大显03年品牌建构与D3100上市方案.ppt

理解这次任务及前提.. 品牌从小到大、从弱到强的建构思考 品牌长期规划与销售立竿见影的双效并举 落实产品推广操作的系统解决方案 手机市场发展趋势与分析(I) 手机市场发展趋势与分析(II) 国产手机市场占有率增长迅速 国产品牌与洋品牌之间的屏障被打破 国产品牌进入手机市场时机成熟 大显通信的市场状况 大显通信的市场机会 大显通信的品牌任务 大显的品牌定位 品牌的符号化 传播调性 大显的x是－－－神秘、未来、科技 大显的手机是－－时尚、第六感沟通 、 品牌的构建 “Ｘ”的渗透方式 大显品牌形象力系统的规划生长 第一阶段－－彩屏系列推广 第二阶段－－摄影系列推广 大显品牌推广进度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 产品战略 品牌战略 广告战略 公关战略 行销战略 X印记导入 打造品牌文化 提升品 牌形象 品牌文化渗透传播 通过D3100迅速抢占市场 在品牌支撑下利用国庆促销走量产品 全线推动大显系列产品走量，稳固市场 彩屏系列（走量产品） 摄像系列（走量产品） VOD系列（形象产品） 以D3100产品形象带动品牌传播 通过新品的形象传播继续深化品牌形象 推广高端产品形象，建立品牌的高端技术形象 导入品牌文化内涵－－“X”世代 围绕品牌核心与消费者进行互动沟通 配合新品上市深化高端品牌形象 推广目的：普及推广品牌印记，以个性品牌文化吸引消费视线，抢占市场 推广规划： 空中打击 以TVC、硬性广告迅速传播品牌印记“X”，吸引消费视线 公关活动 通过软文传播导入品牌文化内涵－－“X”世代 地面推广 配合高空拉动，以彩屏手机的普及价格及丰富的推广形式进行地面推动 彩屏手机上市 迅速拉升大显的市场份额 扩大大显品牌认知度 终端整合 统一终端的品牌标识应用－－“X” 推广目的：深化个性品牌文化传播，通过增加产品的附加值体现品牌内涵，稳步提升市场份额 推广规划： 空中传播 通过TVC、硬性广告进行产品的形象传播，从而传递品牌信息，深化品牌内涵 公关活动 围绕品牌核心与消费者进行互动沟通，提升品牌影响力 地面推广 继续以高性价比概念全面推动大显系列手机的地面销售 摄影系列上市 稳步提升市场份额 提高大显品牌美誉度 终端展示 进一步整合终端形象，加深品牌的形象识别 第三阶段－－VOD系列推广 推广目的：以高技术产品支撑大显的高端品牌形象，实现较高的利润点，稳固大显通信的市场地位 推广规划： 空中传播 通过TVC、硬性广告传播高端产品形象，提升大显品牌的内涵 公关活动 结合高端产品上市信息的推广支撑大显品牌的高端形象 地面推广 在高端产品的形象支撑下实现较高利润的产品走量 VOD系列上市 稳固大显的市场地位 提高大显品牌忠诚度 终端展示 通过高端产品的展示维护大显品牌的高科技形象 大显品牌行销成功的关键 idea-p wer TDAD 唐都 品牌行销（Marketing）是一种战略思考 探究建立能销售的系统 关心客户需求的满足 关心企业持续的成长 以市场分析力，创造力为中心 创造企业的未来为重 品牌行销与产品销售的差异 产品销售（Selling）是一种战术思考 探究销售的技巧与方法 关心现有的产品销售点 关心目前销售目标的达成 以销售力为中心 创造企业今日的业绩为重点 品牌行销的终极目的在于使产品可以自己卖自己 产品终有周期 品牌永续经营 品牌与销量的互动提升 需要同时把握好两个策略 品牌方面 围棋策略 位势 占天目 销量方面 象棋策略 攻防 当头炮 尖：突破口 弓：品牌 箭：产品 品牌核心 产品 推广 价格 渠道 掌握无限未来 整合传播 品牌价值提升 “Ｘ”渗透 “Ｘ”渗透 D3100彩屏手机 大显品牌落地的契机与亮点 既是产品市场行销，同时更是品牌行销 开启读彩图时代象征大显通信品牌的能量 是继产品功能之外的品牌价值深化表现 通过D3100彩屏普及及后继产品开发的阶段组合 持续实施大显通讯实力创导未来的品牌积累 大显通讯品牌战略布局 大显D3100推广上市方案 idea-p wer TDAD 唐都 D3100上市推广方案 整合传播架构 空中打击 地面推动 公关造势 终端展示 X－计划 品牌行销与产品销售双效提高 掌握无限未来 品牌CF：5” 15” NP、广播 路牌形象 企业软文全年报道 寻找神秘使者 X-POWER栏目 神秘之旅 征集X神秘故事 神秘大显秀中国 神秘电影专场 神秘奖 欢乐赢