进入中国药妆市场 　　随后，英国知名药妆品牌Simple(清妍)高调进入中国药妆市场。年底，德国橄榄油护肤品牌——德丽芙药妆系列产品开始在北京、上海、广州、江苏、浙江等地的各大药店亮相，据悉，这种主要以橄榄油为成分的药妆品在欧洲的通路到达率达到了90%以上，在德国的销售业绩排名第三。 　国产品牌挺进“药妆”市场 　　这期间直至今日，本土企业也不甘落后，除盛传国美电器瞄准了药妆市场并且意欲作为;国内很多药企纷纷推出了各自的药妆产品。，涉足药妆市场： 敬修堂推出纯天然中药植物精华美容护肤系列 　　敬修堂推出的70多个化妆品种类包括纯天然中药植物精华美容护肤系列(面膜贴、面霜、护手霜、按摩膏等)，足部草本精华护理系列(活血安神、止痒活肤沐足药包和足部按摩膏等); 　　王老吉药业2005年曾推出了一款外用治疗痤疮的产品——“祛痘凝胶”; 　片仔癀 　　片仔癀在上市后曾控股漳州市化学品厂，并成立皇后公司，投巨资来创制中药护肤品——“美容之宝”; 　　健康元药业与生产新肤螨灵的东风制药成立合资公司;广东顺峰药业推出了整套护肤用品; 　　成都地奥集团也曾把化妆品作为企业新的经济增长点，进入过面贴膜市场; 　　以“润舒”护眼液闻名的福瑞达集团也以全系列护肤品进军化妆品市场; 　同仁本草系列护肤药妆 　　同仁堂于2001年斥巨资成立同仁本草亚洲护肤中心，推出同仁本草系列护肤药妆; 　　2008年3月，云南白药进军药妆市场的意图初露端倪，与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让协议，并准备用面膜和面霜等个人护理和个人健康产品进军高端药妆市场; 　　昆明圣火以新锐的营销手段、六个外用系列产品、一个内服系列产品，共七大系列、180多个品种组合欲做中药药妆的领舞者; 　　以“康王”洗发水在个人护理市场扬名的滇虹药业也高调进入药妆市场; 　　不久前被上海家化揽入囊中的“贴膜王”四川可采将再度领舞药妆贴膜市场。 　本土品牌缺乏竞争力原因分析 　　整个市场缺乏本土的领导性品牌。分析原因，大致有以下几个因素： 经验主义 　　(1)“经验主义”：众多药妆企业大都一以贯之地延用着医药保健品的操作手法，靠着平面文案+专题片广告+终端包装+终端促销为着力点贯穿整个业务主线。 　急于求成 　　(2)“急于求成”：面对薇姿的迅速崛起形成的竞争壁垒，部分药妆厂家不愿领衔充当市场教育的先驱，也拿不出足够资源进行持续的消费者教育进行品牌建设;另一方